CISBYOD-formation-vendre-des-solutions-cisco-byod.pdf
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Vendre des des solutions solutions Cisco BYOD BYOD Formation Management / Développement personnel / Efficacité commerciale
Le phénomène «Bring Your Own Device» Device» (BYOD) est certainement certainement la tendance tendance marché la plus dynamique et influente influente de ces derniers derniers trimestres. Les employés ne veulent plus se voir «imposer» «imposer» l'utilisation de tel ou tel terminal terminal (fixe ou mobile), souvent moins performant que celui qu'ils utilisent à titre personnel. Ils exigent d'utiliser un seul et unique terminal à titre personnel et professionnel, sans devoir changer ni de terminal ni de type de connexion, où qu'ils soient. Le défi pour les entreprises entreprises est non seulement seulement d'adopter une stratégie BYOD inévitable, mais aussi de choisir la mieux adaptée adaptée à la vision business et la plus sécurisée. Cette formation formation est conçue pour permettre permettre d'identifier les points d'engagement d'engagement client et les accompagner accompagner dans la mise en oeuvre oeuvre de cette stratégie. stratégie. Les participants participants comprendront comprendront non seulement les enjeux stratégiques stratégiques business mais aussi technologiques, technologiques, et obtiendront obtiendront une vision globale des solutions solutions Cisco les plus adaptées.
A retenir
OBJECTIFS • • • • • • • •
Identifier Identifier les tendances qui stimulent le phénomène phénomène Bring Your Own Device Discuter Discuter des défis auxquels est confronté confronté l'IT dans l'adoption l'adoption d'une démarche démarche BYOD Identifier Identifier les 4 scénarios scénarios d'adoption d'adoption types Décrire Décrire les solutions solutions de Cisco qui répondent à la tendance tendance BYOD, y compris compris Cisco Identity Services Engine Utiliser Utiliser un processus processus de questionnement questionnement pour identifier identifier et valider valider les opportunités opportunités avec les clients Positionner Positionner la valeur commerciale commerciale et technique technique de la gamme Cisco BYOD pour les différents différents décideurs Utiliser Utiliser un processus processus visant à identifier identifier et résoudre les éventuels freins à l'adoption. Utiliser Utiliser les outils et ressources ressources Cisco pour soutenir soutenir les ventes
Durée : 1 : 1 jour soit jour soit 7h. Réf. CISBYOD Réf. CISBYOD
Dates des sessions
PUBLIC Toute personne désireuse de réussir la certification Vendre des solutions Cisco BYOD
PRE-REQUIS Aucun
PROGRAMME
Cette formation est également proposée en formule INTRA-ENTREPRISE.
Introduction Les tendances qui portent portent BYOD Les opportunités marché
Inclus dans cette formation
Les solutions Cisco BYOD Vue d'ensemble de l'architecture et des solutions Cisco BYOD Cisco Identity Services Engine Les caractéristiques caractéristiques et les bénéfices bénéfices de la solution Transformer Transformer les avantages Cisco en valeur pour le client Identifier les opportunités Cisco BYOD Scénarios d'adoption courants Appliquer le processus de questionnement stratégique pour découvrir les besoins du client
Coaching Après-COURS
Conclure une vente Cisco BYOD
Pendant 30 jours, votre formateur sera disponible pour vous aider. CERTyou s'engage dans la réalisation de vos objectifs.
Articuler la valeur d'usage et la valeur technique Identifier les objections à la mise en place d'une solution BYOD et préparer les réponses Les outils et ressources ressources Cisco
Votre garantie 100% SATISFACTION Notre engagement 100% satisfaction vous garantit la plus grande qualité de formation.
CERTYOU, 37 rue des Mathurins, 75008 PARIS - SAS au capital de 10 000 Euros Tél : 01 42 93 52 72 - Fax : 01 70 72 02 72 - [email protected] - www.certyou.com RCS de Paris n° 804 509 461- TVA intracommunautaire FR03 804509461 - APE 8559A Déclaration d’activité enregistrée sous le N° 11 75 52524 75 auprès du préfet de région d’Ile-de-France
Le phénomène «Bring Your Own Device» Device» (BYOD) est certainement certainement la tendance tendance marché la plus dynamique et influente influente de ces derniers derniers trimestres. Les employés ne veulent plus se voir «imposer» «imposer» l'utilisation de tel ou tel terminal terminal (fixe ou mobile), souvent moins performant que celui qu'ils utilisent à titre personnel. Ils exigent d'utiliser un seul et unique terminal à titre personnel et professionnel, sans devoir changer ni de terminal ni de type de connexion, où qu'ils soient. Le défi pour les entreprises entreprises est non seulement seulement d'adopter une stratégie BYOD inévitable, mais aussi de choisir la mieux adaptée adaptée à la vision business et la plus sécurisée. Cette formation formation est conçue pour permettre permettre d'identifier les points d'engagement d'engagement client et les accompagner accompagner dans la mise en oeuvre oeuvre de cette stratégie. stratégie. Les participants participants comprendront comprendront non seulement les enjeux stratégiques stratégiques business mais aussi technologiques, technologiques, et obtiendront obtiendront une vision globale des solutions solutions Cisco les plus adaptées.
A retenir
OBJECTIFS • • • • • • • •
Identifier Identifier les tendances qui stimulent le phénomène phénomène Bring Your Own Device Discuter Discuter des défis auxquels est confronté confronté l'IT dans l'adoption l'adoption d'une démarche démarche BYOD Identifier Identifier les 4 scénarios scénarios d'adoption d'adoption types Décrire Décrire les solutions solutions de Cisco qui répondent à la tendance tendance BYOD, y compris compris Cisco Identity Services Engine Utiliser Utiliser un processus processus de questionnement questionnement pour identifier identifier et valider valider les opportunités opportunités avec les clients Positionner Positionner la valeur commerciale commerciale et technique technique de la gamme Cisco BYOD pour les différents différents décideurs Utiliser Utiliser un processus processus visant à identifier identifier et résoudre les éventuels freins à l'adoption. Utiliser Utiliser les outils et ressources ressources Cisco pour soutenir soutenir les ventes
Durée : 1 : 1 jour soit jour soit 7h. Réf. CISBYOD Réf. CISBYOD
Dates des sessions
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PRE-REQUIS Aucun
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Cette formation est également proposée en formule INTRA-ENTREPRISE.
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Inclus dans cette formation
Les solutions Cisco BYOD Vue d'ensemble de l'architecture et des solutions Cisco BYOD Cisco Identity Services Engine Les caractéristiques caractéristiques et les bénéfices bénéfices de la solution Transformer Transformer les avantages Cisco en valeur pour le client Identifier les opportunités Cisco BYOD Scénarios d'adoption courants Appliquer le processus de questionnement stratégique pour découvrir les besoins du client
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Articuler la valeur d'usage et la valeur technique Identifier les objections à la mise en place d'une solution BYOD et préparer les réponses Les outils et ressources ressources Cisco
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