Developers Guide

Published on July 2016 | Categories: Documents | Downloads: 108 | Comments: 0 | Views: 1716
of 37
Download PDF   Embed   Report





Developer’s Guide to In‐Application Advertising  
How developers today can make money off apps 


34 Farnsworth St, 4th Floor  Boston, MA 02210  617.314.9802  [email protected]     

Introduction .................................................................................................................................................. 3  What are the different ways to earn money from apps? How does advertising fit into the picture? ......... 4  How is the mobile advertising industry currently structured? ..................................................................... 8  What are the different ways to earn money by going down the advertising route?   What advertising model is the right choice? ................................................................................................ 9  Who are the major advertising players?  .................................................................................................... 10  . What can learn you from other app developers and their experiences? ................................................... 12  Case study 1: Sit or Squat goes down sponsorship route ....................................................................... 12  Case study 2: Freemium and cross promotion ....................................................................................... 13  Case study 3: Better quality advertising by VideoEgg............................................................................. 15  How should you market your app? What should you do in the app store? ............................................... 16  What does the future hold? ........................................................................................................................ 17  How do you actually add advertising to your app? .................................................................................... 20  About Skyhook Wireless ............................................................................................................................. 22  Glossary ....................................................................................................................................................... 23  Company directory...................................................................................................................................... 24  Mobile Ad Networks ............................................................................................................................... 24  Ad Enablers ............................................................................................................................................. 30  Analytics Providers .................................................................................................................................. 35       


Mobile applications are hot. Barely a week goes by without the opening of a new app store or a new  download record being set. It’s no wonder that developers are flocking in the thousands to try to get a  slice of the action.   But as with any industry in the early stages of its development, there is still a lot of confusion about  which business models work and which don’t. Developers must decide how they will monetize their  apps as the industry matures and new opportunities to cash in arise.  The focus of this white paper, in‐app advertising, is one of these new opportunities.   It seems obvious that monetizing an app through advertising should be a lucrative option: Mobile  phones, through their potential to deliver targeted content to engaged consumers 24/7 should be a  great way for advertisers to promote their brands. Analysts predict that by 2014, $5.7bn will be spent  annually on mobile advertising, about 1.5% of global advertising spending. 1    What proportion of this spending will be in‐app advertising as opposed to mobile web is still unclear.  Due to its similarities with traditional web advertising, mobile web advertising is currently more  developed and experiencing strong growth. 2  In this whitepaper, we will present our view on the state of  the in‐app advertising market as it relates to the developer. To do this, we will answer the following  questions that we feel are the most important for developers:   • • • • • • • • What are the different ways to earn money from apps? How does advertising fit into the  picture?  How is the mobile advertising industry currently structured?  What are the different ways to earn money by going down the advertising route? What  advertising model is the right choice?  Who are the major advertising players?  What can you learn from other app developers and their experiences?  How should you market your app? What should you do in the app store?  What does the future hold?  How do you actually add advertising to your app?  

This white paper will make it easier for developers to create and increase revenue streams without  taking away time from their day jobs of creating new applications and servicing their existing ones.  Although there is no one‐size‐fits‐all answer in mobile advertising, this white paper will show the  developer what options are available and which one is right for them. 


                                                     ‐advertising‐bucks‐downward‐trend‐reaching‐ 5.7bn‐by‐2014‐says‐juniper/24574  2 


What are the different ways to earn money from apps? How does advertising fit into  the picture? 
There are currently 5 main business models for mobile phone apps. Each model can generate revenues  in different ways:  App Type  Free  Ideal Revenue  Are there any subdivisions  Examples  Model  of this app type?  Apps available from  Advertising  Advertising can be in the  Flixster  app stores free of  form of direct sponsorship  charge  by one brand or advertising  provided by ad enablers or  ad networks  Free application with  Revenue from  n/a  RunKeeper  less functionality  upgrades  Free /  accompanied by a  RunKeeper Pro, paid app with  GasBag /  additional features  GasBag Pro  Applications that  Revenues  Differentiated by price,  Tweetie  charge per download  from  with higher value added  through app store  downloads  apps at higher price points  Apps that enhance  Loss leader,  n/a  Bank of  existing service or  revenue  America,  product   generated  Facebook  elsewhere  Apps through which  Profits from  Can also be affiliate sales  Shazam,  you can buy a product  sales or  model  Amazon,  or service  affiliate  ShopSavvy  commission  Description 



Content  extensions 


  For a developer, choosing a particular business model for their app is often a difficult decision. Broadly  speaking, the decision comes down to whether to create a free or paid for application.  With a paid app, volumes will be lower but the amount earned per download is known. With a free app,  volumes will be higher which will also increase usage. If higher usage can be translated into large  numbers of ad impressions within the app, a free app may generate more revenue than a paid app.   Analytics provider Pinch Media suggests using segmentation to help make this decision: They segment  app usage along two dimensions; by their length of usage (how long people will use the app for after  they download it) and by the intensity of this usage (how frequent this usage is).   Apps that score well on both of these dimensions, generally content apps like weather or news apps  (but sometimes also games or utilities that generate a large number of app runs), are suitable for the  free model due to the large number of lifetime ad impressions they generate.   4   

At the other end of the scale are Gimmick apps (iFart or Moron test for example) that are generally only  used a couple of times after being downloaded and are then quickly discarded. These apps are typically  monetized via the paid model.  Apps that only score highly on one the two dimensions are generally games (played intensely for a short  space of time then discarded) and utilities (low intensity usage that lasts for a long time). Many  developers use the paid or freemium model for these apps.  

    You can quantify this effect using a simple formula: With a few basic bits of information about app usage  and the likely ratio of free to paid downloads at your chosen price, you can make a good estimate as to  how large your revenues will be with each model: 


    The analysis shows that for an app that achieves average usage and download numbers 3 , you would  need to be earning a CPM of $8.75 or more to generate more revenue from the free (ad supported)  model than for the paid model. Currently, CPMs that are this high are very hard to achieve for the vast  majority of developers.  For apps that are more “sticky” (apps with frequent and repetitive usage) the required CPM goes down  significantly: Pinch Media estimate that for top 10% of apps in terms of lifetime app runs (>45 lifetime  app runs), a CPM of only $2.00 or less is needed – a figure that is already possible with today’s  advertising rates.  Equally, if the free / paid ratio you can achieve is much higher than 7.5 (that is for every paid for  download, you could generate more than 7.5 downloads if the app was free), advertising will become  more attractive. This is what developer Team iBokan 4  found out when they changed the price of their                                                              

3 4‐appstore‐secrets‐pinch‐media‐an‐iphone‐app‐developer‐charge‐or‐run‐ads‐galaxy‐impact‐ case‐study/ 


Galaxy Impact game. They found that their free / paid ratio was closer to 400 which easily makes  advertising the best choice.   Putting this all together, we see an interesting picture emerging. On the face of it, the math tells us that  the paid option would make more sense financially for many apps. However, this doesn’t take into  account the ongoing evolution of in‐app advertising.  To highlight why this is important, it’s worth drawing a comparison to the overall app market. Over the  last year, since the opening of Apple’s app store in July 2008, there has been an explosion in app  development. For many developers, it was initially a case of producing as many applications as possible  and seeing what worked. As developers became more sophisticated, they started systematically  experimenting with different business models, making small improvements and tweaks to enhance app  performance. This has resulted in the emergence of specific hotspots of success like, for example, the  freemium and cross‐promotion techniques covered in the second case study in this white paper. Over  time, these hotspots will become formalized into best practices.  In‐app advertising is following a very similar pattern. The large number of advertising players in the  market today (which we will discuss in more detail in the following sections of this report) is comparable  to the initial explosion of apps in the app store. Although the math covered in this section shows us that  not every advertising approach will lead to immediate success, dismissing advertising completely would  be a mistake.  Being a part of the evolution of in‐app advertising may present you with a critical advantage (for  example from accumulated experience or by developing relationships with key players) that you can  leverage when the market matures. By forgoing some revenues now, you may put yourself in a stronger  position going forward.   


How is the mobile advertising industry currently structured? 
If you’re deciding to go down the advertising route, it pays to understand how current market structure.  The industry is there to bring together advertisers, who are looking to promote their brands directly to  consumers via their mobile phones, with developers, who are looking to earn additional revenues from  their websites and applications. Between these two players lie advertising agencies, networks and  enablers, all jostling for their share of the pie. It is not just the sheer number of players that makes this a  complicated industry; the industry’s high rate of change and the number of different niches that exist  within means the landscape is changing from one day to the next.  The diagram below shows a high level diagram of the current structure. The roles of the different  players within it are included: 

  Unsurprisingly, compared to more established sectors like web or print advertising, mobile advertising is  significantly more fragmented. A large number of companies in this space have received venture capital  funding and more established players from other sectors have entered as well.  These individual companies may choose to participate within a certain industry niche. For example,  some ad enablers choose to focus only on the mobile, application or operator spaces. Other companies  may try to play multiple roles, for example many ad networks have their own ad servers but will also  aggregate feeds from other ad networks to boost fill rates.    8   

What are the different ways to earn money by going down the advertising route?  What advertising model is the right choice? 
As an app developer, you make money by displaying advertising on your applications. These advertising  dollars flow to app developers via one of three routes, which we have labeled Sponsorship, Exclusive  and Aggregation. These routes vary in the number of intermediaries between advertising agencies and  developers, and the type of advertising that is involved. Here is the lowdown on each model and how  well suited these models are for different types of developer:   Model  Description  Sponsorship  Developer has agreements  directly with ad agency or  brand to (generally) fully  brand the application  Developers with strong  business and personal  networks (needed to create  contact with brands)    • Higher CPMs possible  • Allows for better  integration of branding  and app  Exclusive  Only one ad network feeds  advertising to the app  Aggregation  Ad enabler aggregates  feeds from multiple ad  networks 

Best suited  for 



Where can I  find out  more?   

• Only suited apps that  have good fit with a  particular brand  • Developing and  managing relationships  with brands is both  difficult and time  consuming  Examples of branded apps  can be found in a recent  Advertising Age article 5   

Developers looking for  Smaller developers who  are willing to compromise  higher fill rates  revenues for ease and    speed OR larger developers  with strong ad network  relationships  • Simple integration of  • Simple integration of  code  code  • Can quickly start earning  • Generally better fill  revenues in self‐ rates than for Exclusive  registration  • CPMs can be good for  developers with strong  relationship with ad  network  • Fill rates can be low  • Often poor ad quality  (only remnant Exclusive  • Generally low CPMs for  ads) and  smaller developers  correspondingly low  CPMs 


Smaato white paper  describes how Aggregation  works 6 

5 6 


Who are the major advertising players?  
Here is an overview of the major players in the mobile applications advertising space and the primary  area they play in:   

  Deciding which advertising company to go with is not an easy task. As a developer, you need to have a  good understanding of what different providers can offer you before you can make this decision. Here is  a framework for making this decision:   






What can learn you from other app developers and their experiences? 
During the research we conducted for this white paper, we saw a number of interesting cases that  helped shed some light on how different developers were monetizing their applications. Here are the  most insightful cases:  Case study 1: Sit or Squat goes down sponsorship route  Sit or Squat is a free iPhone and Blackberry app (as well as a website)  that helps users find public restrooms all over the world. Sit or  Squat’s database contains over 60k restrooms (with reviews and  opening hours) and the app displays the toilets closest to the user’s  location on a map.  Densebrain, Sit or Squat’s developers, thought during development  that the perfect advertiser for the app would be a premium toilet  paper brand, like Proctor & Gamble‐owned Charmin. However,  during their launch they in turn used AdMob and Quattro as their  advertising provider as a temporary solution while they worked in  the background to put the Sponsorship model into practice.  Leveraging their personal networks and relationships, they managed  to get a meeting with Publicis, holders of the P&G advertising  account. Although Publicis liked the idea of partnering with Sit or  Squat, it took a couple of months of conversation before significant progress was made. Because the Sit  or Squat app was so was so new and relatively unproven, Densebrain found it initially difficult to  convince the advertisers that this app would get the large number of users that P&G was looking for.  To make this deal work, Densebrain needed to build a number of capabilities outside of those of a  typical developer: Firstly, Densebrain needed client services capabilities to handle relationships with  P&G’s marketing team, media agency and media buyer. Secondly, they needed ad serving ability and  analytics tools: Densebrain developed these in house using OpenX as their starting point. P&G require  biweekly reporting including number of ads served, downloads and unique users. The ability to generate  this information, which P&G uses to quantify the effectiveness of their ad spending, was hugely  important in being able to make this deal happen.  For more information, contact Densebrain’s Jonathan Glanz. 7       


 [email protected]


Case study 2: Freemium and cross promotion  In a twist on the traditional free / paid decision, many  developers are going down the Freemium route: They  offer an app with basic functionality for free, while  charging a premium for advanced or special features by  also having a paid app.  RunKeeper, the fitness tracking app for the iPhone, uses  this strategy. RunKeeper Free offers tracking for your  fitness activities, including duration, distance, pace and  path traveled on a map. RunKeeper Pro, which is  available for $9.99 has additional features including  audio cues and training workouts (ability to create time‐ based and distance‐based interval workouts through  your headphones). It also runs advertising free (as  opposed to the free version which has some limited  advertising).   RunKeeper’s strategy is to create a large pool of free  users, and convert them to paid users over time by  launching additional features in the Pro version. The  RunKeeper developers periodically send emails to the  free users explaining the latest changes to the Pro version. It has been reported that conversion rates of  around 9% can be achieved with this strategy. 8  A different approach is the one taken by Viximo, a leading provider of virtual goods monetization  solutions and the developer of VixML, a platform for quickly and easily developing iPhone applications.  Viximo uses the space that would normally have been taken up by advertisements within their apps to  cross promote other applications.   In fact, they go one step further: Viximo releases simple (and no doubt quick to develop) free apps, like  AppShake, a novelty app that generates funny ideas for iPhone applications. In these apps they then  cross promote their paid apps. Using the free app as a loss leader generates much higher sales at the  back end than the incremental revenues that would come from replacing the cross promotion with  advertising in the free app: 




  Cross promotion is becoming so prominent that many app developers are actually buying  advertisements in other apps. With much of this advertising being conducted using cheap CPC adverts,  there is little risk to the developer. In these instances, the developer may chose to buy advertising that  will be displayed on only certain phones or versions of operating systems that are able to run the  application that the developer is trying to promote. This is the most frequent use of targeting available  today.   


Case study 3: Better quality advertising by VideoEgg  One common complaint from developers is that the majority of ads are low quality and do not take  advantage of the unique capabilities of a smartphone.   There are a number of companies trying to change this. In March 2009, there was considerable coverage  of the launch of the Dockers’ shakeable ad featuring dancer Dufon, a freestyle dance expressionist from  a Seattle group “Circle of Fire,” dancing around the screen wearing Dockers Khakis. Advertising like this  creates a huge buzz, but is not cheap to create and is therefore only suited to very large campaigns.  A more interesting solution for many advertisers and developers is AdFrames by VideoEgg. AdFrames is  a smaller teaser ad, similar to a banner ad. When the user engages with it (by tapping on the ad), the ad  opens up to full page. In this full page view, the user can watch the brands video or trailers. The quality  of the creative is leagues above most things out there today. For example, the videos often feature  celebrities (like Ashton Kutcher in recent Nikon ads). See AdFrames in apps like NewToy’s Chess with  Friends or Naan Studios’ Twitterfon. VideoEgg offers the ads on a cost per engagement (CPE) basis. 



How should you market your app? What should you do in the app store? 
These questions have been discussed extensively online and we have collected a few of the best ideas  here. After all, what is the point of optimizing your advertising if you don’t have a marketing or app  store strategy?   Here they are:  • iCombat 9 , Pocket Gamer 10  and Pinch Media 11  all have comprehensive discussions on marketing  you app – the first two are specifically written for Games but many of the rules apply to other  types of apps also has an extensive discussion 12  on basic points to note around picking a price  point and optimizing search, drawing considerably on a Wall Street Journal article on the  subject 13  Ars Technica has some useful information 14  on the Apple approval process  App Advice has a few tips on optimizing search and general ways you can game an app store 15  Flurry, the analytics provider, has some great discussions on different strategies to increase    revenues in its blogs section 16  

• • •

9‐your‐app‐is‐more‐important‐than‐you‐think/  11‐keys‐to‐app‐store‐success‐courtesy‐of‐pinch‐media/  12‐learned‐from‐app‐store‐to‐help‐sell‐your‐software/  13‐noticed‐on‐the‐iphone‐app‐store/  14‐store‐lessons‐navigating‐apple‐reviewer‐pitfalls.ars  15‐store‐insider‐developer‐tricks/  16 


What does the future hold? 
During our research for this white paper, we uncovered some interesting facts. In a poll of developers  we asked them to rank the attributes that were most important to them in terms of in‐app advertising.  The most important factors came out largely as expected, with developers not willing to compromise on  “user experience” for advertising dollars.   

  At the other end of the scale, developers ranked CPM and fill rate as their least important factors. This is  because many developers just don’t believe that they can make money from in‐app advertising yet, so  all the more intangible qualities that affect how their app performs are more important than a few more  cents of revenue. This finding is sure to be of interest to ad providers, who often base their developer  marketing campaigns on pushing exactly CPM and fill rate.  As they continue to experiment with in‐app advertising and best practices begin to emerge, developers  will no doubt start putting more emphasis on revenues. But we are still in the early stages of the in‐app  advertising evolution and this has yet to emerge as a trend.  


    Much of the evidence shows that from a pure short‐term financial perspective, in‐app advertising is not  yet the best choice for every app and every developer. However, this does not mean that these  developers should avoid in‐app advertising. Choosing to experiment with advertising now can be seen as  a long‐term investment, that has the potential to pay back handsomely when the technology and  market matures.   The top developers are already learning how to earn thousands of dollars a day from advertising. 17  With  the rapid growth in smartphone penetration, improved quality of advertising, increased interest of  brands and better use of targeting, the revenue generating power of mobile advertising will grow.   Our research shows that it is exactly targeting (especially by location) that developers are most excited  about for the future: 




    Despite this, to our knowledge no ad network is currently using significant amount of targeting: Instead,  when signing up with ad networks, developers are asked to classify their apps by type and this  information is then used to selectively serve ads. Incidentally, there is also a huge volume of ads that  don’t even use this information and are instead sent everywhere.  This will surely change over time, and indeed, some ad enablers are building in functionality that allows  apps to pass on various types of information (including demographic or location info) to them. With this  ability to show very specific adverts to the user, response rates and CPMs will surely rise. Perhaps it is  this technology that will take advertising from the experimental phase to one where success is more  widespread.   


How do you actually add advertising to your app? 
The process for adding advertising to your app varies slightly between different providers, but the  general steps are:  a) Create an account with the ad provider: Including information about your company and your  contact details  b) Add information about your application: To aide in targeting, ad providers ask you to provide  info about the type of application you are monetizing  c) Change the advertising options: Most ad providers allow you to opt out of serving ads with  particular keywords or from a particular domain. This is useful if you don’t want to show  advertising of a particular type in your app.  d) Download and integrate SDK: Generally the SDKs are small and easy to integrate. Ad providers  often have lots of information to help you do the integration (including forums and step‐by‐step  guides).   The basic way the SDK works is to request an ad each time the relevant app page is shown on  the user’s device. As part of this request, the developer can attach specific location or  demographic information. Here is some sample code (taken from Quattro’s mobile web code)  that shows how this is done in practice:  Code added to <head> sections of your web page  <script src=""></script>  Code added to the spots on the page where ads should be displayed    <script>    var qwAd_vars = {        pid:  "xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx",  // Publisher Id        sid:  "Test‐fxsys0c3",       // Site Id        test: 0                  // Test Mode 0‐OFF 1‐ON    };    // Adding Geographic targeting information    // One or more of the following geo parameters may be used    //var geo_params = {    //    dma:  "232",        // DMA code for the specific location    //    area: "781",        // Area code of the location    //    zip:  "13232",      // Zip code of the location    //    mdn:  "13454444534" // Mobile destination number of the device    //};     // Adding Demographic targeting information    // One or more of the following dem may be used    //var dem_params = {    //    g:    "f",        // Gender. Must be f or m  20   

  //    age:  "4",        // Can be range such as 20‐35    //    hhi:  "4",        // House hold income. See document for details    //    edu:  "2",        // Education level. See document for details    //    eth:  "4"         // Ethnicity. See document for details    //};    //qwAd_vars.geo = encodeParams(geo_params);    //qwAd_vars.dem = encodeParams(dem_params);      qwAd("",qwAd_vars);   </script>    e) Test installation: Before you go live, you can test that the advertising is working as expected.  f) Submit your app for approval: Most ad providers will need to approve your app and its  suitability. There are some ad providers (for example AdMob) who skip this step and allow self  registration.  g) Go live: Upload your app with the fully integrated SDK and start earning money  h) Reporting: It may be useful to install some type of analytics SDK to better understand how  people are using your application and to monitor your revenues. This service is sometimes  provided by the ad provider or by a specialist analytics provider.   Here is an example from the analytics provider Flurry: 


About Skyhook Wireless 
Skyhook Wireless has pioneered the development of the first hybrid positioning system to fully leverage  Wi‐Fi, GPS and cell towers delivering precise location data supporting the growing market for location‐ based services (LBS). Skyhook's publicly available SDK allows developers to quickly and easily start  location‐enabling their applications.  Founded in 2003, Skyhook Wireless has pioneered the development of the first hybrid positioning  system to fully leverage Wi‐Fi, GPS and cell towers delivering precise location data supporting the  growing market for location‐based services. Skyhook's hybrid positioning system XPS requires no new  hardware, works indoors and outdoors, provides an instant location and is more accurate than current  technologies in congested downtown areas.  Skyhook Wireless is headquartered in Boston, MA, and is privately held. Investors include RRE Ventures,  Bain Capital Ventures, Intel Capital and CommonAngels.   For more information visit, send an email to  [email protected] or call 617‐314‐9802.   


CPM (Cost Per Thousand) ‐ Online advertising pricing model, where the advertiser pays on the basis of  impressions. CPM refers to the cost per thousand (“per mille”) impressions of a particular  advertisement.  CPA (Cost Per Action) ‐ Online advertising pricing model, where the advertiser pays for each specified  action (a purchase, a form submission, and so on) linked to the advertisement.  CPC (Cost Per Click) ‐ Online advertising pricing model, where the advertiser pays for each specified click  on a particular advertisement.  CPT (Cost Per Time) ‐ Online advertising pricing model, where the advertiser pays for an advertisement  to be placed in a particular location for a set amount of time.  eCPA (effective Cost Per Action) ‐ A way to measure the effectiveness of a publisher's inventory being  sold via a CPM, CPC, or CPT basis. In other words, the eCPA tells the publisher what they would have  received if they sold the advertising inventory on a CPA basis (instead of a CP, CPC, or CPT basis).  eCPM (effective Cost Per Thousand) – A way to measure the effectiveness of a publisher's inventory  being sold via a CPA, CPC, or CPT basis. In other words, the eCPM tells the publisher what they would  have received if they sold the advertising inventory on a CPM basis (instead of a CPA, CPC, or CPT basis).  Fill Rate – The percentage of inventory that an ad network or ad enabler is able to fill with  advertisements   


Company directory 
Mobile Ad Networks    AdMob  60 East Third Ave  San Mateo  CA 94401  USA  +1.650.931.3956  Publisher / Developer link  What they say about themselves:  AdMob is the worlds largest and highest quality mobile advertising marketplace, serving more than 2.5  billion high quality mobile banner and text ads per month. Founded in January 2006, AdMob allows  advertisers to reach their customers on the mobile web and enables publishers to increase the value of  their mobile sites. AdMob offers both advertisers and publishers the ability to leverage targeted and  personalized advertising in more than 160 countries. Sample AdMob customers include Coca Cola, P&G,  Adidas, MSN, Paramount Pictures, Reuters, MTV and many more. AdMob serves ads for over 4000  mobile web sites including CBS, Weather Underground, Maxim and Peperonity.   

  Appssavvy  Publisher / Developer link  What they say about themselves:  appssavvy is a direct sales team for the social media space. The company backed by TRUE Ventures,  Scott Kurnit, founder of and The New York Times Company, connects hundreds of social  media applications with leading brands and agencies. Appssavvy provides advertisers with contextually‐ relevant targeted media opportunities reaching an audience of hundreds of millions unique online  consumers enjoying social media applications. Developers generate significant revenues through  appssavvy's integrated sponsorship capabilities for brands and agencies.   


  Google   1600 Amphitheatre Pkwy  Mountain View  CA 94043  USA  +1.650.623‐4000  Publisher / Developer link  What they say about themselves:  Small screen, big opportunity. There are 405 million mobile internet users worldwide, according to  Internet research firm eMarketer, and within four years this number is expected to double. Google  mobile ads allow you to target this large and growing audience while theyre on the go. Customized to fit  your needs * Reach Googles mobile search and content networks * Track impressions, clicks, and  conversions * Target by country, language, and mobile carrier * Direct prospects to your business  phone, your mobile site, or both * Build your own mobile site with AdWords Business Pages * Manage  online and mobile AdWords campaigns from one account.   

  Jumptap   10 Canal Park, 5th Floor  Cambridge  MA 02141  USA  +1.617.301.4550  Publisher / Developer link‐up‐publishers  What they say about themselves:  Reaching over 140 million mobile subscribers through partnerships with 16 mobile operators and  numerous content publishers, JumpTaps powerful search and advertising solutions benefit the whole  mobile Internet ecosystem: JumpTap enables carriers to maintain a strong, sustainable position in the  mobile marketing value chain, drives traffic and revenue opportunities to content publishers, and gives  25   

advertisers access to targeted customers. Recently awarded the best advertising and marketing search  engine award by Visiongain and selected by IDC as one of the 10 emerging mobile players to watch,  JumpTap has developed the most comprehensive search and advertising solutions in the market. For  more information, please visit   

  Nokia  31 St James Avenue  Boston  MA 2116  USA  +1.617.262.2742  Publisher / Developer link‐we‐do/nokia‐media‐network/joining‐the‐network  What they say about themselves:  Nokia Interactive has an ambition for all consumers to have connected mobile devices with rich and  valuable services supported by relevant and respectful advertising. The Nokia Media Network provides  reach to millions of mobile consumers through advertising on more than 80 blue‐chip mobile publishers,  operator partners and Nokia properties. Hundreds of top brands, including BMW and Paramount,  advertise on the network and use Nokia Interactives award‐winning mobile marketing team to create  end‐to‐end, high performance mobile experiences for their customers. To see mobile advertising in  action go to on any mobile device.   

  Millennial Media  2400 Boston Street, Factory Building, 3rd Floor  Baltimore  MD 21224  USA  +1.410.522.8705  Publisher / Developer link  26   

What they say about themselves:  Millennial Media provides mobile advertising solutions to advertisers, publishers and mobile operators.  Through our family of mobile ad products, technologies and services, we deliver mobile advertising  campaigns and solutions for advertisers who are looking to this exciting new medium for reach,  exposure and performance. We also provide a clear path for publishers and operators to access and  optimize this new revenue opportunity. We have deep knowledge of both the mobile media and online  advertising space, and offer services to benefit publishers, advertisers, and operators. We deliver  results, and stand behind our commitment to the customer experience.   

  Mojiva Inc.  136 Baxter Street  New York,   NY 10013  USA  +1.646. 862.6201  Publisher / Developer link  What they say about themselves:  Mojiva is a young and dynamic startup company with a mission to mobilize and help monetize all mobile  content across the globe. A powerful yet simple‐to‐use self‐service Mobile Advertising Toolkit which  makes it fantastically easy to create and deliver location based hyper‐targeted mobile ads.   

  Offerpal Media  161 Mission Falls Lane, Suite 100  Fremont  CA 94539  USA  +1.510.403.7300 


Publisher / Developer link  What they say about themselves:  Offerpal Media is the first "Managed Offer Platform" for social applications, online communities and e‐ commerce sites. Our full‐service, turnkey advertising platform monetizes social publisher's traffic while  generating high‐quality leads for advertisers. The platform is based on an innovative engagement‐ marketing model in which users earn points or virtual currencies by participating in unique advertising  offers that are specially engineered for targeting, relevancy and maximum conversions. The company  was founded in June, 2007, with the vision of providing a new technology platform for the social media  marketplace. Utilizing the founders' many years of experience in online personalization, CPA advertising  and robust optimization technologies, Offerpal has grown rapidly since its inception and now stands as  the leader in social advertising and monetization   

  Quattro  260 Charles Street, 4th Floor  Waltham  MA 02453  USA  +1.781.209.4030  Publisher / Developer link  What they say about themselves:  Quattro Wireless is North America's Best Performing Mobile Ad Network. Founded in 2006, Quattro  Wireless is lead by a team of seasoned executives with years of experience in mobile, interactive  advertising, and platform engineering.      Third Screen   2 Oliver Street, 4th Floor  Boston  MA 02109  USA 


+1.617.531.6400  Publisher / Developer link‐us‐publisher.php  What they say about themselves:  Third Screen Media is Platform‐A’s mobile ad‐serving platform and network that enables advertising on  mobile devices. Its mobile solutions link advertisers, publishers and carriers on a common platform to  buy and sell mobile advertising. Offering one of the world’s most‐respected mobile advertising  networks, Third Screen Media offers best‐in‐class content, including AOL’s popular consumer brands and  mobile applications; the largest availability of carrier on‐deck mobile inventory; and a mobile network of  more than 70 premium publishers representing 100+ sites. Customers and partners, including many of  the world’s largest marketers, agencies and media companies, rely on Third Screen Media’s products  and services to manage and optimize their mobile advertising campaigns.   

  VideoEgg   180 Townsend Street  San Francisco  CA 94107  USA  +1.415.738.5100  Publisher / Developer link  What they say about themselves:  Everyday we deliver millions of impressions to users across leading social networking environments,  video sites and gaming applications. We develop rich user profiles that enable advertisers to start with  the right audience. Our unique video advertising formats and targeting approach deliver higher  engagement rates for brands and more relevant ad experiences for consumers. 



Ad Enablers 

  4th Screen Advertising  The Tower Building,  11 York Road,  London  SE1 7NX  United Kingdom  +44 (0) 870 235 4042  Publisher / Developer link  http://www.4th‐  What they say about themselves:  4th Screen Advertising launched in February 2006 and is the UK’s leading mobile advertising agency. We  help mobile operators and WAP publisher’s monetise traffic to their portals through mobile advertising.  We provide a single point of contact for media agencies and brands wishing to buy advertising inventory  across a range of mobile internet sites. Our in‐house creative and technological teams provide advice,  and solutions, to help publishers and brands optimise opportunities in mobile advertising. Our dedicated  account management team work closely with our clients to plan and deliver effective campaigns with  measurable revenue streams. 4th Screen Advertising is a sister company to Mobile Interactive Group,  the UK’s leading multimedia mobile interactive services provider. Mobile Interactive Groups award  winning technology, coupled with their creative thinking and mobile expertise support 4th Screen  Advertising network of clients.   

  AdMarvel  1875 South Grant St., Suite 825  San Mateo   CA 94407  USA  +1.650.345.4456  Publisher / Developer link‐sign‐up.php 


What they say about themselves:  AdMarvel strives to make mobile advertising work better. Better transparency of results, simpler  management of ad traffic and higher revenue return. Our suite of services are designed to put ad traffic  owners in control of performance. We are not an ad network ‐ but we partner with ad networks to  deliver better results for publishers. Checkout the AdMarvel suite to see what we can do for you. In  addition to publishers, AdMarvel works with a broad range of players in the ad ecosystem to improve  the performance of mobile advertising. Work with us to accelerate your business.   

  AdWhirl  Publisher / Developer link   

  Amobee  Building 3, Chiswick Business Park, 566 Chiswick High Road  London  W4 5YA  United Kingdom  +44 (0) 20 8849 8867  Publisher / Developer link  What they say about themselves:  Amobee offers the most comprehensive ad serving solution delivering advertising campaigns for brand  building, direct response and lead generation across all mobile content helping operators generate  significant new revenue streams from advertising while delivering a rich experience to wireless  subscribers. Amobee Media Systems has built and designed the first ad‐serving solution 100% dedicated  to mobile operators, allowing them to dynamically insert advertising impressions in all forms of mobile  communication and content including: WAP Browsing, Video & Music, Messaging and Games. The  insertions occur with full user consent and are made in a relevant, contextual and non‐intrusive manner,  thus increasing the media value while giving users control over the engagement. Amobees media system  is composed of an off‐line campaign management system and an on‐line ad‐server enabling the delivery  31   

of relevant advertising impressions in all mobile services. This unique mobile advertising solution is  designed around a distributed architecture allowing for maximum protection of end user data while  maximizing advertising revenue. It has been designed from the ground up to integrate into the various  mobile operator network components to allow for greater relevancy and delivery across all handsets, all  formats and all networks.      Greystripe  150 Executive Park Blvd. Ste. 3000  San Francisco  CA 94134  USA  +1.650.960.2389  Publisher / Developer link  What they say about themselves:  Greystripe is the worlds first and leading ad‐supported mobile games and applications distributor.  Greystripes AdWRAP technology enables: publishers to gain advertising revenue by serving ads through  their games; advertisers to reach a new mobile audience; and consumers to download great games for  free. The AdWRAP system is protected by a broad array of patents pending and currently serves ads into  more than 800 game titles from 100 publishers supporting over 1,000 handset models. Greystripe  reaches millions of mobile game players through its online portal  (, through the mobile web (, and through its over 45  AdWRAP Catalog Platform partners. Greystripe was named a Red Herring Global 100 winner in 2007 and  the Under the Radar Best in Show: Mobility winner in 2006.   

  Medialets  Publisher / Developer link  What they say about themselves:  Make Dollars and Sense from Your Apps: Users vote with their attention, and brands pay top dollar for  the highest engagement opportunities. Medialets’ advertising toolkit enables you to insert highly  32   

configurable ad formats and a broad portfolio of ad inventory directly and unobtrusively into your app.  You can feel confident that your apps will always contain the highest‐quality creative from the world’s  most recognizable brands. We provide you with powerful toolkits that easily allow you to incorporate  ads directly into your app and measure performance in a way that makes sense to you and adds value to  users.   

  Mobclix  +1.650.319.8302  Publisher / Developer link  What they say about themselves:  We make mobile phone applications better with 15 lines of code in 15 mins. Mobclix is a complete  mobile application platform focused on: Real‐time application analytics that give you business insights  into your application, yield optimization and rich media advertising, and distribution and viral growth  through social media. We help you transform your applications into businesses!   

  Ringleader  286 5th Avenue, 6th Floor  New York  NY 10001  USA  +1.212.947.9800  Publisher / Developer link‐solutions/rld‐network‐manager  What they say about themselves:  Since it was first founded in 2005, Ringleader has focused on being the world’s premier ad serving  solution provider, delivering the online equivalent of ad serving technology and functionality to the  mobile and new media markets. In 2007, Ringleader launched Spark Digital — the industry’s first 3rd  party mobile ad server (now known as RLD Spark Server™), the cornerstone of its carrier‐grade, highly  33   

scalable ad‐serving platform. Today Ringleader exclusively licenses the RLD platform and its solutions to  publishers, ad networks, agencies, brands and analytics companies as either a bundled solution or on an  à‐la‐carte basis.      Smaato Inc.  3 Lagoon Drive, Suite 170  Redwood Shores  CA 94065  USA  +1.650.286.1198  Publisher / Developer link  What they say about themselves:  Smaato Inc. is a leading mobile advertising technology company that provides the open mobile  advertising platform called SOMA (Smaato Open Mobile Advertising) for developers, publishers, ad sales  networks and operators. SOMA enables the delivery of targeted advertising to mobile phones within  applications and for the mobile web. Additional features are: game wrapper ad technology; ad support  for widgets, J2ME and all smartphone platforms including iPhone.   

  Tapjoy  +1.650.450.9782  Publisher / Developer link  What they say about themselves:  Tapjoy provides a platform for developers to help improve their mobile apps and make them more  profitable. Features of this platform include an Ad Optimizer, Virtual Goods Monetization System,  Wagered Tournaments, Rankings and High Scores, Online Challenges, and more. In addition to our  platform, Tapjoy has a subsidiary, TJ Games Studios, which builds mobile games. These games serve as a  testbed for the Tapjoy platform and include titles such as TapDefense, TapSudoku, and TapWord on the  iPhone and MisMisMatch and Coloroid for Android.   


Analytics Providers 

  Bango  5 Westbrook Centre  Cambridge  CB4 1YG  United Kingdom  +44 (0) 1223 472 777  Publisher / Developer link  What they say about themselves:  Bango has developed and deploys an open, global, infrastructure platform that enables content  providers to market, sell and deliver their products and services directly to mobile phone users on all  cellular networks through the mobile Internet. This "direct‐to‐consumer" channel operates alongside  the carriers mobile content portals, enabling content providers to leverage their consumer marketing  investments to drive revenue from mobile services. Leading mobile carriers including AT&T, Vodafone,  Orange, Telefonica Moviles and O2 work with Bango to accelerate the growth of their direct‐to‐ consumer businesses. Content Providers use the Bango platform through integration partners, or can  sign‐up directly at Bango is based in Foster City, CA; New York; Cambridge, United  Kingdom; Madrid; and Dusseldorf, Germany.   

  Flurry  282 2nd Street, Suite 202  San Francisco  CA 94105  USA  Publisher / Developer link  What they say about themselves:  Flurry offers cutting‐edge analytics, deployment and monetization tools for mobile application  developers. Its services platform is offered free to application developers allowing them to better save  money, increase revenues and improve their products. Flurry's platform is built by developers for  35   

developers, based on its pioneering experience as one the first developers to build, deploy and market  direct‐to‐consumer applications. Flurry is venture‐backed and is based in San Francisco.   

  Localytics  727 Massachusetts Ave., 3rd Floor  Cambridge,   MA 02139  USA  +1.617.418.4422  Publisher / Developer link  What they say about themselves:  Localytics is a Boston‐based software company focused on giving mobile application developers the  tools they need to improve their businesses. We bring a wealth of experience in building mobile  applications and associated services and are leveraging this expertise to help drive the mobile app  development community.      Pinch Media  915 Broadway, Suite 607  New York  NY 10010  USA  Publisher / Developer link  What they say about themselves:  Pinch Media helps mobile application developers grow their businesses and make more money through  our best‐of‐breed analytics products. Since launching in April 2008, we've helped thousands of  application developers make more informed decisions about revenue models and user experiences, and  have provided the most detailed information available about the emerging mobile application  ecosystem.   


                                                                                            Copyright 2009 Skyhook Wireless, Inc. 34 Farnsworth St., 4th Floor, Boston, MA 02210  USA. All rights reserved.  37   

Sponsor Documents

Or use your account on


Forgot your password?

Or register your new account on


Lost your password? Please enter your email address. You will receive a link to create a new password.

Back to log-in