El Arte de Vender
Content
Ricoveri Marketing
El Arte de Vender
Home
El Eslogan
El Arte de Vender
Tecnicas de Ventas
Como podemos
influir en los
demas.....
Los Objetivos en las
Ventas
La Motivación
La Politica
Comercial
Planificacion
Estrategica
Función y Filosofía
del Marketing
Las Encuestas
La Publicidad
Brainstorming
Podemos definir el arte de vender como el proceso por el cual el
vendedor:
1. Busca activamente al candidato.
2. Determina o crea la demanda en base al análisis de las
necesidades del candidato.
3. Le muestra cómo sus servicios profesionales y sus
recomendaciones satisfacen mejor sus necesidades.
4. Persuade al candidato de que es ahora el mejor momento de
comprar.
5. Después de la venta, se mantiene en comunicación con su cliente
para conservarlo satisfecho y revisa cada año el programa trazado
para asegurar la continuidad del producto. Al proceder así, se
granjeará la confianza de su cliente, éste a su vez lo recomendará a
sus amigos, socios y conocidos, quienes a su vez serán fuentes de
nuevas ventas.
Marketing
Las claves de la
fidelización
Mercadotecnia
El Gerente de
Mercadeo
Las Franquicias
Propiedad Industrial
Fondonorma
Fidelizar a través de
emociones
Segmentacion de
mercado y
posicionamiento
El nichólogo y los
nichos de Mercado
Empowerment
10 Claves para ser
un vendedor exitoso
Gerencia de
Mercadeo y
Procesos
decisorios
Como desarrollar un
Plan de Empresa
Agradecimientos
por parte de nuestro
lectores y solicitud
de información
El Brief
La Campaña
Publicitaria
Administración de
mercadeo
Se puede afirmar que la venta es una "conversación" con una
finalidad definida: inducir al candidato a decidirse a hacer la compra
que llenará de satisfacción tanto a él como a usted. Para lograr
verdadero éxito como vendedor, usted debe tomarle gusto a la venta,
aunque en realidad no se trata de ningún "deporte". Las ventas ya no
dependen de la "charlatanería", sino del afianzamiento de unas
relaciones sinceras y durables entre usted y su cliente sobre la base
de un esmerado servicio.
El éxito del vendedor de hoy exige tener conciencia de que se está
tratando con seres humanos cultos, inteligentes y bien informados.
La gente compra lo que quiere a la persona que le cae simpática.
Como usted no puede obligar a un candidato a que le compre, le toca
exponerle las ideas de venta en forma tan atractiva que se decida a
comprarle . Esto no es fácil y exige dejarse de improvisaciones para
concretarse en los hechos. Hay que conocer al candidato, conocer el
producto que se ofrece y saber cómo ese producto va a solucionar sus
necesidades, para luego determinar la mejor manera de presentarle
sus ideas en la forma más atractiva posible.
Esta es la clase de venta que ayuda a su candidato a comprar.
El consumidor tiende a ser cauteloso y reacio a todo cambio. De ahí
que necesitamos el arte de la venta profesional si queremos que
nuestro nivel de vida y nuestra economía se beneficien del desarrollo
de nuevas ideas, de nuevos productos y de nuevos servicios.
No siempre se logra la venta en su integridad, pero es posible que
hayamos recorrido bastante camino hacia el logro de este objetivo.
Los mismos vendedores son muy susceptibles a este resultado
práctico. Si uno compra, le acompañan amablemente
(desgraciadamente, no siempre, incluso comprando) hasta la caja y
hasta la puerta. Si uno no compra, a menudo le despiden con
Las Agencia de
Publicidad
Como Hacer una
Investigación de
Mercado
El Co-Branding
Los grupos focales
Matriz General
Electric McKinsey.
El Panel
Benchmarking
38 pautas para una
presentación al
cliente
Decisiones sobre
distribución
Outplacement
Las 22 leyes
inmutables del
marketing
Como rescatar a
ese valioso
Vendedor
La Generación X
PNL
Capacidad del
consumidor
Venezolano
Dataminig y
Fullfilment
La relacion entre
precio y valor
El Macromercadeo
Las 4 P del
Mercadeo
La investigación de
mercados y las
promociones
Matriz DOFA
Canales de
Distribución
La Construcción de
Anuncios
Resumen del libro
la buena suerte en
los negocios
Resumen del libro
los 7 Habitos de la
gente altamente
efectiva
Ciclo de vida de un
producto
Estrategias de
Mercados
Pronostico de
ventas
Las 5 Fuerza de
Porter
El precio del
marketing
Comportamiento de
los Consumidores
Ventajas y
Desventajas de los
Medios
indiferencia. Con esta actitud hemos matado las raíces de una buena
siembra.
Trabajemos con convicción. Hagamos la estancia agradable y amable;
también la salida. Dejemos al cliente un buen recuerdo. Su memoria
y su subconsciente, en una nueva ocasión, le conducirán de nuevo a
nuestro establecimiento.
Tras el logro de la venta hay que vender algunas cosas más. La
diferencia entre el comprador ocasional y el cliente, es que éste
reitera sus visitas al establecimiento. El vendedor ha de saber
comunicar "ganas de volver" . Convertir a ese comprador ocasional en
cliente.
Una vez logrado el cliente hay que continuar vendiéndole adhesión y
apego. Un error muy difundido es el de considerar, en cierto
momento, que el cliente "ya es nuestro". No defraudar a quien nos
otorga su confianza y sus compras, es ley de vida para todo
establecimiento que aspire a la longevidad.
El vendedor ha de conocer los gustos de sus clientes, sus criterios,
sus manías y sus flaquezas. El comprador ha de estar seguro de que
cada vez que nos visita se le recuerda, se le atiende y se le
considera. Hay que hacerle sentir que es "alguien" en nuestro
comercio. En definitiva, el vendedor logrará que el comprador se
vuelva cliente y que el cliente se sienta amigo.
Fuentes y
planeación de los
medios
Mercado de
Servicios
Mercados de
Franquicias
Nichos de
Mercados
El valor de la marca
La oferta y la
demanda
Fidelidad del cliente
Merchandising
El comercio en
internet
El comercio
electrónico
Modelos de
Servicios
Auditoria de
Marketing
Analisis Publicitario
Telemercadeo
Analisis de
Mercadeo
Planeación
estrategica
participativa
Enlaces a paginas
de interes
Mercadeo
Relacional
Tecnicas de
Investigación de
mercados
Resumen del libro
de 52 semanas
para alcanzar el
exito en las ventas
Las estrategias
competitivas de
porter
Marketing Miopía
Contácteme
Introduzca el contenido de soporte
Ventas Corporativas
Plan de Negocio
Noticias de negocio en FB
ventasporpasos.com
plannegocios.com
facebook.com
Ventas Por Pasos Aprenda a Vender
Bien!
Crea fácilmente el mejor plan.
Ejemplo Gratis ¡Bájatelo ahora!
Lee y comparte noticias de negocios en
Facebook. ¡Crea un perfil ahora!
El Arte de Vender
Home
El Eslogan
El Arte de Vender
Tecnicas de Ventas
Como podemos
influir en los
demas.....
Los Objetivos en las
Ventas
La Motivación
La Politica
Comercial
Planificacion
Estrategica
Función y Filosofía
del Marketing
Las Encuestas
La Publicidad
Brainstorming
Podemos definir el arte de vender como el proceso por el cual el
vendedor:
1. Busca activamente al candidato.
2. Determina o crea la demanda en base al análisis de las
necesidades del candidato.
3. Le muestra cómo sus servicios profesionales y sus
recomendaciones satisfacen mejor sus necesidades.
4. Persuade al candidato de que es ahora el mejor momento de
comprar.
5. Después de la venta, se mantiene en comunicación con su cliente
para conservarlo satisfecho y revisa cada año el programa trazado
para asegurar la continuidad del producto. Al proceder así, se
granjeará la confianza de su cliente, éste a su vez lo recomendará a
sus amigos, socios y conocidos, quienes a su vez serán fuentes de
nuevas ventas.
Marketing
Las claves de la
fidelización
Mercadotecnia
El Gerente de
Mercadeo
Las Franquicias
Propiedad Industrial
Fondonorma
Fidelizar a través de
emociones
Segmentacion de
mercado y
posicionamiento
El nichólogo y los
nichos de Mercado
Empowerment
10 Claves para ser
un vendedor exitoso
Gerencia de
Mercadeo y
Procesos
decisorios
Como desarrollar un
Plan de Empresa
Agradecimientos
por parte de nuestro
lectores y solicitud
de información
El Brief
La Campaña
Publicitaria
Administración de
mercadeo
Se puede afirmar que la venta es una "conversación" con una
finalidad definida: inducir al candidato a decidirse a hacer la compra
que llenará de satisfacción tanto a él como a usted. Para lograr
verdadero éxito como vendedor, usted debe tomarle gusto a la venta,
aunque en realidad no se trata de ningún "deporte". Las ventas ya no
dependen de la "charlatanería", sino del afianzamiento de unas
relaciones sinceras y durables entre usted y su cliente sobre la base
de un esmerado servicio.
El éxito del vendedor de hoy exige tener conciencia de que se está
tratando con seres humanos cultos, inteligentes y bien informados.
La gente compra lo que quiere a la persona que le cae simpática.
Como usted no puede obligar a un candidato a que le compre, le toca
exponerle las ideas de venta en forma tan atractiva que se decida a
comprarle . Esto no es fácil y exige dejarse de improvisaciones para
concretarse en los hechos. Hay que conocer al candidato, conocer el
producto que se ofrece y saber cómo ese producto va a solucionar sus
necesidades, para luego determinar la mejor manera de presentarle
sus ideas en la forma más atractiva posible.
Esta es la clase de venta que ayuda a su candidato a comprar.
El consumidor tiende a ser cauteloso y reacio a todo cambio. De ahí
que necesitamos el arte de la venta profesional si queremos que
nuestro nivel de vida y nuestra economía se beneficien del desarrollo
de nuevas ideas, de nuevos productos y de nuevos servicios.
No siempre se logra la venta en su integridad, pero es posible que
hayamos recorrido bastante camino hacia el logro de este objetivo.
Los mismos vendedores son muy susceptibles a este resultado
práctico. Si uno compra, le acompañan amablemente
(desgraciadamente, no siempre, incluso comprando) hasta la caja y
hasta la puerta. Si uno no compra, a menudo le despiden con
Las Agencia de
Publicidad
Como Hacer una
Investigación de
Mercado
El Co-Branding
Los grupos focales
Matriz General
Electric McKinsey.
El Panel
Benchmarking
38 pautas para una
presentación al
cliente
Decisiones sobre
distribución
Outplacement
Las 22 leyes
inmutables del
marketing
Como rescatar a
ese valioso
Vendedor
La Generación X
PNL
Capacidad del
consumidor
Venezolano
Dataminig y
Fullfilment
La relacion entre
precio y valor
El Macromercadeo
Las 4 P del
Mercadeo
La investigación de
mercados y las
promociones
Matriz DOFA
Canales de
Distribución
La Construcción de
Anuncios
Resumen del libro
la buena suerte en
los negocios
Resumen del libro
los 7 Habitos de la
gente altamente
efectiva
Ciclo de vida de un
producto
Estrategias de
Mercados
Pronostico de
ventas
Las 5 Fuerza de
Porter
El precio del
marketing
Comportamiento de
los Consumidores
Ventajas y
Desventajas de los
Medios
indiferencia. Con esta actitud hemos matado las raíces de una buena
siembra.
Trabajemos con convicción. Hagamos la estancia agradable y amable;
también la salida. Dejemos al cliente un buen recuerdo. Su memoria
y su subconsciente, en una nueva ocasión, le conducirán de nuevo a
nuestro establecimiento.
Tras el logro de la venta hay que vender algunas cosas más. La
diferencia entre el comprador ocasional y el cliente, es que éste
reitera sus visitas al establecimiento. El vendedor ha de saber
comunicar "ganas de volver" . Convertir a ese comprador ocasional en
cliente.
Una vez logrado el cliente hay que continuar vendiéndole adhesión y
apego. Un error muy difundido es el de considerar, en cierto
momento, que el cliente "ya es nuestro". No defraudar a quien nos
otorga su confianza y sus compras, es ley de vida para todo
establecimiento que aspire a la longevidad.
El vendedor ha de conocer los gustos de sus clientes, sus criterios,
sus manías y sus flaquezas. El comprador ha de estar seguro de que
cada vez que nos visita se le recuerda, se le atiende y se le
considera. Hay que hacerle sentir que es "alguien" en nuestro
comercio. En definitiva, el vendedor logrará que el comprador se
vuelva cliente y que el cliente se sienta amigo.
Fuentes y
planeación de los
medios
Mercado de
Servicios
Mercados de
Franquicias
Nichos de
Mercados
El valor de la marca
La oferta y la
demanda
Fidelidad del cliente
Merchandising
El comercio en
internet
El comercio
electrónico
Modelos de
Servicios
Auditoria de
Marketing
Analisis Publicitario
Telemercadeo
Analisis de
Mercadeo
Planeación
estrategica
participativa
Enlaces a paginas
de interes
Mercadeo
Relacional
Tecnicas de
Investigación de
mercados
Resumen del libro
de 52 semanas
para alcanzar el
exito en las ventas
Las estrategias
competitivas de
porter
Marketing Miopía
Contácteme
Introduzca el contenido de soporte
Ventas Corporativas
Plan de Negocio
Noticias de negocio en FB
ventasporpasos.com
plannegocios.com
facebook.com
Ventas Por Pasos Aprenda a Vender
Bien!
Crea fácilmente el mejor plan.
Ejemplo Gratis ¡Bájatelo ahora!
Lee y comparte noticias de negocios en
Facebook. ¡Crea un perfil ahora!
