El Arte de Vender
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¡GANA
BIEN!
Docente Universitario UPN –ITN
O sólo mira cuando el otro vende y a ti te da rabia.
SABIDURIA PARA GANAR
Cuando le digan, "Debo hablar primero con mi esposa" (o el gerente del banco, o con el abogado) usted
su esposa lo aprueba, estará dispuesto a comprar?"
deberá responder: " ¿Si
!!!EMPEZAMOS¡¡¡¡¡¡¡¡¡ Apaga tu celular!!!!! en vibrador es menos roche.
MARKETING
Es la ciencia y el ARTE de explorar, crear y entregar valor para satisfacer las necesidades de un mercado objetivo, y obtener así una utilidad.
Los procesos clave del marketing son:
1) identificación de oportunidades, 2) desarrollo de nuevos productos, 3) atracción de clientes, 4) retención de clientes y generación de lealtad y 5) cumplimiento de pedidos.
“Dar a los demás la oportunidad de satisfacer sus deseos permitiéndome realizar los míos al mismo tiempo".
los seres humanos siempre están en pos de vender algo, venden productos, servicios e incluso a ellos mismos.
¿Quién es el vendedor?
El vendedor es aquella persona que TIENE UN CLIENTE y que le AYUDA en sus necesidades, haciendo que ÉL MISMO LE AYUDE a conseguir sus propias metas.
trabajan para conseguir una relación con sus clientes que PERDURE en el tiempo.
VENTAS Y MARKETING
VENTAS Y MARKETING
EL AREA DE VENTAS es un CANAL DE DISTRIBUCIÓN y como tal necesita tener un PRODUCTO ADECUADO a las necesidades del cliente, a un PRECIO CORRECTO y con BUENA COMUNICACIÓN
EL MARKETING AYUDA AL DPTO DE VENTAS con:
•Publicidad. •Promoción de ventas. •Exposiciones. •Ferias. •Propaganda. •Investigación de mercados. •Planeación de mk y ventas. •Pronósticos. •Desarrollo y planeación de productos. •Desarrollo de mercados. •Relaciones Públicas.
EL GERENTE DE VENTAS
DIRECCIÓN DEL PERSONAL que efectúa las operaciones de mercadotecnia de una compañía. Reclutamiento, entrenamiento y motivación del personal de ventas, hasta la evaluación de su desempeño y la determinación de las medidas correctivas. Tareas de estrategia como la planeación y dirección del programa de mercadotecnia, objetivos organizacionales, estrategias de Marketing y objetivos de mercado.
TIPOS DE VENTA
Tipos de venta
VENTA PERSONAL.- Este tipo es muy
utilizado por los vendedores que trabajan a comisión y que la realizan llevando siempre un muestrario con ellos. El vendedor tiene la oportunidad de estar con el cliente cara a cara y hacerle una demostración de su producto o servicio.
Tipos de venta Personal:
VENTA DE MOSTRADOR:
El consumidor acude al vendedor.
FUERZA DE VENTA EXTERNA:
Aquella en la que el vendedor acude al cliente.
VENDEDOR: Persona que ayuda al cliente a satisfacer sus necesidades, haciendo que este mismo le ayude a conseguir sus propias metas.
VENDER: Dar a los demás la oportunidad de satisfacer sus
deseos, permitiendo al mismo tiempo lograr alcanzar los objetivos del negocio.
VENTA: Acuerdo o contrato mediante el cual un vendedor
transfiere, un bien o un servicio a un comprador a cambio de un precio pactado. VENTA PERSONAL: Presentación personal por parte del equipo de ventas con el objetivo de cerrar ventas y establecer relaciones con los clientes.
VENDEDOR MODERNO
VENDEDOR MODERNO
FUNCIÓN DEL VENDEDOR MODERNO
FUNCIÓN DEL VENDEDOR MODERNO
CONSULTOR RELACIONAL
VENTA RELACIONAL
LA ÚLTIMA:
Recuerde que los mejores vendedores son personas saludables, fuertes y amables. Viven más tiempo. También son más apreciados: especialmente por los bancos que manejan sus cuentas corrientes.
http://grupovision.blogspot.com
Docente Universitario UPN –ITN
BIEN!
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O sólo mira cuando el otro vende y a ti te da rabia.
SABIDURIA PARA GANAR
Cuando le digan, "Debo hablar primero con mi esposa" (o el gerente del banco, o con el abogado) usted
su esposa lo aprueba, estará dispuesto a comprar?"
deberá responder: " ¿Si
!!!EMPEZAMOS¡¡¡¡¡¡¡¡¡ Apaga tu celular!!!!! en vibrador es menos roche.
MARKETING
Es la ciencia y el ARTE de explorar, crear y entregar valor para satisfacer las necesidades de un mercado objetivo, y obtener así una utilidad.
Los procesos clave del marketing son:
1) identificación de oportunidades, 2) desarrollo de nuevos productos, 3) atracción de clientes, 4) retención de clientes y generación de lealtad y 5) cumplimiento de pedidos.
“Dar a los demás la oportunidad de satisfacer sus deseos permitiéndome realizar los míos al mismo tiempo".
los seres humanos siempre están en pos de vender algo, venden productos, servicios e incluso a ellos mismos.
¿Quién es el vendedor?
El vendedor es aquella persona que TIENE UN CLIENTE y que le AYUDA en sus necesidades, haciendo que ÉL MISMO LE AYUDE a conseguir sus propias metas.
trabajan para conseguir una relación con sus clientes que PERDURE en el tiempo.
VENTAS Y MARKETING
VENTAS Y MARKETING
EL AREA DE VENTAS es un CANAL DE DISTRIBUCIÓN y como tal necesita tener un PRODUCTO ADECUADO a las necesidades del cliente, a un PRECIO CORRECTO y con BUENA COMUNICACIÓN
EL MARKETING AYUDA AL DPTO DE VENTAS con:
•Publicidad. •Promoción de ventas. •Exposiciones. •Ferias. •Propaganda. •Investigación de mercados. •Planeación de mk y ventas. •Pronósticos. •Desarrollo y planeación de productos. •Desarrollo de mercados. •Relaciones Públicas.
EL GERENTE DE VENTAS
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TIPOS DE VENTA
Tipos de venta
VENTA PERSONAL.- Este tipo es muy
utilizado por los vendedores que trabajan a comisión y que la realizan llevando siempre un muestrario con ellos. El vendedor tiene la oportunidad de estar con el cliente cara a cara y hacerle una demostración de su producto o servicio.
Tipos de venta Personal:
VENTA DE MOSTRADOR:
El consumidor acude al vendedor.
FUERZA DE VENTA EXTERNA:
Aquella en la que el vendedor acude al cliente.
VENDEDOR: Persona que ayuda al cliente a satisfacer sus necesidades, haciendo que este mismo le ayude a conseguir sus propias metas.
VENDER: Dar a los demás la oportunidad de satisfacer sus
deseos, permitiendo al mismo tiempo lograr alcanzar los objetivos del negocio.
VENTA: Acuerdo o contrato mediante el cual un vendedor
transfiere, un bien o un servicio a un comprador a cambio de un precio pactado. VENTA PERSONAL: Presentación personal por parte del equipo de ventas con el objetivo de cerrar ventas y establecer relaciones con los clientes.
VENDEDOR MODERNO
VENDEDOR MODERNO
FUNCIÓN DEL VENDEDOR MODERNO
FUNCIÓN DEL VENDEDOR MODERNO
CONSULTOR RELACIONAL
VENTA RELACIONAL
LA ÚLTIMA:
Recuerde que los mejores vendedores son personas saludables, fuertes y amables. Viven más tiempo. También son más apreciados: especialmente por los bancos que manejan sus cuentas corrientes.
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