Rancangan Pemasaran Huda Inn

Published on January 2017 | Categories: Documents | Downloads: 76 | Comments: 0 | Views: 392
of 18
Download PDF   Embed   Report

Comments

Content


RANCANGAN PEMASARAN

Homestay Huda Inn Pantai Cenang, Pualu Langkawi, Kedah

A. PERKHIDMATAN YANG DISEDIAKAN

Kami menyediakan perkhidmatan dalam bidang perhotelan bagi pengunjung yang
sedang bercuti atau ingin menyewa rumah. Pengunjung boleh menyewa sebuah bilik
atau sebuah rumah. Kami menyediakan sebanyak 20 buah rumah fully furnished
membuatkan pengunjung berasa seperti di rumah sendiri. Selain itu, pihak kami turut
menyediakan kemudahan pengangkutan dan restoran yang eksklusif, Restoran
Huda Inn. Pengunjung homestay akan menerima diskaun bagi apa-apa pembelian
yang dilakukan di restoran tersebut.
Berikut adalah jenis-jenis bilik dan penginapan yang disediakan:
Pakej Biasa (Sebuah bilik )/ 2 orang
 RM 100.00++
 Terdapat dua bilik Pakej Biasa dalam sebuah rumah
 kapasiti maksimum adalah 2 orang dewasa.
 Katil single size dan tilam lebih disediakan
 bilik berhawa dingin dilengkapi dengan bilik air, almari pakaian, berkongsi
ruang tamu yang luas, televisyen 24 inci bersama Astro, dapur, peti ais dan
bilik mandi dengan pengunjung yang lain jika ada
 Ruang parkir untuk sebuah kereta

Pakej Istimewa (Bilik Master) 4 orang
 RM 150.00++
 Terdapat sebuah bilik Pakej Istimewa dalam sebuah rumah
 kapasiti maksimum adalah 4 orang dewasa.
 Katil king size dan tilam lebih disediakan
 Balkoni luar
 Bilik berhawa dingin dilengkapi dengan almari pakaian
 Berkongsi ruang tamu yang luas, televisyen 24 inci bersama Astro
 Dapur dilengkapi dengan peti ais, periuk nasi, cerek, set pinggan mangkuk,
meja makan dan kerusi untuk 6 orang
 Ruang parkir untuk sebuah kereta

Pakej 1Rumah ( Sebuah rumah)/ 12 orang
 RM 200.00++ (musim biasa), RM 250.00++ (musim cuti)
 Kapasiti maksimum adalah 12 orang dewasa.
 Terdapat 10 buah rumah untuk Pakej 1Rumah
 2 bilik Pakej Biasa dan 1 bilik Pakej Istimewa
 Bilik berhawa dingin dilengkapi dengan almari pakaian,
 Ruang tamu yang luas dilengkapi dengan 3 bilik mandi, televisyen 24 inci
bersama Astro
 Dapur dilengkapi dengan peti ais, periuk nasi, cerek, set pinggan mangkuk,
meja makan dan kerusi untuk 6 orang
 sarapan percuma untuk 4 orang dewasa. Kanak-kanak bawah 12 tahun
adalah percuma.
Pakej 1Rumah 1Bulan (Sebuah rumah)/ 12 orang
 RM 1500.00++ sebulan (musim biasa), RM 2000.00+ (musim cuti)
 Kemudahan sama seperti Pakej 1Rumah
 Pengunjung membayar sendiri bil air dan elektrik


Pengunjung yang menginap di sini juga berpeluang menikmati rangkaian Syarikat
Homestay Huda Inn yang merangkumi:-
Restoran Huda Inn
 Beroperasi dari jam 6.30 pagi hingga 10.30 malam
 Pada waktu pagi makanan utama adalah nasi lemak, roti bakar, pulut sambal,
mee goring, bihun goring dan kuey teow goring.
 Pada waktu tengah hari makanan utama adalah nasi campur ala kampung
 Pada waktu petang hingga malam makanan utama adalah makanan barat, nasi
goring, satey dan western food
 Harga makanan yang berpatutan

Huda Inn Langkawi Travel
 menyediakan kemudahan pengangkutan untuk melawat tempat pelancongan
berdekatan seperti ke Cable Car, Under Water World, Makam Mahsuri, Telaga
Tujuh dan Beras Terbakar
 meyediakan juga perkhidmatan pengangkutan untuk menghantar ahli keluarga
ke Jeti Kuah dan Lapangan Terbang Pulau Langkawi
Kemudahan dan perkhidmatan yang disediakan bagi memastikan pelancong berasa
seperti berada di rumah sendiri. Hal ini juga memudahkan para pelancong yang
tiada kenderaan atau memerlukan pengangkutan tambahan. Misi bagi syarikat ini
adalah “keselesaan anda tanggungjawab kami”. Hal ini bersesuaian dengan harga
bilik dan kemudahan yang disediakan di dalam dan di luar homestay.Kami melihat
perkhidmatan kami mampu mencapai sasaran iaitu dari golongan berpendapatan
rendah hingga ke golongan berpendapatan tinggi.


]


B. SASARAN PASARAN

1. Pegunjung Domestik

Pengunjung tempatan biasanya daripada rakyat berkelas sosial rendah dan tinggi.
Mereka memilih homestay sebagai penginapan mereka kerana ingin mendapat
kemudahan seperti berada di rumah sendiri. Hal ini dipenuhi syarikat kami dengan
adanya dapur lengkap dengan perkakas dan ruang tamu untuk bersosial di dalam
rumah. Terdapat banyak faktor mengapa chalet ini menjadi pilihan. Antaranya
termasuklah:-
a) Pengunjung inginkan penginapan sewaktu bercuti yang membuatkan mereka
berasa seperti berada di dalam rumah sendiri
b) Pengunjung memerlukan bilik untuk berehat sebelum meneruskan perjalanan ke
destinasi pelancongan seterusnya
c) Pengunjung ingin mengadakan pertemuan dengan ahli keluarga di tempat yang
eksklusif
d) Pengunjung ingin menyewa homestay untuk jangka masa yang lama atas urusan
kerja.
e) Pengunjung memerlukan penginapan untuk melawat saudara-mara atau ahli
keluarga yang terdekat.
f) Pengunjung memerlukan penginapan yang boleh diduduki dalam kapasiti yang
ramai
g) Pengunjung memerlukan penginapan berpatutan dan selesa




2. Pelancong Antarabangsa

Pelancong antarabangsa turut menjadi sasaran memandangkan projek perniagaan
ini dituruti dengan iklan yang meluas. Terdapat banyak faktor yang menggalakkan
kedatangan pelancong antarabangsa. Antaranya termasuklah:-
a) Memerlukan penginapan yang memuaskan berdekatan dengan bandar dan pantai
b) Memerlukan penginapan yang turut menyediakan perkhidmatan yang
memudahkan percutian seperti pengangkutan ke tempat-tempat menarik
c) Memerlukan penginapan jangka masa panjang atas urusan kerja
d) Memerlukan penginapan yang menjanjikan keselamatan dan keselesaan di
samping persekitaran yang bersih
e) Memerlukan penginapan bagi mengikuti aktiviti menarik di kawasan terdekat
contohnya Sukan Air Antarabangsa di Pantai Cenang
3. Badan kerajaan dan swasta
Badan-badan kerajaan dan swasta juga disasarkan untuk pemasaran perkhidmatan
ini. Antara faktor-faktor homestay kami menjadi pilihan mereka adalah:-
a) Memerlukan penginapan yang murah dan selesa untuk perkerja mereka
b) Menyewa rumah atau bilik untuk jangka masa yang panjang bagi pekerja yang
menjalankan tugasan yang memakan masa yang lama
c) Memerlukan penginapan yang berdekatan dengan dewan seminar yang juga
terletak berhampiran Pantai Cenang berdekatan dengan homestay kami yang sering
mengadakan kursus untuk staf-staf kerajaan atau swasta




C. SAIZ PASARAN
1. PAKEJ BILIK YANG DISEDIAKAN


JENIS
PENGINAPAN
HARGA
(MUSIM BIASA)
HARGA
(MUSIM CUTI)

KUANTITI BILIK

PAKEJ BIASA

RM 100.00++

RM 100.00++

20

PAKEJ ISTIMEWA


RM 150.00++

RM 200.00++

10
2. PAKEJ RUMAH YANG DISEDIAKAN


JENIS
PENGINAPAN
HARGA
(LOW SEASON)
HARGA
(PEAK SEASON)

KUANTITI BILIK

PAKEJ SEBUAH
RUMAH


RM 200.00++

RM 250.00++

10

PAKEL SEBUAH
RUMAH UNTUK
SEBULAN


RM 1500.00++

RM 2000.00++

10







3. SAIZ PASARAN TAHUNAN

Anggaran pasaran pada low season (9 bulan)
Musim biasa akan menyaksikan nilai pasaran yang ditawarkan adalah lebih rendah
dan kuantiti jualan juga biasanya tidak mencapai tahap maksimum. Oleh itu, saiz
pasaran yang dianggarkan adalah sekitar 50%.
a) Saiz Pasaran Maksimum


 Pakej biasa :
RM 100.00 x 20 x 270 hari = RM 540,000.00
 Pakej istimewa :
RM 150.00 x 10 x 270 hari = RM 405,000.00
 Pakej sebuah rumah untuk musim biasa :
RM 200.00 x 10 x 270 hari = RM 540,000.00
 Pakej sebuah rumah untuk musim cuti :
RM 250.00 x 10 x 90 hari = RM 225, 000.00
 Pakej sebuah rumah untuk sebulan musim
biasa :
RM 1500.00 x 10 x 270 hari = RM 4, 050.000
 Pakej sebuah rumah untuk sebulan musim
cuti :
RM 2000.00 x 10 x 90 hari = RM 1, 800, 000


b) Anggaran Saiz Pasaran Tahunan (Pulangan 50 peratus)
 Pakej biasa :
RM 100.00 x 20 x 270 hari = RM 540,000.00
RM 270,000.00 setahun
RM 30,000.00 sebulan
 Pakej istimewa :
RM 150.00 x 10 x 270 hari = RM 405,000.00
RM 202,000.00 setahun
RM 22,500.00 sebulan
 Pakej sebuah rumah untuk musim biasa :
RM 200.00 x 10 x 270 hari = RM 540,000.00
RM 270,000.00 setahun
RM 30,000.00 sebulan
 Pakej sebuah rumah untuk musim cuti :
RM 250.00 x 10 x 90 hari = RM 225, 000.00
RM 112,500.00 setahun
RM 37,500.00 sebulan
 Pakej sebuah rumah untuk sebulan musim
biasa :
RM 1500.00 x 10 x 270 hari = RM 4, 050.000
RM 202.500.00 setahun
RM 22,500.00 sebulan









c)Jumlah Keseluruhan
 Pakej biasa :
RM 100.00 x 20 x 270 hari
RM 540,000.00
 Pakej istimewa :
RM 150.00 x 10 x 270 hari
RM 405,000.00
 Pakej sebuah rumah untuk musim
biasa :
RM 200.00 x 10 x 270 hari
RM 540,000.00
 Pakej sebuah rumah untuk musim
cuti :
RM 250.00 x 10 x 90 hari
RM 225, 000.00
 Pakej sebuah rumah untuk
sebulan musim biasa :
RM 1500.00 x 10 x 270 hari
RM 4, 050.000
 Pakej sebuah rumah untuk
sebulan musim cuti :
RM 2000.00 x 10 x 90 hari
RM 1, 800, 000
JUMLAH KESELURUHAN RM 2,295,000.00
 Pakej sebuah rumah untuk sebulan
musim cuti :
RM 2000.00 x 10 x 90 hari = RM 1, 800, 000
RM 90,000.00 setahun
RM 30,000.00 sebulan


d) Jumlah Selepas Potongan 50 Peratus



 Pakej biasa :
RM 100.00 x 20 x 270 hari

RM 270,000.00 setahun
RM 30,000.00 sebulan

 Pakej istimewa :
RM 150.00 x 10 x 270 hari

RM 202,000.00 setahun
RM 22,500.00 sebulan
 Pakej sebuah rumah untuk
musim biasa :
RM 200.00 x 10 x 270 hari

RM 270,000.00 setahun
RM 30,000.00 sebulan

 Pakej sebuah rumah untuk
musim cuti :
RM 250.00 x 10 x 90 hari

RM 112,500.00 setahun
RM 37,500.00 sebulan

 Pakej sebuah rumah untuk
sebulan musim biasa :
RM 1500.00 x 10 x 270 hari

RM 202.500.00 setahun
RM 22,500.00 sebulan

 Pakej sebuah rumah untuk
sebulan musim cuti :
RM 2000.00 x 10 x 90 hari

RM 90,000.00 setahun
RM 30,000.00 sebulan

1. JUMLAH KESELURUHAN
UNTUK SETAHUN
RM 1, 146.500 setahun

2. JUMLAH KESELURUHAN
UNTUK SEBULAN

RM 172,500.00 sebulan
D. PESAING UTAMA

Pesaing-pesaing utama yang telah dikenal pasti adalah homestay-homestay yang
menawarkan perkhidmatan dan kemudahanyang sama dengan pihak
kami.Disamping itu, terdapat juga sedikit perbezaan dari segi bayaran dan kos yang
dikenakan oleh mereka. Justeru, pihak kami telah menggariskan 3 buah syarikat
penginapan yang boleh dianggap pesaing utama:
1. Nur Iman Homestay
2. Island Homestay
3. Cenang Homestay
E. KEKUATAN DAN KELEMAHAN PESAING UTAMA

NAMA SYARIKAT

KEKUATAN

KELEMAHAN


Nur Iman Homestay

a. Menyediakan
kemudahan
internet
b. Telah lama
dibuka
i. Harga yang lebih tinggi.
ii. Kawasan letak kereta yang
kecil.
iii. Hanya mempunyai 3 buah
rumah
iv. Bilik tidak boleh disewa

Island Homestay


a. Harga murah
b. Telah lama
dibuka
i. Hanya dua bilik dalam
sebuah rumah
ii. Tidak mempunyai
kelengkapan dapur yang
mencukupi
iii. Hanya mempunyai 2 buah
rumah
iv. Bilik tidak boleh disewa


Cenang Homestay

a. Mempunyai 5
buah bilik dalam
satu rumah
i. Terletak berdekatan jalan
utama
ii. Kelengkapan dapur tidak
mencukupi
iii. Tidak mempunyai
televisyen dan almari
pakaian
iv. Hanya mempunyai 2 buah
rumah


F. SYER PASARAN

Syer pasaran merupakan satu anggaran yang perlu dibuat oleh syarikat di dalam mengenal
pasti bahagian syer pasaran yang boleh dikuasai oleh syarikat di dalam sesuatu pasaran
yang ingin diceburi. Dalam mengenal pasti syer pasaran, syarikat perlu mengambil kira
beberapa aspek penting. Di antaranya syarikat perlu mengambil kira keseluruhan saiz
pasaran dan syer pasaran bagi setiap pesaing yang terdapat di dalam industri yang sama.
Syer pasaran biasanya dinyatakan di dalam bentuk peratusan(%). Di dalam mengenal pasti
syer pasaran, kaedah yang selalu dikaitkan ialah konsep „sharing of cake‟, di mana pasaran
itu sendiri dianggap sebagai sekeping kek yang perlu dipecah-pecahkan mengikut pasaran
yang berlainan. Setiap syarikat mempunyai pasarannya tersendiri. Perniagaan yang
mempunyai bahagian yang besar dikenali sebagai pemimpin pasaran atau „market leader‟..
Dalam situasi ini, pihak syarikat kami akan menilai dan fokus kepada nilai syer pasaran
bulanan.
G. RAMALAN J UALAN TAHUNAN

Musim biasa adalah pada bulan Januari, Februari, Mac, April, Mei, Julai, Ogos,
September, Oktober.
Musim cuti adalah bulan Jun, Disember dan November
Anggaran nilai jualan sehari = harga bilik X jumlah bilik / 50 peratus
Pakej biasa = RM 100.00 x 20 / 50 peratus = RM 1000.00
Pakej istimewa = RM 150.00 X 10 / 50 peratus = RM 750.00
Pakej untuk sebuah rumah = RM 200.00 x 10 X 50 peratus = RM 1000.00
Pakej untuk sebuah rumah musim biasa = RM 200.00 X 10 X 50 peratus = RM
500.00
Pakej sebuah rumah untuk musim cuti = RM 250.00 X 10 X 50 peratus = RM
1250.00
Pakej sebuah rumah untuk sebulan musim biasa = RM 1500.00 X 10 X 50 peratus =
RM 7500.00
Pakej sebuah rumah untuk sebulan musim cuti = RM 2000.00 X 10 X 50 peratus =
RM 10,000.00

JUMLAH KESELURUHAN
= RM 1000.00 + RM 750.00 + RM 1000.00 + RM 500.00 + RM 1250.00 + 7500.00 +
10,000.00
= RM 22, 000.00 sehari.
H. STRATEGI PEMASARAN

i. STRATEGI BARANGAN

1. Pakej Biasa (Sebuah bilik )/ 2 orang
 RM 100.00++
 Terdapat dua bilik Pakej Biasa dalam sebuah rumah
 Kapasiti maksimum adalah 2 orang dewasa.
 Katil single size dan tilam lebih disediakan
 Bilik berhawa dingin dilengkapi dengan bilik air, almari pakaian, berkongsi
ruang tamu yang luas, televisyen 24 inci bersama Astro, dapur, peti ais dan
bilik mandi dengan pengunjung yang lain jika ada
 Ruang parkir untuk sebuah kereta
2. Pakej Istimewa (Bilik Master) 4 orang
 RM 150.00++
 Terdapat sebuah bilik Pakej Istimewa dalam sebuah rumah
 Kapasiti maksimum adalah 4 orang dewasa.
 Katil king size dan tilam lebih disediakan
 Balkoni luar
 Bilik berhawa dingin dilengkapi dengan almari pakaian
 Berkongsi ruang tamu yang luas, televisyen 24 inci bersama Astro
 Dapur dilengkapi dengan peti ais, periuk nasi, cerek, set pinggan mangkuk,
meja makan dan kerusi untuk 6 orang
 Ruang parkir untuk sebuah kereta






3. Pakej 1Rumah ( Sebuah rumah)/ 12 orang
 RM 200.00++ (musim biasa), RM 250.00++ (musim cuti)
 Kapasiti maksimum adalah 12 orang dewasa.
 Terdapat 10 buah rumah untuk Pakej 1Rumah
 2 bilik Standard Package dan 1 bilik Pakej Istimewa
 Bilik berhawa dingin dilengkapi dengan almari pakaian,
 Ruang tamu yang luas dilengkapi dengan 3 bilik mandi, televisyen 24 inci
bersama Astro
 Dapur dilengkapi dengan peti ais, periuk nasi, cerek, set pinggan mangkuk,
meja makan dan kerusi untuk 6 orang
 sarapan percuma untuk 4 orang dewasa. Kanak-kanak bawah 12 tahun
adalah percuma.

4. Pakej 1Rumah 1Bulan (Sebuah rumah)/ 12 orang
 RM 1500.00++ sebulan (musim biasa), RM 2000.00+ (musim cuti)
 Kemudahan sama seperti Pakej 1Rumah
 Pengunjung membayar sendiri bil air dan elektrik

Pengunjung yang menginap di sini juga berpeluang menikmati rangkaian syarikat
Huda Inn Homestay yang merangkumi:-
1. Restoran Huda Inn
 Beroperasi dari jam 6.30 pagi hingga 10.30 malam
 Pada waktu pagi makanan utama adalah nasi lemak, roti bakar, pulut sambal,
mee goring, bihun goring dan kuey teow goring.
 Pada waktu tengah hari makanan utama adalah nasi campur ala kampung
 Pada waktu petang hingga malam makanan utama adalah makanan barat, nasi
goring, satey dan western food
 Harga makanan yang berpatutan


2. Huda Inn Langkawi Travel

o menyediakan kemudahan pengangkutan untuk melawat tempat pelancongan
berdekatan seperti ke Cable Car, Under Water World, Makam Mahsuri,
Telaga Tujuh dan Beras Terbakar
o meyediakan juga perkhidmatan pengangkutan untuk menghantar ahli
keluarga ke Jeti Kuah dan Lapangan Terbang Pulau Langkawi

ii. Strategi Promosi

1. Secara atas talian

Promosi secara atas talian merupakan cara yang terbaik memandangkan
kecenderungan masyarakat moden masa kini yang banyak menghabiskan masa
terluang untuk melayari internet. Oleh itu, pihak syarikat kami telah menggunakan
beberapa perisian promosi atas talian untuk mempromosikan perkhidmatan yang
disediakan syarikat kami. Antara aplikasi yang digunakan ialah:
a) Huda Inn Homestay. Blogspot.com
b) Laman sesawang Mudah.com

2. Kerjasama dengan agensi-agensi pelancongan

Pihak syarikat kami telah berusaha mempromosikan perniagaan kami dengan cara
bekerjasama dengan agensi-agensi pelancongan untuk menarik minat pengunjung
untuk bercuti di homestay kami. Strategi ini merupakan satu langkah yang penting
kerana agensi pelancongan mampu menjadi jambatan utama untuk perkhidmatan
kami lebih dikenali. Malahan, mereka juga biasanya terlibat dalam karnival dan
ekspo pelancongan.

3. Pengedaran Brochure dan Pamplet ke Badan Kerajaan dan Swasta

Langkah ini bertujuan unutk menarik minat pekerja-pekerja di syarikat terbabit
berminat untuk mengunjungi homestay kami. Hal ini juga boleh menarik minat
pengurus organisasi itu sendiri sekiranya beliau berminat untuk menempah rumah
untuk aktiviti Hari Keluarga, Majlis Ramah Mesra dan sebagainya.

4. Pemasangan Banner atau Banting di tempat-tempat strategik

Teknik ini mampu menarik perhatian pengunjung-pengunjung di kawasan
berhampiran homestay untuk memilih perkhidmatan kami sepanjang percutian
mereka khususnya bagi pengunjung antarabangsa.


iii. Strategi Harga

1. PAKEJ BILIK YANG DISEDIAKAN

1. PAKEJ BILIK YANG DISEDIAKAN


JENIS
PENGINAPAN
HARGA
(MUSIM BIASA)
HARGA
(MUSIM CUTI)

KUANTITI BILIK

PAKEJ BIASA

RM 100.00++

RM 100.00++

20

PAKEJ ISTIMEWA


RM 150.00++

RM 200.00++

10
2. PAKEJ RUMAH YANG DISEDIAKAN


JENIS
PENGINAPAN
HARGA
(MUSIM BIASA)
HARGA
(MUSIM CUTI)

KUANTITI BILIK

PAKEJ SEBUAH
RUMAH


RM 200.00++

RM 250.00++

10

PAKEL SEBUAH
RUMAH UNTUK
SEBULAN


RM 1500.00++

RM 2000.00++

10





Kami menggunakan strategi untuk meletakkan harga yang lebih rendah dan mampu
bayar bagi golongan berpendapatan rendah untuk menikmati percutian yang
menarik sambil; berasa seperti berada di rumah sendiri.

iv. Strategi Edaran

Kami akan mengedarkan risalah promosi perkhidmatan kami mengikut beberapa
saluran iaitu:
 Atas talian
 Agensi-agensi pelancongan
 Badan-badan kerajaan dan swasta.



I. BELANJ AWAN PEMASARAN

Belanjawan Pemasaran
Kategori Anggaran
Kuantiti
Estimated
Cost per Unit
Estimated
Subtotal
Banner/Banting/ Backdrop 5 RM 30.00 RM 150.00
Business/ Name Cards 1 RM 100.00/3box RM 100.00
Flyers 2 RM 300.00/500pc RM 600.00
Brochure 2 RM 400.00/500pc RM 800.00
JUMLAH BELANJAWAN PEMASARAN RM
1550.00

Sponsor Documents

Or use your account on DocShare.tips

Hide

Forgot your password?

Or register your new account on DocShare.tips

Hide

Lost your password? Please enter your email address. You will receive a link to create a new password.

Back to log-in

Close