ES-LA Training Material
Content
Presentación de
entrenamiento
Temas
Introducción a las licencias de software
Calificaciones, responsabilidades y beneficios de
AER
Licencias académicas por volumen que incluyen
Office 365
Oportunidades de servicio para socios y más
entrenamiento
El contrato electrónico: cómo llenar el contrato
OVS-ES
Ofertas complementarias: Windows MultiPoint
Server,
IT Academy y DreamSpark
Introducción
a las licencias
de software
Conceptos clave
Licencias de software
El software adquirido a través de Licencias por volumen de Microsoft es solo para
licencias de software. Una licencia de software proporciona el derecho de ejecutar
un producto de software de Microsoft que se puede usar solo dentro de los
parámetros definidos por el contrato de licencia.
El software de Microsoft solo se puede usar de
acuerdo con los términos siguientes:
•
La documentación de los Derechos de uso de los productos (PUR) y su
Contrato de licencias por volumen para todas las compras de Licencias por
volumen. Las ventas de AER están incluidas en esta categoría.
El Contrato de licencia para el usuario final (EULA), para productos de paquete
completo
y licencias
Todos
losOEM.
revendedores que ofrecen las licencias
•
por volumen académicas de Microsoft deben ser
autorizados
a través del programa AER y deben renovar su
Beneficios,
responsabilida
des y
requisitos del
programa AER
Beneficios, responsabilidades y
requisitos del programa AER
Requisitos para convertirse en
AER
• El socio debe ser miembro del MPN
• Una persona en la organización debe
pasar la prueba de Licencias por
volumen académicas (dos personas
para socios de soluciones de licencias)
• Completar la solicitud de AER
Beneficios de una
•
•
•
•
•
Responsabilidades de todos los
AER
• Debe ofrecer Licencias académicas
solo
a
usuarios educacionales calificados (QE
U)
• Debe renovar la autorización en forma
anual para continuar con la compra y
venta de licencias por volumen
académicasAER
autorización
Registrado en el directorio mundial de AER y el catálogo en línea de Microsoft
Pinpoint*
Uso del logotipo AER
Un certificado AER imprimible
Una plantilla de comunicado de prensa compartida de socio/Microsoft para su
departamento de relaciones públicas
Recursos especializados, como por ejemplo:
o El comunicado global AER
o Seminarios web de entrenamiento en vivo
o Acceso a foros, noticias y recursos de Microsoft Education Partner Network en
www.mepn.com/aer
o Oportunidades de entrenamiento adicional a través de distribuidores
*El socio debe participar a través del portal MPN para aparecer en los Directorios de revendedores de Microsoft y completar
un perfil
Licencias
académicas
por volumen
Usuarios educacionales calificados
Las Licencias por volumen académicas están
disponibles para todos los Usuarios educacionales
calificados, incluidas instituciones educacionales,
oficinas administrativas y consejos
de educación.
Para obtener una definición completa de usuarios
educacionales calificados, visite el
sitio de Licencias por volumen de Microsoft.
Es responsabilidad del Revendedor de educación
autorizado comprobar que el cliente es un Usuario
educacional calificado antes de hacer una oferta de
Licencias por volumen académicas.
Opciones de licencias académicas
para AER
Socios de
soluciones de
Directo con Microsoft
licencias
(LSP)
Revendedores de
valor agregado
(VAR)
CASA-EES (1000 FTE o más)
Academic Select
Por medio de distribuidor
Open Value Subscription para Soluciones educativas: OVS-ES (5 FTE o
más)
Open License para el sector académico
Contrato School (disponible solo en ciertos mercados)
Nota: los programas CASA-EES y OVS-ES son los mismos que se
ofrecen con las mismas reglas y beneficios de licencias, pero
ejecutados a través de canales de socios diferentes.
Tipos de
licencia
Suscripción
Perpetua
“Oferta EES”: elegir entre los
contratos OVS-ES y CASA+EES
La oferta EES es la oferta de suscripción académica principal que escala desde los
clientes académicos más pequeños hasta los más grandes. Los mismos beneficios
y reglas de licencias centrales aplican si los clientes firman los contratos
CASA+EES o el contrato OVS-ES.
El tamaño de la organización es el factor principal en la elección entre Open Value
Subscription para Soluciones educativas (OVS-ES) y la Inscripción para soluciones
5 o más
1000 o más
educativas (EES).
OVS-ES OVS-ES
es la principal
opción de venta de
licencias para AERs
que son VARs.
empleados con
FTE*
• OVS-ES,
licenciado a
través de AER
VAR o AER LSP y
un distribuidor
empleados con
FTE*
• EES, licenciado
solo a través de
un socio de
soluciones de
licencias (LSP),
directamente por
medio de
Microsoft
CASA-EES es la
principal opción de
venta de licencias
para AERs que son
LSP.
Todas las características del programa, como por ejemplo: conteo FTE anual, productos adicionales
de licencia, Software Assurance y licencias de estudiante, permanecen iguales, sin considerar el
tamaño de la organización.
*FTE = equivalente a tiempo completo
Por qué la oferta EES es buena para los clientes
Aplica tanto a CASA+EES como a OVS-ES
Si está licenciado por medio del contrato CASA+EES o el contrato OVES-ES,
nos referimos a la oferta de suscripción académica como “EES”.
Fácil
cumplimiento
Realice el cálculo de la
cantidad de empleados
una vez al año y esté
completamente cubierto
para todos los productos
de plataforma locales
licenciados.
Menor costo
total de
propiedad (TCO)
Maximiza el valor de su
inversión con acceso a la
tecnología actual,
derechos de Trabajo en
Casa (WAH), licencias
para estudiantes,
derechos de evaluación,
Software Assurance,
descuento actualizado
y mucho más.
Soluciones
personalizadas
Agrega productos
adicionales para toda la
institución, todos los
departamentos
o dispositivos
individuales
en cualquier momento.
Nube en sus
términos
Acceso gratuito* al Plan
A2 de Office 365 a
través del Programa de
suscripción
en línea de Microsoft
o CASA+EES.
* O365 ProPlus para
estudiantes con Student
Advantage,
*Sin cargo porgratuito
licencia, no
incluye costos de
implementación
o soporte asociados con el
servicio.
Administración
simplificada
y administración
de activos
Elimina la necesidad de hacer
un seguimiento a las licencias
para
los productos de plataforma
de escritorio seleccionados en
cada equipo.
Realiza un seguimiento
y administra activos de
software fácilmente con
herramientas en línea de
autoservicio, como el Centro
de servicios de licencias
por volumen de Microsoft
(VLSC).
Acceso flexible
Acceso flexible con los
Derechos de uso de
movilidad de Office y
Windows, derechos
ampliados para escenarios
donde lleva su propio
dispositivo, Acceso de
escritorio virtual de
Windows (VDA) e
implementación
electrónica del software
Programa de uso en el
hogar (HUP).
Por qué la oferta EES es buena para los
revendedores educacionales
Aplica tanto a CASA+EES como a OVS-ES
Movimiento de
ventas simplificadas
• Un conjunto de reglas de
programa frente a varias
directrices permite que sea
más fácil que los socios
vendan
• Términos simplificados de
contratos electrónicos
automatizados y proceso
de firmas para clientes
pequeños y medianos
• El conteo de dispositivos
para inscripción de escuelas
está obsoleto, el cálculo por
FTE encaja mejor con el
mercado académico de hoy
en día
• Un contrato simplificado
reduce la complejidad para
los clientes y los socios
Ventaja competitiva
de la oferta
• Las características del
programa (por ejemplo,
cálculo de cantidad de FTE)
presentan nuevas
oportunidades para
combatir amenazas
competitivas
• Education Desktop ofrece el
software de productividad
más conveniente en un solo
SKU fácil de solicitar
• Las opciones de licencias
cubren el espectro de
clientes, lo que permite que
los socios consigan nuevas
cuentas
• Descuentos actualizados
que le ayudan a dirigir
anualidades por medio de
OVS-ES
Profundizar las
relaciones con
el cliente
• Mejore el valor de la
suscripción con el Plan A2
de Office 365 gratuito*
disponible a través de
CASA+EES y para clientes
con contrato OVS-ES por
medio del Programa de
Microsoft Online Services
(www.office365.com)
• Agregue Student Advantage
sin costo.
• Incremente las ventas de
A3
y A4 mediante SKU
complementarios
*Sin cargo por licencia, no
incluye costos de
implementación o soporte
asociados con el servicio.
Introducción a EES
Aplica tanto a CASA+EES como a OVS-ES
La institución
completa con
Definiro la
sin departamentos
Org afiliados, sitio de
escuela u otro grupo
de usuarios definidos
Otorgar al
menos una
Precios en niveles
licencia
para
productos de
de DPP en
plataforma
de
toda la
organizació escritorio
n
Cálculo de
Factor de cálculos
empleado
en jornada
s y/o
completa/jornada
estudiant
parcial
es por FTE
Elegir
Disponible para toda
producto
la organización
s
o en cantidades
adicional
específicas
es
• Mínimo de 5 FTE para
Determina
para contrato
r calificar
OVS-ES
calificació
• Mínimo de 1000 para
n decalificar para
contrato
CASA+EES
Extiéndase a la nube
Agregarmediante A2,
Office
Student Advantage y
365los complementos
A3/A4
Cálculo de la cantidad de personal docente
y administrativo con FTE
Aplica tanto a CASA+EES como a OVS-ES
EES ofrece la comodidad de productos con licencia según el
número de personal administrativo y docente con FTE en la
organización.
Fórmula FTE
Personal
docente
de
jornada
completa
Personal
docente
de
jornada
parcial
3
Personal
administr
ativo de
jornada
completa
Personal
administr
ativo de
jornada
parcial
2
Empleado
s totales
con FTE
Por ejemplo, una organización tiene 2000 profesores de jornada completa,
3000 profesores de jornada parcial, 1000 miembros de personal
administrativo de jornada completa y 1000 miembros de personal
administrativo de jornada parcial. El cálculo
de cantidad de empleados con FTE se realiza de la siguiente manera:
2000 + (3000 3) + 1000 + (1000 2) = 4500 empleados con FTE
Nota: en EMEA, los empleados con FTE = personal docente y
administrativo que trabaja más de 200 horas al año.
Opciones de productos de plataforma de
escritorio
Aplica tanto a CASA+EES como a OVS-ES
Professional Desktop
Platform Suite:
Actualización de Windows Pro
Microsoft Office Professional
Plus
Core CAL Suite
Enterprise Desktop
Platform Suite:
Actualización de Windows Pro
Microsoft Office Professional
Plus
Enterprise CAL Suite
•
Los productos de la plataforma de escritorio se deben licenciar para toda la organización
basados en
el cálculo de empleados con FTE y se pueden licenciar individual o grupalmente en los
conjuntos de aplicaciones de escritorio.
•
Los componentes individuales de CAL Suite no son productos de la plataforma de escritorio,
pero se deben licenciar para toda la organización.
•
Microsoft Desktop Optimization Pack (MDOP) para Software Assurance se puede agregar
como parte
de Professional Desktop Platform Suite o Enterprise Desktop Platform Suite.
•
Cuando los clientes otorgan las licencias de acceso de cliente (CAL) de Microsoft Office 2013
y Microsoft SharePoint Server 2013 Enterprise o Standard para el personal docente y
administrativo de toda la organización, los estudiantes de los clientes y sus padres pueden
Descuento de Actualización (UTD) para OVS-ES
para nuevos clientes de suscripción netos
Hasta un 50 % de descuento en el precio del primer año de la cantidad elegible
de productos de plataforma en nuevos contratos netos de 3 años:
¡Hasta un 50 %
de descuento!
Con UTD
Descuento:
Pago del
primer año
Pago del
segundo año
Pago del
tercer año
Disponible para licencias existentes de la versión más reciente (N) o la versión
previa (N-1)
Windows 8 (n); Windows 7 (n-1)
Office Professional Plus 2013 (n), Office Professional Plus 2010 (n-1)
Core CAL Suite
Oportunidad de
de dirigir
dirigir nuevos
nuevos negocios
negocios netos
netos de
de anualidad.
anualidad.
Oportunidad
Dirigirse aa nuevos
nuevos clientes
clientes principales/secundarios
principales/secundarios netos;
netos; Dirigirse
Dirigirse aa clientes
clientes con
con tan
tan solo
solo 55
Dirigirse
FTE que
que ahora
ahora pueden
pueden obtener
obtener acceso
acceso aa licencias
licencias de
de suscripción
suscripción por
por medio
medio de
de OVS-ES.
OVS-ES.
FTE
Productos de software adicionales
Aplica tanto a CASA+EES como a OVS-ES
Una amplia selección de
software
y servicios está disponible
como "Productos adicionales"
y se puede adquirir como
licencias individuales
en cualquier cantidad.
Los productos calificados
incluyen:
• Algunas aplicaciones de
escritorio
• Algunas licencias de acceso
de cliente
n aplicarse excepciones. Está disponible una lista completa de productos adicionales en la Lista de productos de Microso
p://www.microsoft.com/contracts
Ahora
agregue
Office 365 al
contrato anual
del cliente
Office 365 de un vistazo
Work entre PC, Mac, tabletas, la Web y diapositivos móviles
Lync Online
Experiencia de usuario de Office familiar y completa
Reunión en línea con uso compartido de escritorio
Instale en hasta 5 PC/Mac, 5 tabletas y teléfonos
Mensajería instantánea y presencia entre firewalls
ilimitados
Implementación rápida y actualizaciones continuas
Guarde en la nube y localmente, acceso en cualquier
Búsqueda de Lista global de direcciones con tarjeta
de contacto
Conferencias de audio y video PC a PC
parte
SharePoint Online
Acceso a documentos fuera de línea
Permisos en nivel de documentos
25GB de sitios para almacenar, administrar y
compartir documentos
Comparta documentos en forma segura con sitios de
Extranet
Exchange Online
Calendario, contactos, tareas, correo de voz
Archivado personal integrado
Directivas de retención, retención legal y protección
de datos
Buzón de 50 Gb con correo de voz y mensajería
unificada
Resumen de planes de Office 365 para
Educación
A2
Canales disponibles (Microsoft Online Portal y licencias por volumen:
OVS-ES y EES)
Correo electrónico, calendario, contactos, antimalware, permisos
basados en roles, IRM, buzón
de correo de 50 GB
Mensajería instantánea, presencia, conferencia de audio y video,
reunión en línea con uso
compartido de escritorio
Office Web Apps (crear/ver/editar/coeditar)
Colaboración, SkyDrive Pro (25 GB), sitios (hasta 3,000), catálogo de
aplicaciones, exhibición de
documentos electrónicos
Grabación de reuniones, visualización de video de varios participantes
(cliente Lync completo)
Yammer Enterprise (nueva para AF15)
MOP, EES
A3
A4
MOP, EES, OVS-ES MOP, EES, OVS-ES
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
Aplicaciones de Office (Office 365 ProPlus)
●
●
Correo de voz, archivado, prevención de pérdida de datos
●
●
Excel/Access/Servicio de Visio
●
●
Rights Management Services
●
●
Enterprise Voice
Precio (facultad/estudiante)
●
Precios en USD estimados por usuario/mes
Gratuito
US $ 4,5/$ 2,5
US $ 6/$ 3
Canales disponibles para Office 365
para Educación
Microsoft Online Portal (MOP) (http://office.microsoft.com/education)
El cliente firma el Acuerdo de Microsoft Online Services (MOSA)
Designa el Socio de registro en la cuenta del cliente para recibir honorarios de asesor sobre servicios
pagados
Los clientes pueden comprar el Plan A3 de Office 365 y otros planes pagados con tarjeta de crédito u
orden
de compra u OC.
Los socios ofrecen servicios de planificación e implementación una vez que el cliente pide el Pan A2
gratuito
de Office 365 Open Value: soluciones educativas (OVS-ES)
Suscripción
Incrementar los planes de Office 365 junto con soluciones locales
Los productos disponibles incluyen: Planes A3, A4 de Office 365 y Office 365 ProPlus
El cliente debe continuar pidiendo el Plan A2 de Office 365 gratuito por medio de
Microsoft Online Portal
Inscripción para soluciones educativas (CASA+EES)
Incrementar los planes de Office 365 junto con soluciones locales
Los productos disponibles incluyen: Los planes A2, A3, A4 de Office 365, Office 365
ProPlus
y todos los planes independientes de Office 365
* La suscripción a A3 de Office 365 y Office ProPlus también está disponible a través del programa Open
Academic
Student Advantage: Office gratuito
para los estudiantes
Las instituciones académicas
que tienen un contrato de
licencias por volumen a través
gratuito para
de EES or OVS-ES que abarcan
Microsoft Office como DPP para
de facultad y
de estudiantes
personal
toda
la organización son elegibles
para proporcionar Office 365
ProPlus a todos sus estudiantes
MPRE
agreguecosto
Student
Advantage a contratos de anualidad nuevos o en renova
sin ningún
adicional.
100%
InscríbaseLicencie
1
Clientes de educación
en licencias por
volumen de anualidad
(EES o OVS-ES)
100%
Proporcione
2
Office como DPP para el
100 % de la facultad y el
personal de la
organización
Office 365 ProPlus para
todos los estudiantes y
sin costo adicional
3
Resumen: Cómo vender a instituciones
académicas
1
Ingresos
Office para toda la
facultad y el
personal en
licencias por
volumen
Venda un contrato de
anualidad de OVS-ES
con Education Desktop
u Office Professional
Plus
2
Sin costo para la institución
académica
Agregue Office
Agregue Office 365
365 ProPlus para
A2 para todos los
estudiantes, facultad
todos los
y personal
estudiantes
El beneficio Student
Advantage
proporciona Office 365
ProPlus a todo el
cuerpo estudiantil
Otorgue licencia de
Plan A2 de Office 365
para comunicaciones y
colaboración basadas
en
la nube (a través de
MOP)
3
Ingresos
Incremente las
Incremente las
ventas de IT
Academy y de la
certificación
Permite que los
estudiantes, la facultad
y el personal aprendan
todas las capacidades
de los productos
Microsoft
Incremente las
ventas
de Office 365 A3
para facultad y
personal
seleccionados
Incremente las ventas
de facultad y personal a
Plan 3, al proporcionar
beneficios de nube y
cumplimiento
Servicios de
implementació
n
y
oportunidades
de
Use el NUEVO Office 365 FastTrack para
implementar
La mejor manera para que los clientes evalúen e
365
implementen
Metodología de Office
la
implementación con
orientación paso a
paso
Los clientes están listos
y en ejecución rápida
y fácilmente
Sin esfuerzo por la
borda – este es un
piloto de producción
Múltiples opciones de
identidad y migración
de datos
Extienda y entregue
nuevas capacidades
como integración de
aplicaciones,
federación
1. Piloto
2.
3. Mejore
• Uso total de los
servicios
• Experimente el
valor de
inmediato
• Experiencia
impulsada por
el usuario
en días
• Satisfaga
necesidades
escolares
específicas
• Integración
de aplicaciones
de terceros
• Federación
y trabajo de
identidad
en horas
Implementaci
ón
• Amplio uso en
producción
• Implementación
en toda la
escuela
• Migración
guiada por TI
en semanas
Exchange, SharePoint y Lync Online, Office
ProPlus,
Office Web Apps y Windows Azure Active
Directory
http://fasttrack.office.com
Oportunidades de servicios de Office
365 para socios
Implementació
n:
Planificación por
adelantado y
piloto
Implementació
n:
toda la
organización
Servicios de
supervisión
y administración
Soporte
y entrenamiento
constantes
Migración de
datos, identidad,
directorio
Integración de
dispositivos
móviles
Desarrollo de soluciones
personalizadas
Integración
de
aplicaciones
Informes
Social
La productividad de la nube con Office 365 es una nueva plataforma para
servicios de socio
Muchos socios comienzan con servicios de planificación e implementación
para luego administrar el ciclo de vida de la nube con migración de datos,
integración móvil y soporte
Los socios pueden ver el desarrollo de las aplicaciones, las soluciones de
SharePoint y los servicios de identidad como áreas de práctica de alto
Más entrenamiento y recursos para
los socios
Preparación de ventas de Office
365
drumbeat.office.com
Permanezca actualizado
yammer.com/office365partner
s
Preparación técnica de Office 365
ignite.office.com
Permanezca actualizado en el
servicio
blogs.office.com/b/office365tech
Obtenga información sobre la
tecnología más reciente de
Microsoft
www.microsoftvirtualacademy.co
m
En
línea
Microsoft Education Partner
Network
www.mepn.com
Yammer
www.yammer/mepn
Use Cloud SureStep para un
enfoque estructurado para
obtener habilidades de nube
para su organización
La hoja de ruta de
Cloud SureStep de
Microsoft está
diseñada para ayudar
a los socios
a echar a andar su
negocio de nube
y ayudar a los socios
más experimentados
a escalar y maximizar
su potencial.
SMB Cloud SureStep
http://aka.ms/cloud-surestep
onsulte el Apéndice para obtener más detalles
Entrenamiento específico de AER
Acceso adicional a recursos e información de
licencias EES y OVS-ES en el
Portal de socios de Microsoft y en el
portal
Microsoft en educación.
Preparación
•
•
•
•
Presentaciones: grabaciones de difusiones por web de AER
Guía de licencias: Detalles sobre las características de programa EES para AER
y LSP
Preguntas frecuentes: amplia cobertura de escenarios importantes
Obtenga información sobre las soluciones de educación y productos
académicos
de Microsoft
Ventas
•
•
•
•
•
Campañas de marketing
Presentaciones para clientes
Descuentos académicos
Promociones para revendedor
Recursos de cliente para administrar, implementar y renovar licencias
Alternativas para vender OVS-ES
Para clientes de tamaño pequeño y mediano
Licencias Academic Open
(Perpetua)
• Contrato de licencias por dos años
• Pedido inicial mínimo de cinco
licencias
• Sin requisitos mínimos para pedidos
adicionales
• Enfoque de pago por uso
• Opción de incluir Software
Assurance
• No hay que firmar ninguna
documentación; los términos y las
condiciones se aceptan cuando el
cliente activa la licencia en línea por
primera vez
• Se vende por medio de
distribuidores
y AERs
• No incluye paquete de medios;
disponible para compra por
separado, según sea necesario
Cuando sea posible, convertir
clientes Open a OVS-ES con el
Descuento de Actualización
Contrato School*
(Suscripción)
• Solo disponible en mercados
designados
• Contrato de licencias renovable por
1 o 3 años
• Pedido inicial mínimo de 300
unidades (varía según la región)
• Precios basados en el número de
equipos de escritorio
• Se cobra un precio prorrateado por
los pedidos adicionales
• Derechos de actualización y
degradación
• Derechos de trabajo en casa
• Software Assurance incluido
• Se vende por medio de AER y LSP
* Donde esté disponible
El contrato
electrónico:
cómo llenar el
contrato
OVSContrato electrónico
automatizado
que permite a
ES
los AERs que son VARs
escalar esfuerzos entre
clientes de tamaño pequeño
La ventaja del contrato electrónico
OVS-ES
Automatiza y
acelera el
procesamient
o de
acuerdos
Ayuda a
reducir los
costos
operacionale
s
Proporciona
validación en
tiempo real
Permite que
los usuarios
creen
contratos
múltiples al
mismo
tiempo
Permite los
roles de partes
interesadas
múltiples
(como creador
Incluye la
capacidad de
adjuntar
documentos
y remitente)
Complete el contrato electrónico OVSES
1. Seleccione al menos un
producto de plataforma de
escritorio. Marque las tres
para licenciar Education
Desktop.
2. Marque para recibir
descuentos actualizados en
un contrato de tres años, si
es un nuevo cliente de
suscripción.
3. Marque un período de
licencias de un año o tres
años.
Complete el contrato electrónico OVSES
4. Defina la organización.
5. Marque para recibir los
precios de Nivel F si el
cálculo de FTE de la
organización es mayor
que 1000.
Términos y extensiones
Al final de un período de un año o tres años de OVS-ES, el
cliente puede elegir la extensión del contrato una vez, por
tres años. Después de que el período de extensión termina,
el cliente debe comenzar un nuevo OVS-ES para continuar
Fin del
Inicio del
Término
su cobertura OVS-ES.
períod
período
de
o
Nuevo OVSES
Plazo de
1 o 3 años
extensión
Extensión
de 3 años
Windows
MultiPoint
Server, IT
Academy
y DreamSpark
Beneficios de Windows MultiPoint
Server
Estudiantes
Menor costo total
de propiedad
•
•
•
Más estudiantes que
tienen acceso a la
informática
Menores costos
operacionales iniciales
y en curso
Eficiencia de energía
aumentada
Tecnología sencilla
que funciona para
usted
comprometidos,
educadores
facultados
•
•
•
Oportunidades de
aprendizaje
personalizadas para
estudiantes
Experiencia de Windows
conocida
Tiempo de
entrenamiento reducido
para estudiantes
y profesores
Puede ofrecer Windows MultiPoint Server a
instituciones educacionales para uso en salones
de clases, laboratorios y bibliotecas. Permite que
varios usuarios puedan compartir
simultáneamente un equipo, mientras usan sus
propios monitores, teclados y mouse,
y disfrutan de su propia experiencia informática
Windows familiar e independiente.
•
•
•
Menos equipos para
administrar
Más fácil de configurar
y mantener la solución
informática completa
Soporte para más
sesiones
y equipos
Equipo host
Conexión
Conexión LAN
LAN
(cliente
(cliente ligero)
ligero)
Conexión
Conexión directa
directa
(video
(video o
o tarjeta
tarjeta
PCI)
PCI)
Conexión
Conexión
USB (cliente
USB)
USB)
Programa Microsoft IT Academy
Este programa otorga a las instituciones acceso a una solución completa de planes de estudio
para impartir cursos de tecnología y aprender herramientas que ayudan a los estudiantes a lograr
el éxito. Las instituciones pueden ofrecer entrenamiento sobre habilidades tecnológicas básicas a
través de cursos técnicos para estudiantes interesados en seguir una carrera laboral en TI después
de graduarse. Los cursos a través del programa de IT Academy asignan certificaciones
reconocidas en la industria, respaldan instituciones para ofrecer habilidades para empleabilidad y
"construir hoy la fuerza de trabajo del mañana".
Desarrollo
Plan de estudios
Beneficios de
profesional
que ahorra tiempo
Microsoft IT
Academy de un
vistazo:
“Microsoft IT Academy
es un ejemplo perfecto
de cómo nuestro estado
está liderando la forma
de preparar a los
estudiantes de
secundaria para la
universidad y su carrera
laboral”
Bill Harrison,
Presidente, Consejo
de Educación del
•
•
•
•
•
E-Learning
Cursos académicos oficiales de
Microsoft (MOAC)
Material de aprendizaje oficial de
Microsoft (MOC)
Programas de lecciones de
Office
Conocimientos digitales
•
•
•
•
•
Recursos
para socios
Certificación
•
•
•
•
Precios académicos
Campaña de segundo intento
Descuentos del centro de
pruebas
Mapa de ruta de certificación
Enseñar con contenido
tecnológico
Exámenes de certificación de
Microsoft
Biblioteca de referencia en línea
Programa Instructor certificado
de Microsoft
Acceso a E-Learning
•
•
•
•
•
•
Recursos de marketing
Sitio privado para miembros
DreamSpark
Logotipo del programa
Kit de bienvenida
Centro de soporte técnico
regional
Programa de certificación de Microsoft
Las instituciones que entregan cursos para estudiantes del Programa Microsoft IT Academy los
están preparando para las Certificaciones de Microsoft reconocidas globalmente. Con la
certificación, los educadores y estudiantes pueden validar sus habilidades tecnológicas, lo que los
ayuda a sobresalir entre la multitud y mejorar sus perspectivas de educación y carrera laboral. Los
paquetes de certificación de Microsoft ahora están disponibles a través de Licencias por volumen.
Venda los paquetes del Programa Microsoft IT Academy y Certificación de Microsoft juntos como
Microsoft
una solución de empleabilidad valiosa y poderosa.
Microsoft
Microsoft Office
Specialist [MOS]
Valide la comprensión global
y experiencia profunda de
las habilidades de Microsoft
Office que requieren los
negocios.
Paquete de sitio 500
exámenes
SKU disponibles: H5T-00004,
H5T-00005, H5T-00006
Microsoft IT
Academy
Technology
Associate [MTA]
Valide los conceptos
fundamentales de tecnología
en infraestructura, base de
datos y desarrollo, ayude
a los estudiantes a prepararse
para educación y/o
certificaciones tecnológicas
más avanzadas.
Paquete de sitio 250
exámenes
SKU disponibles: H5T-00007,
H5T-00008, H5T-00009
Microsoft
Certified
Professional
[MCP]
Valide habilidades cruciales para
carreras laborales de TI mientras los
estudiantes trabajan para ganar las
certificaciones Microsoft Certified
Solutions Associate [MCSA], Microsoft
Certified Solutions Expert [MCSE] o
Microsoft Certified Solutions
Developer [MCSD].
Paquete de clase 30
SKU disponibles: H5T-00001,
H5T-00002, H5T-00003
Agregue DreamSpark como beneficio
A través de DreamSpark, los clientes pueden equipar sus
laboratorios con las herramientas para desarrollador, diseño
y servidor más recientes para respaldar el aprendizaje
personal o en clases para sus estudiantes y educadores. El
software solo se puede usar para propósitos de enseñanza.
DreamSpark Standard
Sin costo para clientes de OVS-ES y EES. Incluye ofertas gratuitas para
mejorar
el valor para los
clientes.
DreamSpark
Premium
•
•
Sin costo solo para departamentos altamente calificados de
matemáticas, ingeniería, tecnología y ciencias de la educación.
•
El sistema operativo de Windows es solo para el uso de laboratorio, no
se puede usar en dispositivos que pertenezcan a los estudiantes o
Apéndice
EES y OVS-ES en un vistazo
Característica
Ofertas de EES y OVS-ES
Canal
Licencia a través de AERs y distribuidor
Contrato
OVS-ES a través de contratos electrónicos
Precios
Precios para productos de la plataforma de escritorio: Niveles E y F
Enfoque del cliente
Escuelas de educación primaria/secundaria y superior
Cálculo de cantidad para
toda
la organización
Personal docente y administrativo, según lo define la fórmula FTE, mínimo de 5 FTE
Plazo de suscripción
Plazo de 1 o 3 años
Extensiones
Extensiones: opción de extensión de 3 años de una sola vez
Productos de la plataforma
Actualización de sistema operativo Windows, Office Professional Plus 2013, Core CAL y Enterprise CAL
Suite; individualmente o en paquete de escritorio
Productos adicionales
Se puede otorgar una licencia para toda la institución, para todos los departamentos o para un usuario
individual
Licencias para estudiantes
Opción para estudiantes con descarga de software electrónico sin costo
Requisito mínimo
5 profesores y empleados con FTE o 5 estudiantes con FTE a través del contrato OVS-ES (solo AER)
1000 profesores y empleados con FTE o estudiantes con FTE si se otorgan licencias con contratos CASA EES (solo LAR)
Servicios en la nube
Disponible para la obtención de licencia a través de la opción CASA - EES (solo a través de LAR). Plan A2
de Office 365 sin costo disponible para todos los clientes de educación calificados a través de Microsoft
Online Services
Derechos WAH
Pueden ser ofrecidos por organizaciones solo a personal docente y administrativo sin ningún cargo
adicional a la licencia
Beneficios de Software
Assurance
Incluidos. Nuevos derechos de versión, Derechos de degradación, Programa de uso doméstico, E-Learningy
mucho más (Beneficios de “categoría 5” disponible para todos los clientes de EES = el mismo conjunto de
beneficios disponibles en CASA actualmente)
DreamSpark
Inscripción sin costo de DreamSpark: software de diseño y desarrollo solo para uso de enseñanza.
Office Web Apps
Sin costo para estudiantes y sus padres cuando la institución posea las licencias de Office 2013 y
SharePoint CAL 2013 en toda la organización.
La hoja de ruta de
Cloud SureStep de
Microsoft está diseñada
para ayudar a los
socios a echar
a andar su negocio de
nube y ayudar a los
socios más
experimentados
a escalar y maximizar
su potencial.
Cloud SureStep
5x
Crecimiento de
la nube
comparado con el
sector en general
Los socios más
orientados
a la nube recibieron la
mayor ganancia bruta
1.6x
Introducción
Comprenda la oportunidad.
Obtenga información sobre
el negocio de la nube, sus
proyecciones de crecimiento
La
oportunidad
de la nube
Conociendo
Office 365
Gastos de
servicios de nube
de TI pública de
2016
$ 98B
Involúcres
e
Impulse,
exija
y venda
Implemente
para tener
éxito
y cómo ganar ventaja.
24
ofertas
Complet
ar
Hora
de
destacarse
y liderar la
manada
Aumente los
márgenes
de servicios
Maximice
la eficacia
de ventas
Optimice su negocio
Diferénciese.
Proporcione una
solución integral
entre varios
servicios.
$
Aumente
la
generació
n de
clientes
principale
s
Escale la
demanda
e impulse
clientes
principales
Capitalice la
oportunidad
de la nube
Cree su
oferta
especializa
da
Haga crecer su
negocio
Genere rentabilidad
al escalar la demanda,
maximizar las ventas
y aumentar los
márgenes
Optimice el
rendimiento
de negocio
Optimice el
proceso de
negocio
3
ofertas
Complet
ar
Listo
para
comenza
r a crear
escala
25+
ofertas
por año
tio de MPN: Página de información general
1
Colabore en la comunidad de
Office 365 Yammer.
2
Tres pilares de Cloud SureStep
(comenzar/cultivar/optimizar)
con etapas de bloqueo.
3
Sepa de socios que han creado
empresas de servicios de nube
exitosas.
4
Examine las tendencias del
sector.
5
Participe de las otras
comunidades de Office 365.
1
2
3
4
5
Sitio de MPN: Páginas pilar
1
Por cada pilar, los recursos
destacados están en la parte
superior de la página.
2
Etapas (pasos) de pilares para
guiar al socio al éxito
3
Alineados a las etapas, los
recursos
y activos son específicos
respecto de
las necesidades de los clientes.
4
Recursos adicionales permiten un
aprendizaje profundo.
5
Vea y escuche testimonios de
éxito
de socios.
1
3
2
4
5
oud SureStep on MPN Portal: ”Get Started” Resourc
The Cloud Opportunity
IDC InfoDoc: Practices of
Successful Cloud
Partners: What IT Solution
Providers
need to know to build high
performing Cloud
Businesses.
Meet Office 365: Get a
high level overview of the
capabilities of Office 365.
A
ss
et
R
e
s
o
ur
c
e
s
L
e
ar
n
M
or
e
R
e
s
o
ur
c
e
s
Microsoft Cloud Privacy &
Security
Overview: An introductory
look into how Microsoft
instills confidence in
customers through worldclass data
security.
Making
Money
with Office
365: Learn how other
successful partners are
generating revenue in the
cloud with Office 365.
Office 365 Trust Center
:
See the full story behind
Microsoft's relentless
commitment to customer
privacy and security.
Office 365 Security Wh
itepaper:
The details on how
security is built into
Office 365, how data is
handled within the data
centers, and compliance
to industry standards.
Getting to Know Office 365
Register and Get Engaged
Office 365 Starter Kit: An
overview of Office 365, how
to sell it, and how to deploy,
and migrate it.
A
ss
et
R
e
s
o
ur
c
e
s
L
e
ar
n
M
or
e
R
e
s
o
ur
c
e
s
Pitching the right Office
365 plan to SMBs:
Learn how to pitch the
appropriate Office 365 plan
to
SMB 365
customers.
Office
Open Licensin
g FAQ:
Frequently Asked Questions
for partners looking to sell
Office
365. Evidence: Aston
Customer
Martin:
See how this market leader
is benefiting from
Office 365.
Customer Evidence: St
eve Moore Chevrolet:
See how market leading
partner Palmetto
Technology Group helped
this customer achieve
success.
Office Videos: New
Office & Office 365 short
product feature videos.
Licensing Model Compa
rison Calculator Over
view:
Compare channel
incentive models: Open
licensing Model
& Advisor.
License
Compari
son Calculator
A
ss
et
R
e
s
o
ur
c
e
s
Lea
rn
Mo
re
Res
our
ces
Subscribe to the Microsof
t Action Pack:
Gain cost-effective access
to software licenses,
technical communities,
training, and marketing
tools.
Find a Distributor: Locate
a distributor in your region,
who can help with
readiness, sales training
and activation, technical
and licensing support, and
account management.
Join the Office 365 Yamm
er Group:
Join the Office 365
community to learn from
and share with other
partners.
Join the Office 365 Techn
ology Blog:
Join the Office 365 technical
community.
Microsoft Competencie
s Overview:
Show your customers
that you have proven
capabilities, and can set
your company apart from
the competition.
Drive Demand and Sell
A
ss
et
R
e
s
o
ur
c
e
s
L
e
ar
n
M
or
e
R
e
s
o
ur
c
e
s
How to Sell & Pitch Office
365:
Learn how to sell Office 365
and positioning it against
the key selling scenarios.
Office 365 Pitch Deck:
Use this deck to help sell to
prospective buyers (Small
Business version also
available via Office BEST
Campaign).
Office 365 Tele Discussio
n Guide
: Use this resource to
help you drive the Office
365 conversation.
Office
Demo Site: Free
Online Demo resources to
help you show your
prospects the power of
Office 365.
Office 365 Customer Le
ave Behind:
A great summary of the
service to share with
prospective buyers
Office Overview: Choos
e Your New Office:
Help your prospective
buyers make the right
decision on which Office
offering makes sense for
their needs.
Deploy with Success
A
ss
et
R
e
s
o
ur
c
e
s
Office Ignite Technical R
eadiness:
Get access to technical
training for Office 365.
Office 365 Policy and Act
ivation Guide:
Get guidance on how to
activate and get ready to
use Office 365.
oud SureStep on MPN Portal: ”Grow” Resources
Capitalize on the Cloud Opportunity
A
s
s
e
t
R
e
s
o
u
r
c
e
s
L
e
a
r
n
M
o
r
e
R
e
s
o
u
r
c
e
s
Create Demand and Drive Leads
Setup Your Business for Cloud:
Learn about proven strategies to
build
a profitable business with Microsoft
Cloud.
Cloud Business Model Optimizati
on:
Detailed discussion on core drivers of
profitability in a Cloud Business.
Changing Customer Buying Behav
ior—Why it Impacts Everything:
Learn how
to develop, sell, market and deliver
Cloud solutions.
Changing
Customer Buying Behavi
or—Why it Impacts Everything: S
lides:
Supporting Slides for "Changing
Customer Buying Behavior—Why it
Microsoft
Competencies Overvi
Impacts
Everything."
ew:
Show your customers that you
have proven capabilities, and can
set your company apart from the
competition.
Get2Modern Campaign: A joint
campaign between Windows and
Office to help Windows XP and
Office 2003 SMB customers
migrate to Windows 8 Pro and the
new Office.
Best of Both Worlds Campaign:
A combined campaign featuring
Office 365 and Windows Server the power of cloud productivity,
combined with on-site data
control.
Marketing Cloud Solutions: Learn
what marketing strategies and
tactics work in attracting a web
centric buyer looking for cloud
solutions.
A
s
s
e
t
R
e
s
o
u
r
c
e
s
Achieving High Impact Prospec
t Engagement—Why Won’t My Pro
spects Respond?
Improve your marketing ROI by
increasing
rates.
Office
365response
Best Campaign:
Office
BEST Campaign is the single,
evergreen campaign for selling Office
365 in SMB and includes over 70
assets for partners.
Microsoft DigitalStride: Leverage
DigitalStride to boost the
discoverability of your web site and
optimize your digital marketing
capabilities.
L
e
a
r
n
M
o
r
e
R
e
s
o
u
r
c
e
s
Marketing in the Cloud: Slides:
Slides used in the training video
"Marketing in the Cloud."
Trial Syndication: Add an Office
365 microsite to your web site to
educate prospective buyers and
initiate trails.
Web Banners: Download and use
this large collection of banners on
your site to generate traffic and
entice prospective buyers.
Copy Blocks for Marketing Mate
rials:
Leverage these to generate
marketing campaigns to educate
and inspire prospective buyers.
A
s
s
e
t
R
e
s
o
u
r
c
e
s
L
e
a
r
n
M
o
r
e
R
e
s
o
u
r
c
e
s
Maximize Sales Efficiency
Increase Service Margins
Selling in the Cloud—What’s Dif
ferent and How Do We Adapt?
Understand
how to adapt your traditional solution
sales approach for Cloud.
Accelerate the Sales Cycle—How t
o Sell More by Doing Less:
Learn how to accelerate your sales
cycle and increase your close rate.
Keys to Partner Success with Of
ice 365
: Learn about key attributes of
success with Office 365.
Packaging and Delivery of Cloud
Services:
Learn how to increase margins by
adding packaged and managed
services.
Cloud Sales Playbook: Step by
Step guidance on how to build an
efficient sales process.
Selling against Google - Marke
ting Campaign:
Campaign Assets to help sell
Office 365 in Google Compete
scenarios.
Accelerated Sales Process Flow
chart:
Overview flow for the end to end
cloud sales process
Action, demonstration, and tria
l plan:
Overall plan for managing the
sales process.
Discovery questions: profiling
questions to gain insights into a
customer’s business.
Proposal template: Proven
business value-focused
presentation model designed to
surface objections and secure
decisions.
Buy-in demonstration template
:
Outlines how to document a buyin demonstration.
Engagement communication sa
mples:
Examples of voicemails, emails, to
compel prospects to engage.
A
s
s
e
t
R
e
s
o
u
r
c
e
s
Le
ar
n
Mo
re
Re
so
ur
ce
s
Fast Track: Deployment Resources
for Office 365.
Office 365 Practice Accelerator: A
comprehensive set of reusable tools
and best practices to help identify
customer requirements, scope
projects, analyze customer needs,
and deploy Office 365.
Packaging and Delivery of Cloud
Services - Slides:
Slides from the readiness session
"Packaging and Delivery of Cloud
Services"
entrenamiento
Temas
Introducción a las licencias de software
Calificaciones, responsabilidades y beneficios de
AER
Licencias académicas por volumen que incluyen
Office 365
Oportunidades de servicio para socios y más
entrenamiento
El contrato electrónico: cómo llenar el contrato
OVS-ES
Ofertas complementarias: Windows MultiPoint
Server,
IT Academy y DreamSpark
Introducción
a las licencias
de software
Conceptos clave
Licencias de software
El software adquirido a través de Licencias por volumen de Microsoft es solo para
licencias de software. Una licencia de software proporciona el derecho de ejecutar
un producto de software de Microsoft que se puede usar solo dentro de los
parámetros definidos por el contrato de licencia.
El software de Microsoft solo se puede usar de
acuerdo con los términos siguientes:
•
La documentación de los Derechos de uso de los productos (PUR) y su
Contrato de licencias por volumen para todas las compras de Licencias por
volumen. Las ventas de AER están incluidas en esta categoría.
El Contrato de licencia para el usuario final (EULA), para productos de paquete
completo
y licencias
Todos
losOEM.
revendedores que ofrecen las licencias
•
por volumen académicas de Microsoft deben ser
autorizados
a través del programa AER y deben renovar su
Beneficios,
responsabilida
des y
requisitos del
programa AER
Beneficios, responsabilidades y
requisitos del programa AER
Requisitos para convertirse en
AER
• El socio debe ser miembro del MPN
• Una persona en la organización debe
pasar la prueba de Licencias por
volumen académicas (dos personas
para socios de soluciones de licencias)
• Completar la solicitud de AER
Beneficios de una
•
•
•
•
•
Responsabilidades de todos los
AER
• Debe ofrecer Licencias académicas
solo
a
usuarios educacionales calificados (QE
U)
• Debe renovar la autorización en forma
anual para continuar con la compra y
venta de licencias por volumen
académicasAER
autorización
Registrado en el directorio mundial de AER y el catálogo en línea de Microsoft
Pinpoint*
Uso del logotipo AER
Un certificado AER imprimible
Una plantilla de comunicado de prensa compartida de socio/Microsoft para su
departamento de relaciones públicas
Recursos especializados, como por ejemplo:
o El comunicado global AER
o Seminarios web de entrenamiento en vivo
o Acceso a foros, noticias y recursos de Microsoft Education Partner Network en
www.mepn.com/aer
o Oportunidades de entrenamiento adicional a través de distribuidores
*El socio debe participar a través del portal MPN para aparecer en los Directorios de revendedores de Microsoft y completar
un perfil
Licencias
académicas
por volumen
Usuarios educacionales calificados
Las Licencias por volumen académicas están
disponibles para todos los Usuarios educacionales
calificados, incluidas instituciones educacionales,
oficinas administrativas y consejos
de educación.
Para obtener una definición completa de usuarios
educacionales calificados, visite el
sitio de Licencias por volumen de Microsoft.
Es responsabilidad del Revendedor de educación
autorizado comprobar que el cliente es un Usuario
educacional calificado antes de hacer una oferta de
Licencias por volumen académicas.
Opciones de licencias académicas
para AER
Socios de
soluciones de
Directo con Microsoft
licencias
(LSP)
Revendedores de
valor agregado
(VAR)
CASA-EES (1000 FTE o más)
Academic Select
Por medio de distribuidor
Open Value Subscription para Soluciones educativas: OVS-ES (5 FTE o
más)
Open License para el sector académico
Contrato School (disponible solo en ciertos mercados)
Nota: los programas CASA-EES y OVS-ES son los mismos que se
ofrecen con las mismas reglas y beneficios de licencias, pero
ejecutados a través de canales de socios diferentes.
Tipos de
licencia
Suscripción
Perpetua
“Oferta EES”: elegir entre los
contratos OVS-ES y CASA+EES
La oferta EES es la oferta de suscripción académica principal que escala desde los
clientes académicos más pequeños hasta los más grandes. Los mismos beneficios
y reglas de licencias centrales aplican si los clientes firman los contratos
CASA+EES o el contrato OVS-ES.
El tamaño de la organización es el factor principal en la elección entre Open Value
Subscription para Soluciones educativas (OVS-ES) y la Inscripción para soluciones
5 o más
1000 o más
educativas (EES).
OVS-ES OVS-ES
es la principal
opción de venta de
licencias para AERs
que son VARs.
empleados con
FTE*
• OVS-ES,
licenciado a
través de AER
VAR o AER LSP y
un distribuidor
empleados con
FTE*
• EES, licenciado
solo a través de
un socio de
soluciones de
licencias (LSP),
directamente por
medio de
Microsoft
CASA-EES es la
principal opción de
venta de licencias
para AERs que son
LSP.
Todas las características del programa, como por ejemplo: conteo FTE anual, productos adicionales
de licencia, Software Assurance y licencias de estudiante, permanecen iguales, sin considerar el
tamaño de la organización.
*FTE = equivalente a tiempo completo
Por qué la oferta EES es buena para los clientes
Aplica tanto a CASA+EES como a OVS-ES
Si está licenciado por medio del contrato CASA+EES o el contrato OVES-ES,
nos referimos a la oferta de suscripción académica como “EES”.
Fácil
cumplimiento
Realice el cálculo de la
cantidad de empleados
una vez al año y esté
completamente cubierto
para todos los productos
de plataforma locales
licenciados.
Menor costo
total de
propiedad (TCO)
Maximiza el valor de su
inversión con acceso a la
tecnología actual,
derechos de Trabajo en
Casa (WAH), licencias
para estudiantes,
derechos de evaluación,
Software Assurance,
descuento actualizado
y mucho más.
Soluciones
personalizadas
Agrega productos
adicionales para toda la
institución, todos los
departamentos
o dispositivos
individuales
en cualquier momento.
Nube en sus
términos
Acceso gratuito* al Plan
A2 de Office 365 a
través del Programa de
suscripción
en línea de Microsoft
o CASA+EES.
* O365 ProPlus para
estudiantes con Student
Advantage,
*Sin cargo porgratuito
licencia, no
incluye costos de
implementación
o soporte asociados con el
servicio.
Administración
simplificada
y administración
de activos
Elimina la necesidad de hacer
un seguimiento a las licencias
para
los productos de plataforma
de escritorio seleccionados en
cada equipo.
Realiza un seguimiento
y administra activos de
software fácilmente con
herramientas en línea de
autoservicio, como el Centro
de servicios de licencias
por volumen de Microsoft
(VLSC).
Acceso flexible
Acceso flexible con los
Derechos de uso de
movilidad de Office y
Windows, derechos
ampliados para escenarios
donde lleva su propio
dispositivo, Acceso de
escritorio virtual de
Windows (VDA) e
implementación
electrónica del software
Programa de uso en el
hogar (HUP).
Por qué la oferta EES es buena para los
revendedores educacionales
Aplica tanto a CASA+EES como a OVS-ES
Movimiento de
ventas simplificadas
• Un conjunto de reglas de
programa frente a varias
directrices permite que sea
más fácil que los socios
vendan
• Términos simplificados de
contratos electrónicos
automatizados y proceso
de firmas para clientes
pequeños y medianos
• El conteo de dispositivos
para inscripción de escuelas
está obsoleto, el cálculo por
FTE encaja mejor con el
mercado académico de hoy
en día
• Un contrato simplificado
reduce la complejidad para
los clientes y los socios
Ventaja competitiva
de la oferta
• Las características del
programa (por ejemplo,
cálculo de cantidad de FTE)
presentan nuevas
oportunidades para
combatir amenazas
competitivas
• Education Desktop ofrece el
software de productividad
más conveniente en un solo
SKU fácil de solicitar
• Las opciones de licencias
cubren el espectro de
clientes, lo que permite que
los socios consigan nuevas
cuentas
• Descuentos actualizados
que le ayudan a dirigir
anualidades por medio de
OVS-ES
Profundizar las
relaciones con
el cliente
• Mejore el valor de la
suscripción con el Plan A2
de Office 365 gratuito*
disponible a través de
CASA+EES y para clientes
con contrato OVS-ES por
medio del Programa de
Microsoft Online Services
(www.office365.com)
• Agregue Student Advantage
sin costo.
• Incremente las ventas de
A3
y A4 mediante SKU
complementarios
*Sin cargo por licencia, no
incluye costos de
implementación o soporte
asociados con el servicio.
Introducción a EES
Aplica tanto a CASA+EES como a OVS-ES
La institución
completa con
Definiro la
sin departamentos
Org afiliados, sitio de
escuela u otro grupo
de usuarios definidos
Otorgar al
menos una
Precios en niveles
licencia
para
productos de
de DPP en
plataforma
de
toda la
organizació escritorio
n
Cálculo de
Factor de cálculos
empleado
en jornada
s y/o
completa/jornada
estudiant
parcial
es por FTE
Elegir
Disponible para toda
producto
la organización
s
o en cantidades
adicional
específicas
es
• Mínimo de 5 FTE para
Determina
para contrato
r calificar
OVS-ES
calificació
• Mínimo de 1000 para
n decalificar para
contrato
CASA+EES
Extiéndase a la nube
Agregarmediante A2,
Office
Student Advantage y
365los complementos
A3/A4
Cálculo de la cantidad de personal docente
y administrativo con FTE
Aplica tanto a CASA+EES como a OVS-ES
EES ofrece la comodidad de productos con licencia según el
número de personal administrativo y docente con FTE en la
organización.
Fórmula FTE
Personal
docente
de
jornada
completa
Personal
docente
de
jornada
parcial
3
Personal
administr
ativo de
jornada
completa
Personal
administr
ativo de
jornada
parcial
2
Empleado
s totales
con FTE
Por ejemplo, una organización tiene 2000 profesores de jornada completa,
3000 profesores de jornada parcial, 1000 miembros de personal
administrativo de jornada completa y 1000 miembros de personal
administrativo de jornada parcial. El cálculo
de cantidad de empleados con FTE se realiza de la siguiente manera:
2000 + (3000 3) + 1000 + (1000 2) = 4500 empleados con FTE
Nota: en EMEA, los empleados con FTE = personal docente y
administrativo que trabaja más de 200 horas al año.
Opciones de productos de plataforma de
escritorio
Aplica tanto a CASA+EES como a OVS-ES
Professional Desktop
Platform Suite:
Actualización de Windows Pro
Microsoft Office Professional
Plus
Core CAL Suite
Enterprise Desktop
Platform Suite:
Actualización de Windows Pro
Microsoft Office Professional
Plus
Enterprise CAL Suite
•
Los productos de la plataforma de escritorio se deben licenciar para toda la organización
basados en
el cálculo de empleados con FTE y se pueden licenciar individual o grupalmente en los
conjuntos de aplicaciones de escritorio.
•
Los componentes individuales de CAL Suite no son productos de la plataforma de escritorio,
pero se deben licenciar para toda la organización.
•
Microsoft Desktop Optimization Pack (MDOP) para Software Assurance se puede agregar
como parte
de Professional Desktop Platform Suite o Enterprise Desktop Platform Suite.
•
Cuando los clientes otorgan las licencias de acceso de cliente (CAL) de Microsoft Office 2013
y Microsoft SharePoint Server 2013 Enterprise o Standard para el personal docente y
administrativo de toda la organización, los estudiantes de los clientes y sus padres pueden
Descuento de Actualización (UTD) para OVS-ES
para nuevos clientes de suscripción netos
Hasta un 50 % de descuento en el precio del primer año de la cantidad elegible
de productos de plataforma en nuevos contratos netos de 3 años:
¡Hasta un 50 %
de descuento!
Con UTD
Descuento:
Pago del
primer año
Pago del
segundo año
Pago del
tercer año
Disponible para licencias existentes de la versión más reciente (N) o la versión
previa (N-1)
Windows 8 (n); Windows 7 (n-1)
Office Professional Plus 2013 (n), Office Professional Plus 2010 (n-1)
Core CAL Suite
Oportunidad de
de dirigir
dirigir nuevos
nuevos negocios
negocios netos
netos de
de anualidad.
anualidad.
Oportunidad
Dirigirse aa nuevos
nuevos clientes
clientes principales/secundarios
principales/secundarios netos;
netos; Dirigirse
Dirigirse aa clientes
clientes con
con tan
tan solo
solo 55
Dirigirse
FTE que
que ahora
ahora pueden
pueden obtener
obtener acceso
acceso aa licencias
licencias de
de suscripción
suscripción por
por medio
medio de
de OVS-ES.
OVS-ES.
FTE
Productos de software adicionales
Aplica tanto a CASA+EES como a OVS-ES
Una amplia selección de
software
y servicios está disponible
como "Productos adicionales"
y se puede adquirir como
licencias individuales
en cualquier cantidad.
Los productos calificados
incluyen:
• Algunas aplicaciones de
escritorio
• Algunas licencias de acceso
de cliente
n aplicarse excepciones. Está disponible una lista completa de productos adicionales en la Lista de productos de Microso
p://www.microsoft.com/contracts
Ahora
agregue
Office 365 al
contrato anual
del cliente
Office 365 de un vistazo
Work entre PC, Mac, tabletas, la Web y diapositivos móviles
Lync Online
Experiencia de usuario de Office familiar y completa
Reunión en línea con uso compartido de escritorio
Instale en hasta 5 PC/Mac, 5 tabletas y teléfonos
Mensajería instantánea y presencia entre firewalls
ilimitados
Implementación rápida y actualizaciones continuas
Guarde en la nube y localmente, acceso en cualquier
Búsqueda de Lista global de direcciones con tarjeta
de contacto
Conferencias de audio y video PC a PC
parte
SharePoint Online
Acceso a documentos fuera de línea
Permisos en nivel de documentos
25GB de sitios para almacenar, administrar y
compartir documentos
Comparta documentos en forma segura con sitios de
Extranet
Exchange Online
Calendario, contactos, tareas, correo de voz
Archivado personal integrado
Directivas de retención, retención legal y protección
de datos
Buzón de 50 Gb con correo de voz y mensajería
unificada
Resumen de planes de Office 365 para
Educación
A2
Canales disponibles (Microsoft Online Portal y licencias por volumen:
OVS-ES y EES)
Correo electrónico, calendario, contactos, antimalware, permisos
basados en roles, IRM, buzón
de correo de 50 GB
Mensajería instantánea, presencia, conferencia de audio y video,
reunión en línea con uso
compartido de escritorio
Office Web Apps (crear/ver/editar/coeditar)
Colaboración, SkyDrive Pro (25 GB), sitios (hasta 3,000), catálogo de
aplicaciones, exhibición de
documentos electrónicos
Grabación de reuniones, visualización de video de varios participantes
(cliente Lync completo)
Yammer Enterprise (nueva para AF15)
MOP, EES
A3
A4
MOP, EES, OVS-ES MOP, EES, OVS-ES
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
Aplicaciones de Office (Office 365 ProPlus)
●
●
Correo de voz, archivado, prevención de pérdida de datos
●
●
Excel/Access/Servicio de Visio
●
●
Rights Management Services
●
●
Enterprise Voice
Precio (facultad/estudiante)
●
Precios en USD estimados por usuario/mes
Gratuito
US $ 4,5/$ 2,5
US $ 6/$ 3
Canales disponibles para Office 365
para Educación
Microsoft Online Portal (MOP) (http://office.microsoft.com/education)
El cliente firma el Acuerdo de Microsoft Online Services (MOSA)
Designa el Socio de registro en la cuenta del cliente para recibir honorarios de asesor sobre servicios
pagados
Los clientes pueden comprar el Plan A3 de Office 365 y otros planes pagados con tarjeta de crédito u
orden
de compra u OC.
Los socios ofrecen servicios de planificación e implementación una vez que el cliente pide el Pan A2
gratuito
de Office 365 Open Value: soluciones educativas (OVS-ES)
Suscripción
Incrementar los planes de Office 365 junto con soluciones locales
Los productos disponibles incluyen: Planes A3, A4 de Office 365 y Office 365 ProPlus
El cliente debe continuar pidiendo el Plan A2 de Office 365 gratuito por medio de
Microsoft Online Portal
Inscripción para soluciones educativas (CASA+EES)
Incrementar los planes de Office 365 junto con soluciones locales
Los productos disponibles incluyen: Los planes A2, A3, A4 de Office 365, Office 365
ProPlus
y todos los planes independientes de Office 365
* La suscripción a A3 de Office 365 y Office ProPlus también está disponible a través del programa Open
Academic
Student Advantage: Office gratuito
para los estudiantes
Las instituciones académicas
que tienen un contrato de
licencias por volumen a través
gratuito para
de EES or OVS-ES que abarcan
Microsoft Office como DPP para
de facultad y
de estudiantes
personal
toda
la organización son elegibles
para proporcionar Office 365
ProPlus a todos sus estudiantes
MPRE
agreguecosto
Student
Advantage a contratos de anualidad nuevos o en renova
sin ningún
adicional.
100%
InscríbaseLicencie
1
Clientes de educación
en licencias por
volumen de anualidad
(EES o OVS-ES)
100%
Proporcione
2
Office como DPP para el
100 % de la facultad y el
personal de la
organización
Office 365 ProPlus para
todos los estudiantes y
sin costo adicional
3
Resumen: Cómo vender a instituciones
académicas
1
Ingresos
Office para toda la
facultad y el
personal en
licencias por
volumen
Venda un contrato de
anualidad de OVS-ES
con Education Desktop
u Office Professional
Plus
2
Sin costo para la institución
académica
Agregue Office
Agregue Office 365
365 ProPlus para
A2 para todos los
estudiantes, facultad
todos los
y personal
estudiantes
El beneficio Student
Advantage
proporciona Office 365
ProPlus a todo el
cuerpo estudiantil
Otorgue licencia de
Plan A2 de Office 365
para comunicaciones y
colaboración basadas
en
la nube (a través de
MOP)
3
Ingresos
Incremente las
Incremente las
ventas de IT
Academy y de la
certificación
Permite que los
estudiantes, la facultad
y el personal aprendan
todas las capacidades
de los productos
Microsoft
Incremente las
ventas
de Office 365 A3
para facultad y
personal
seleccionados
Incremente las ventas
de facultad y personal a
Plan 3, al proporcionar
beneficios de nube y
cumplimiento
Servicios de
implementació
n
y
oportunidades
de
Use el NUEVO Office 365 FastTrack para
implementar
La mejor manera para que los clientes evalúen e
365
implementen
Metodología de Office
la
implementación con
orientación paso a
paso
Los clientes están listos
y en ejecución rápida
y fácilmente
Sin esfuerzo por la
borda – este es un
piloto de producción
Múltiples opciones de
identidad y migración
de datos
Extienda y entregue
nuevas capacidades
como integración de
aplicaciones,
federación
1. Piloto
2.
3. Mejore
• Uso total de los
servicios
• Experimente el
valor de
inmediato
• Experiencia
impulsada por
el usuario
en días
• Satisfaga
necesidades
escolares
específicas
• Integración
de aplicaciones
de terceros
• Federación
y trabajo de
identidad
en horas
Implementaci
ón
• Amplio uso en
producción
• Implementación
en toda la
escuela
• Migración
guiada por TI
en semanas
Exchange, SharePoint y Lync Online, Office
ProPlus,
Office Web Apps y Windows Azure Active
Directory
http://fasttrack.office.com
Oportunidades de servicios de Office
365 para socios
Implementació
n:
Planificación por
adelantado y
piloto
Implementació
n:
toda la
organización
Servicios de
supervisión
y administración
Soporte
y entrenamiento
constantes
Migración de
datos, identidad,
directorio
Integración de
dispositivos
móviles
Desarrollo de soluciones
personalizadas
Integración
de
aplicaciones
Informes
Social
La productividad de la nube con Office 365 es una nueva plataforma para
servicios de socio
Muchos socios comienzan con servicios de planificación e implementación
para luego administrar el ciclo de vida de la nube con migración de datos,
integración móvil y soporte
Los socios pueden ver el desarrollo de las aplicaciones, las soluciones de
SharePoint y los servicios de identidad como áreas de práctica de alto
Más entrenamiento y recursos para
los socios
Preparación de ventas de Office
365
drumbeat.office.com
Permanezca actualizado
yammer.com/office365partner
s
Preparación técnica de Office 365
ignite.office.com
Permanezca actualizado en el
servicio
blogs.office.com/b/office365tech
Obtenga información sobre la
tecnología más reciente de
Microsoft
www.microsoftvirtualacademy.co
m
En
línea
Microsoft Education Partner
Network
www.mepn.com
Yammer
www.yammer/mepn
Use Cloud SureStep para un
enfoque estructurado para
obtener habilidades de nube
para su organización
La hoja de ruta de
Cloud SureStep de
Microsoft está
diseñada para ayudar
a los socios
a echar a andar su
negocio de nube
y ayudar a los socios
más experimentados
a escalar y maximizar
su potencial.
SMB Cloud SureStep
http://aka.ms/cloud-surestep
onsulte el Apéndice para obtener más detalles
Entrenamiento específico de AER
Acceso adicional a recursos e información de
licencias EES y OVS-ES en el
Portal de socios de Microsoft y en el
portal
Microsoft en educación.
Preparación
•
•
•
•
Presentaciones: grabaciones de difusiones por web de AER
Guía de licencias: Detalles sobre las características de programa EES para AER
y LSP
Preguntas frecuentes: amplia cobertura de escenarios importantes
Obtenga información sobre las soluciones de educación y productos
académicos
de Microsoft
Ventas
•
•
•
•
•
Campañas de marketing
Presentaciones para clientes
Descuentos académicos
Promociones para revendedor
Recursos de cliente para administrar, implementar y renovar licencias
Alternativas para vender OVS-ES
Para clientes de tamaño pequeño y mediano
Licencias Academic Open
(Perpetua)
• Contrato de licencias por dos años
• Pedido inicial mínimo de cinco
licencias
• Sin requisitos mínimos para pedidos
adicionales
• Enfoque de pago por uso
• Opción de incluir Software
Assurance
• No hay que firmar ninguna
documentación; los términos y las
condiciones se aceptan cuando el
cliente activa la licencia en línea por
primera vez
• Se vende por medio de
distribuidores
y AERs
• No incluye paquete de medios;
disponible para compra por
separado, según sea necesario
Cuando sea posible, convertir
clientes Open a OVS-ES con el
Descuento de Actualización
Contrato School*
(Suscripción)
• Solo disponible en mercados
designados
• Contrato de licencias renovable por
1 o 3 años
• Pedido inicial mínimo de 300
unidades (varía según la región)
• Precios basados en el número de
equipos de escritorio
• Se cobra un precio prorrateado por
los pedidos adicionales
• Derechos de actualización y
degradación
• Derechos de trabajo en casa
• Software Assurance incluido
• Se vende por medio de AER y LSP
* Donde esté disponible
El contrato
electrónico:
cómo llenar el
contrato
OVSContrato electrónico
automatizado
que permite a
ES
los AERs que son VARs
escalar esfuerzos entre
clientes de tamaño pequeño
La ventaja del contrato electrónico
OVS-ES
Automatiza y
acelera el
procesamient
o de
acuerdos
Ayuda a
reducir los
costos
operacionale
s
Proporciona
validación en
tiempo real
Permite que
los usuarios
creen
contratos
múltiples al
mismo
tiempo
Permite los
roles de partes
interesadas
múltiples
(como creador
Incluye la
capacidad de
adjuntar
documentos
y remitente)
Complete el contrato electrónico OVSES
1. Seleccione al menos un
producto de plataforma de
escritorio. Marque las tres
para licenciar Education
Desktop.
2. Marque para recibir
descuentos actualizados en
un contrato de tres años, si
es un nuevo cliente de
suscripción.
3. Marque un período de
licencias de un año o tres
años.
Complete el contrato electrónico OVSES
4. Defina la organización.
5. Marque para recibir los
precios de Nivel F si el
cálculo de FTE de la
organización es mayor
que 1000.
Términos y extensiones
Al final de un período de un año o tres años de OVS-ES, el
cliente puede elegir la extensión del contrato una vez, por
tres años. Después de que el período de extensión termina,
el cliente debe comenzar un nuevo OVS-ES para continuar
Fin del
Inicio del
Término
su cobertura OVS-ES.
períod
período
de
o
Nuevo OVSES
Plazo de
1 o 3 años
extensión
Extensión
de 3 años
Windows
MultiPoint
Server, IT
Academy
y DreamSpark
Beneficios de Windows MultiPoint
Server
Estudiantes
Menor costo total
de propiedad
•
•
•
Más estudiantes que
tienen acceso a la
informática
Menores costos
operacionales iniciales
y en curso
Eficiencia de energía
aumentada
Tecnología sencilla
que funciona para
usted
comprometidos,
educadores
facultados
•
•
•
Oportunidades de
aprendizaje
personalizadas para
estudiantes
Experiencia de Windows
conocida
Tiempo de
entrenamiento reducido
para estudiantes
y profesores
Puede ofrecer Windows MultiPoint Server a
instituciones educacionales para uso en salones
de clases, laboratorios y bibliotecas. Permite que
varios usuarios puedan compartir
simultáneamente un equipo, mientras usan sus
propios monitores, teclados y mouse,
y disfrutan de su propia experiencia informática
Windows familiar e independiente.
•
•
•
Menos equipos para
administrar
Más fácil de configurar
y mantener la solución
informática completa
Soporte para más
sesiones
y equipos
Equipo host
Conexión
Conexión LAN
LAN
(cliente
(cliente ligero)
ligero)
Conexión
Conexión directa
directa
(video
(video o
o tarjeta
tarjeta
PCI)
PCI)
Conexión
Conexión
USB (cliente
USB)
USB)
Programa Microsoft IT Academy
Este programa otorga a las instituciones acceso a una solución completa de planes de estudio
para impartir cursos de tecnología y aprender herramientas que ayudan a los estudiantes a lograr
el éxito. Las instituciones pueden ofrecer entrenamiento sobre habilidades tecnológicas básicas a
través de cursos técnicos para estudiantes interesados en seguir una carrera laboral en TI después
de graduarse. Los cursos a través del programa de IT Academy asignan certificaciones
reconocidas en la industria, respaldan instituciones para ofrecer habilidades para empleabilidad y
"construir hoy la fuerza de trabajo del mañana".
Desarrollo
Plan de estudios
Beneficios de
profesional
que ahorra tiempo
Microsoft IT
Academy de un
vistazo:
“Microsoft IT Academy
es un ejemplo perfecto
de cómo nuestro estado
está liderando la forma
de preparar a los
estudiantes de
secundaria para la
universidad y su carrera
laboral”
Bill Harrison,
Presidente, Consejo
de Educación del
•
•
•
•
•
E-Learning
Cursos académicos oficiales de
Microsoft (MOAC)
Material de aprendizaje oficial de
Microsoft (MOC)
Programas de lecciones de
Office
Conocimientos digitales
•
•
•
•
•
Recursos
para socios
Certificación
•
•
•
•
Precios académicos
Campaña de segundo intento
Descuentos del centro de
pruebas
Mapa de ruta de certificación
Enseñar con contenido
tecnológico
Exámenes de certificación de
Microsoft
Biblioteca de referencia en línea
Programa Instructor certificado
de Microsoft
Acceso a E-Learning
•
•
•
•
•
•
Recursos de marketing
Sitio privado para miembros
DreamSpark
Logotipo del programa
Kit de bienvenida
Centro de soporte técnico
regional
Programa de certificación de Microsoft
Las instituciones que entregan cursos para estudiantes del Programa Microsoft IT Academy los
están preparando para las Certificaciones de Microsoft reconocidas globalmente. Con la
certificación, los educadores y estudiantes pueden validar sus habilidades tecnológicas, lo que los
ayuda a sobresalir entre la multitud y mejorar sus perspectivas de educación y carrera laboral. Los
paquetes de certificación de Microsoft ahora están disponibles a través de Licencias por volumen.
Venda los paquetes del Programa Microsoft IT Academy y Certificación de Microsoft juntos como
Microsoft
una solución de empleabilidad valiosa y poderosa.
Microsoft
Microsoft Office
Specialist [MOS]
Valide la comprensión global
y experiencia profunda de
las habilidades de Microsoft
Office que requieren los
negocios.
Paquete de sitio 500
exámenes
SKU disponibles: H5T-00004,
H5T-00005, H5T-00006
Microsoft IT
Academy
Technology
Associate [MTA]
Valide los conceptos
fundamentales de tecnología
en infraestructura, base de
datos y desarrollo, ayude
a los estudiantes a prepararse
para educación y/o
certificaciones tecnológicas
más avanzadas.
Paquete de sitio 250
exámenes
SKU disponibles: H5T-00007,
H5T-00008, H5T-00009
Microsoft
Certified
Professional
[MCP]
Valide habilidades cruciales para
carreras laborales de TI mientras los
estudiantes trabajan para ganar las
certificaciones Microsoft Certified
Solutions Associate [MCSA], Microsoft
Certified Solutions Expert [MCSE] o
Microsoft Certified Solutions
Developer [MCSD].
Paquete de clase 30
SKU disponibles: H5T-00001,
H5T-00002, H5T-00003
Agregue DreamSpark como beneficio
A través de DreamSpark, los clientes pueden equipar sus
laboratorios con las herramientas para desarrollador, diseño
y servidor más recientes para respaldar el aprendizaje
personal o en clases para sus estudiantes y educadores. El
software solo se puede usar para propósitos de enseñanza.
DreamSpark Standard
Sin costo para clientes de OVS-ES y EES. Incluye ofertas gratuitas para
mejorar
el valor para los
clientes.
DreamSpark
Premium
•
•
Sin costo solo para departamentos altamente calificados de
matemáticas, ingeniería, tecnología y ciencias de la educación.
•
El sistema operativo de Windows es solo para el uso de laboratorio, no
se puede usar en dispositivos que pertenezcan a los estudiantes o
Apéndice
EES y OVS-ES en un vistazo
Característica
Ofertas de EES y OVS-ES
Canal
Licencia a través de AERs y distribuidor
Contrato
OVS-ES a través de contratos electrónicos
Precios
Precios para productos de la plataforma de escritorio: Niveles E y F
Enfoque del cliente
Escuelas de educación primaria/secundaria y superior
Cálculo de cantidad para
toda
la organización
Personal docente y administrativo, según lo define la fórmula FTE, mínimo de 5 FTE
Plazo de suscripción
Plazo de 1 o 3 años
Extensiones
Extensiones: opción de extensión de 3 años de una sola vez
Productos de la plataforma
Actualización de sistema operativo Windows, Office Professional Plus 2013, Core CAL y Enterprise CAL
Suite; individualmente o en paquete de escritorio
Productos adicionales
Se puede otorgar una licencia para toda la institución, para todos los departamentos o para un usuario
individual
Licencias para estudiantes
Opción para estudiantes con descarga de software electrónico sin costo
Requisito mínimo
5 profesores y empleados con FTE o 5 estudiantes con FTE a través del contrato OVS-ES (solo AER)
1000 profesores y empleados con FTE o estudiantes con FTE si se otorgan licencias con contratos CASA EES (solo LAR)
Servicios en la nube
Disponible para la obtención de licencia a través de la opción CASA - EES (solo a través de LAR). Plan A2
de Office 365 sin costo disponible para todos los clientes de educación calificados a través de Microsoft
Online Services
Derechos WAH
Pueden ser ofrecidos por organizaciones solo a personal docente y administrativo sin ningún cargo
adicional a la licencia
Beneficios de Software
Assurance
Incluidos. Nuevos derechos de versión, Derechos de degradación, Programa de uso doméstico, E-Learningy
mucho más (Beneficios de “categoría 5” disponible para todos los clientes de EES = el mismo conjunto de
beneficios disponibles en CASA actualmente)
DreamSpark
Inscripción sin costo de DreamSpark: software de diseño y desarrollo solo para uso de enseñanza.
Office Web Apps
Sin costo para estudiantes y sus padres cuando la institución posea las licencias de Office 2013 y
SharePoint CAL 2013 en toda la organización.
La hoja de ruta de
Cloud SureStep de
Microsoft está diseñada
para ayudar a los
socios a echar
a andar su negocio de
nube y ayudar a los
socios más
experimentados
a escalar y maximizar
su potencial.
Cloud SureStep
5x
Crecimiento de
la nube
comparado con el
sector en general
Los socios más
orientados
a la nube recibieron la
mayor ganancia bruta
1.6x
Introducción
Comprenda la oportunidad.
Obtenga información sobre
el negocio de la nube, sus
proyecciones de crecimiento
La
oportunidad
de la nube
Conociendo
Office 365
Gastos de
servicios de nube
de TI pública de
2016
$ 98B
Involúcres
e
Impulse,
exija
y venda
Implemente
para tener
éxito
y cómo ganar ventaja.
24
ofertas
Complet
ar
Hora
de
destacarse
y liderar la
manada
Aumente los
márgenes
de servicios
Maximice
la eficacia
de ventas
Optimice su negocio
Diferénciese.
Proporcione una
solución integral
entre varios
servicios.
$
Aumente
la
generació
n de
clientes
principale
s
Escale la
demanda
e impulse
clientes
principales
Capitalice la
oportunidad
de la nube
Cree su
oferta
especializa
da
Haga crecer su
negocio
Genere rentabilidad
al escalar la demanda,
maximizar las ventas
y aumentar los
márgenes
Optimice el
rendimiento
de negocio
Optimice el
proceso de
negocio
3
ofertas
Complet
ar
Listo
para
comenza
r a crear
escala
25+
ofertas
por año
tio de MPN: Página de información general
1
Colabore en la comunidad de
Office 365 Yammer.
2
Tres pilares de Cloud SureStep
(comenzar/cultivar/optimizar)
con etapas de bloqueo.
3
Sepa de socios que han creado
empresas de servicios de nube
exitosas.
4
Examine las tendencias del
sector.
5
Participe de las otras
comunidades de Office 365.
1
2
3
4
5
Sitio de MPN: Páginas pilar
1
Por cada pilar, los recursos
destacados están en la parte
superior de la página.
2
Etapas (pasos) de pilares para
guiar al socio al éxito
3
Alineados a las etapas, los
recursos
y activos son específicos
respecto de
las necesidades de los clientes.
4
Recursos adicionales permiten un
aprendizaje profundo.
5
Vea y escuche testimonios de
éxito
de socios.
1
3
2
4
5
oud SureStep on MPN Portal: ”Get Started” Resourc
The Cloud Opportunity
IDC InfoDoc: Practices of
Successful Cloud
Partners: What IT Solution
Providers
need to know to build high
performing Cloud
Businesses.
Meet Office 365: Get a
high level overview of the
capabilities of Office 365.
A
ss
et
R
e
s
o
ur
c
e
s
L
e
ar
n
M
or
e
R
e
s
o
ur
c
e
s
Microsoft Cloud Privacy &
Security
Overview: An introductory
look into how Microsoft
instills confidence in
customers through worldclass data
security.
Making
Money
with Office
365: Learn how other
successful partners are
generating revenue in the
cloud with Office 365.
Office 365 Trust Center
:
See the full story behind
Microsoft's relentless
commitment to customer
privacy and security.
Office 365 Security Wh
itepaper:
The details on how
security is built into
Office 365, how data is
handled within the data
centers, and compliance
to industry standards.
Getting to Know Office 365
Register and Get Engaged
Office 365 Starter Kit: An
overview of Office 365, how
to sell it, and how to deploy,
and migrate it.
A
ss
et
R
e
s
o
ur
c
e
s
L
e
ar
n
M
or
e
R
e
s
o
ur
c
e
s
Pitching the right Office
365 plan to SMBs:
Learn how to pitch the
appropriate Office 365 plan
to
SMB 365
customers.
Office
Open Licensin
g FAQ:
Frequently Asked Questions
for partners looking to sell
Office
365. Evidence: Aston
Customer
Martin:
See how this market leader
is benefiting from
Office 365.
Customer Evidence: St
eve Moore Chevrolet:
See how market leading
partner Palmetto
Technology Group helped
this customer achieve
success.
Office Videos: New
Office & Office 365 short
product feature videos.
Licensing Model Compa
rison Calculator Over
view:
Compare channel
incentive models: Open
licensing Model
& Advisor.
License
Compari
son Calculator
A
ss
et
R
e
s
o
ur
c
e
s
Lea
rn
Mo
re
Res
our
ces
Subscribe to the Microsof
t Action Pack:
Gain cost-effective access
to software licenses,
technical communities,
training, and marketing
tools.
Find a Distributor: Locate
a distributor in your region,
who can help with
readiness, sales training
and activation, technical
and licensing support, and
account management.
Join the Office 365 Yamm
er Group:
Join the Office 365
community to learn from
and share with other
partners.
Join the Office 365 Techn
ology Blog:
Join the Office 365 technical
community.
Microsoft Competencie
s Overview:
Show your customers
that you have proven
capabilities, and can set
your company apart from
the competition.
Drive Demand and Sell
A
ss
et
R
e
s
o
ur
c
e
s
L
e
ar
n
M
or
e
R
e
s
o
ur
c
e
s
How to Sell & Pitch Office
365:
Learn how to sell Office 365
and positioning it against
the key selling scenarios.
Office 365 Pitch Deck:
Use this deck to help sell to
prospective buyers (Small
Business version also
available via Office BEST
Campaign).
Office 365 Tele Discussio
n Guide
: Use this resource to
help you drive the Office
365 conversation.
Office
Demo Site: Free
Online Demo resources to
help you show your
prospects the power of
Office 365.
Office 365 Customer Le
ave Behind:
A great summary of the
service to share with
prospective buyers
Office Overview: Choos
e Your New Office:
Help your prospective
buyers make the right
decision on which Office
offering makes sense for
their needs.
Deploy with Success
A
ss
et
R
e
s
o
ur
c
e
s
Office Ignite Technical R
eadiness:
Get access to technical
training for Office 365.
Office 365 Policy and Act
ivation Guide:
Get guidance on how to
activate and get ready to
use Office 365.
oud SureStep on MPN Portal: ”Grow” Resources
Capitalize on the Cloud Opportunity
A
s
s
e
t
R
e
s
o
u
r
c
e
s
L
e
a
r
n
M
o
r
e
R
e
s
o
u
r
c
e
s
Create Demand and Drive Leads
Setup Your Business for Cloud:
Learn about proven strategies to
build
a profitable business with Microsoft
Cloud.
Cloud Business Model Optimizati
on:
Detailed discussion on core drivers of
profitability in a Cloud Business.
Changing Customer Buying Behav
ior—Why it Impacts Everything:
Learn how
to develop, sell, market and deliver
Cloud solutions.
Changing
Customer Buying Behavi
or—Why it Impacts Everything: S
lides:
Supporting Slides for "Changing
Customer Buying Behavior—Why it
Microsoft
Competencies Overvi
Impacts
Everything."
ew:
Show your customers that you
have proven capabilities, and can
set your company apart from the
competition.
Get2Modern Campaign: A joint
campaign between Windows and
Office to help Windows XP and
Office 2003 SMB customers
migrate to Windows 8 Pro and the
new Office.
Best of Both Worlds Campaign:
A combined campaign featuring
Office 365 and Windows Server the power of cloud productivity,
combined with on-site data
control.
Marketing Cloud Solutions: Learn
what marketing strategies and
tactics work in attracting a web
centric buyer looking for cloud
solutions.
A
s
s
e
t
R
e
s
o
u
r
c
e
s
Achieving High Impact Prospec
t Engagement—Why Won’t My Pro
spects Respond?
Improve your marketing ROI by
increasing
rates.
Office
365response
Best Campaign:
Office
BEST Campaign is the single,
evergreen campaign for selling Office
365 in SMB and includes over 70
assets for partners.
Microsoft DigitalStride: Leverage
DigitalStride to boost the
discoverability of your web site and
optimize your digital marketing
capabilities.
L
e
a
r
n
M
o
r
e
R
e
s
o
u
r
c
e
s
Marketing in the Cloud: Slides:
Slides used in the training video
"Marketing in the Cloud."
Trial Syndication: Add an Office
365 microsite to your web site to
educate prospective buyers and
initiate trails.
Web Banners: Download and use
this large collection of banners on
your site to generate traffic and
entice prospective buyers.
Copy Blocks for Marketing Mate
rials:
Leverage these to generate
marketing campaigns to educate
and inspire prospective buyers.
A
s
s
e
t
R
e
s
o
u
r
c
e
s
L
e
a
r
n
M
o
r
e
R
e
s
o
u
r
c
e
s
Maximize Sales Efficiency
Increase Service Margins
Selling in the Cloud—What’s Dif
ferent and How Do We Adapt?
Understand
how to adapt your traditional solution
sales approach for Cloud.
Accelerate the Sales Cycle—How t
o Sell More by Doing Less:
Learn how to accelerate your sales
cycle and increase your close rate.
Keys to Partner Success with Of
ice 365
: Learn about key attributes of
success with Office 365.
Packaging and Delivery of Cloud
Services:
Learn how to increase margins by
adding packaged and managed
services.
Cloud Sales Playbook: Step by
Step guidance on how to build an
efficient sales process.
Selling against Google - Marke
ting Campaign:
Campaign Assets to help sell
Office 365 in Google Compete
scenarios.
Accelerated Sales Process Flow
chart:
Overview flow for the end to end
cloud sales process
Action, demonstration, and tria
l plan:
Overall plan for managing the
sales process.
Discovery questions: profiling
questions to gain insights into a
customer’s business.
Proposal template: Proven
business value-focused
presentation model designed to
surface objections and secure
decisions.
Buy-in demonstration template
:
Outlines how to document a buyin demonstration.
Engagement communication sa
mples:
Examples of voicemails, emails, to
compel prospects to engage.
A
s
s
e
t
R
e
s
o
u
r
c
e
s
Le
ar
n
Mo
re
Re
so
ur
ce
s
Fast Track: Deployment Resources
for Office 365.
Office 365 Practice Accelerator: A
comprehensive set of reusable tools
and best practices to help identify
customer requirements, scope
projects, analyze customer needs,
and deploy Office 365.
Packaging and Delivery of Cloud
Services - Slides:
Slides from the readiness session
"Packaging and Delivery of Cloud
Services"
