Email Marketing
O e-mail marketing é sem dúvida umas das formas de divulgação mais utilizadas, pois além de fidelizar clientes, ajuda a conquistar novos e tem impacto direto nas vendas, mas muitas pessoas utilizam de forma errada e eles acabam virando spam, por isso é importante uma atenção maior para que ele tenha eficiência.
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E-mail Marketing
O e-mail marketing é sem dúvida umas das formas de divulgação mais utilizadas, pois além de fidelizar
clientes, ajuda a conquistar novos e tem impacto direto nas vendas, mas muitas pessoas utilizam de
forma errada e eles acabam virando spam, por isso é importante uma atenção maior para que ele tenha
eficiência.
“Para as corporações e uma infinidade de empresas dos mais variados portes, o uso do e-mail
como ferramenta de Marketing se mostra fundamental, com uma das melhores relações
custo/benefício.” Marcos Facó
Ele é totalmente mensurável e é possível obter diversos tipos de dados diferentes ao fazer um disparo.
O cuidado com essa ferramenta é importante, porque se utilizada de forma errada pode afastar os
clientes ou até mesmo fazer com que os servidores bloqueiem o recebimento de e-mail vindos da sua
empresa.
Alguns dados sobre e-mail marketing
Possui o maior ROI (retorno sobre o investimento) entre todas os métodos de marketing direto.
A média de ROI é de 45,06 dólares a cada dólar investido, mais que o dobro do ROI de web
marketing que gira em torno de 19,94 dólares.
E-mails inteiro personalizados tem um retorno melhor do que e-mails com apenas o assunto
personalizado.
Mensagens enviadas para poucas pessoas tem retorno bem maior do que enviadas para listas
contendo mais de 1000 e-mails.
Por que fazer campanha de e-mail marketing
Os que ainda não estão familiarizados com e-mail marketing devem estar se perguntado porque deveriam se
preocupar com isso. Quais benefícios uma ferramenta dessas poderia trazer para seu negócio? Bom, algumas
empresas fazem fortunas com suas campanhas.
Como fazer uma campanha de e-mail marketing para aumentar vendas e ganhar dinheiro fica para outro
post, por enquanto vamos publicar 9 boas razões para incluir o e-mail como estratégia de marketing.
1. Mostrar que você é uma pessoa confiável. As pessoas buscam informações online e procurarão por você
para provê-las para elas. Toda semana (ou o período que você programar no sistema de e-mail marketing)
é possível enviar uma mensagem com informações importantes e relevantes enquanto reforça sua marca.
2. Criar afinidade. É de conhecimento público que as pessoas preferem comprar de quem elas gostam.
Utilizando campanhas de e-mail marketing você pode se conectar com os leitores em suas casas,
desenvolvendo um relacionamento de familiaridade e confiança. Compartilhe um pouco sobre você
mesmo e sua empresa de forma suave e divertida. Relacione-se com seus leitores.
3. Manter contato com clientes em potencial. Considere criar duas campanhas de e-mail marketing: uma
para clientes em potencial e outra para os clientes efetivados. Cada uma das campanhas requer
informações diferentes e alinhadas com o perfil certo. É uma ótima maneira de lembrar seus leitores de
promoções especiais, atualizações no seu site ou novos produtos que irá lançar junto com artigos de
interesse, claro
4. Aumentar o tráfego do seu site ou blog. Chame a atenção para novos posts em seu blog ou outras
atualizações no site, com links apontados diretamente para essas páginas. Faça promoções, talvez
oferecendo cupons de descontos para seus assinantes, com link direto para sua página de venda.
Aproveite dos links em suas campanhas de e-mail marketing para fazer sua newsletter vender sem ficar
evidente que está vendendo. Isso se chama ‘venda silenciosa’, apenas abordando o assunto certo e
aumentando o tráfego.
5. Receber feedback dos seus prospects. Fica fácil para seus prospects e clientes entrarem em contato
contigo. Peça a eles para comentarem sobre seus artigos. Conduza uma pesquisa de mercado com pessoas
que tem o perfil certo. O feedback dos leitores ajuda a afinar sua mensagem, incrementar seu marketing
e até expandir ou melhorar sua linha de produtos! Seus clientes lhe darão consultoria grátis.
6. Criar os chamados info-produtos. Se você produz conteúdo e envia um e-mail aos seus leitores uma vez
por semana com dois artigos cada, ao final de um ano terá 104 artigos em seu portfolio, e bem afinados
ao perfil do público. Selecione os melhores entre os melhores e os transforme em um ebook para oferecer
como um bônus para aumentar sua lista de assinantes. Peça que os visitantes assinem sua newsletter em
troca do seu ebook, ou venda em formato PDF!
7. Aumentar os assinantes cadastrados. A lista de assinantes cadastrados em suas campanhas de e-mail
marketing pode ser usada para aumentar ainda mais sua lista causando um efeito bola de neve. Tenha
certeza de lembrar seus leitores que é legal encaminhar seus e-mails para qualquer um que ele ache que
irá aproveitar o conteúdo. Também é importante incluir um link de assinatura para aqueles que recebem
seus e-mails por métodos de marketing viral. Uma simples linha, ‘Pegue sua cópia do ebook sobre…’ com
um link para sua página com o formulário de assinatura é tudo que você precisa.
8. Receber informação demográfica. Oferecendo pesquisas, formulários de feedback (comentários em
blogs), você estará apto a receber valiosa informação sobre seus clientes prospects e clientes efetivados.
Aprenda o que faz com que seus leitores fiquem fascinados, como servi-los melhor e tenha certeza que
eles se tornarão consumidores fiéis.
9. Economizar dinheiro! Todos os benefícios já citados sobre fazer campanhas de e-mail marketing são
muito baratos ou quase de graça. Um pequeno custo pelo software de e-mail marketing não é nada
comparado ao custo de folders, panfletos, cartões de visita, anúncios, campanhas no Google ou Yahoo ou
outros meios de promoção. Pelo fato das campanhas de e-mail marketing serem on-line, você pode fazer
sua lista de assinantes crescer o quanto quiser sem se preocupar com o custo.
O e-mail marketing é sem dúvida umas das formas de divulgação mais utilizadas, pois além de fidelizar
clientes, ajuda a conquistar novos e tem impacto direto nas vendas, mas muitas pessoas utilizam de
forma errada e eles acabam virando spam, por isso é importante uma atenção maior para que ele tenha
eficiência.
“Para as corporações e uma infinidade de empresas dos mais variados portes, o uso do e-mail
como ferramenta de Marketing se mostra fundamental, com uma das melhores relações
custo/benefício.” Marcos Facó
Ele é totalmente mensurável e é possível obter diversos tipos de dados diferentes ao fazer um disparo.
O cuidado com essa ferramenta é importante, porque se utilizada de forma errada pode afastar os
clientes ou até mesmo fazer com que os servidores bloqueiem o recebimento de e-mail vindos da sua
empresa.
Alguns dados sobre e-mail marketing
Possui o maior ROI (retorno sobre o investimento) entre todas os métodos de marketing direto.
A média de ROI é de 45,06 dólares a cada dólar investido, mais que o dobro do ROI de web
marketing que gira em torno de 19,94 dólares.
E-mails inteiro personalizados tem um retorno melhor do que e-mails com apenas o assunto
personalizado.
Mensagens enviadas para poucas pessoas tem retorno bem maior do que enviadas para listas
contendo mais de 1000 e-mails.
Por que fazer campanha de e-mail marketing
Os que ainda não estão familiarizados com e-mail marketing devem estar se perguntado porque deveriam se
preocupar com isso. Quais benefícios uma ferramenta dessas poderia trazer para seu negócio? Bom, algumas
empresas fazem fortunas com suas campanhas.
Como fazer uma campanha de e-mail marketing para aumentar vendas e ganhar dinheiro fica para outro
post, por enquanto vamos publicar 9 boas razões para incluir o e-mail como estratégia de marketing.
1. Mostrar que você é uma pessoa confiável. As pessoas buscam informações online e procurarão por você
para provê-las para elas. Toda semana (ou o período que você programar no sistema de e-mail marketing)
é possível enviar uma mensagem com informações importantes e relevantes enquanto reforça sua marca.
2. Criar afinidade. É de conhecimento público que as pessoas preferem comprar de quem elas gostam.
Utilizando campanhas de e-mail marketing você pode se conectar com os leitores em suas casas,
desenvolvendo um relacionamento de familiaridade e confiança. Compartilhe um pouco sobre você
mesmo e sua empresa de forma suave e divertida. Relacione-se com seus leitores.
3. Manter contato com clientes em potencial. Considere criar duas campanhas de e-mail marketing: uma
para clientes em potencial e outra para os clientes efetivados. Cada uma das campanhas requer
informações diferentes e alinhadas com o perfil certo. É uma ótima maneira de lembrar seus leitores de
promoções especiais, atualizações no seu site ou novos produtos que irá lançar junto com artigos de
interesse, claro
4. Aumentar o tráfego do seu site ou blog. Chame a atenção para novos posts em seu blog ou outras
atualizações no site, com links apontados diretamente para essas páginas. Faça promoções, talvez
oferecendo cupons de descontos para seus assinantes, com link direto para sua página de venda.
Aproveite dos links em suas campanhas de e-mail marketing para fazer sua newsletter vender sem ficar
evidente que está vendendo. Isso se chama ‘venda silenciosa’, apenas abordando o assunto certo e
aumentando o tráfego.
5. Receber feedback dos seus prospects. Fica fácil para seus prospects e clientes entrarem em contato
contigo. Peça a eles para comentarem sobre seus artigos. Conduza uma pesquisa de mercado com pessoas
que tem o perfil certo. O feedback dos leitores ajuda a afinar sua mensagem, incrementar seu marketing
e até expandir ou melhorar sua linha de produtos! Seus clientes lhe darão consultoria grátis.
6. Criar os chamados info-produtos. Se você produz conteúdo e envia um e-mail aos seus leitores uma vez
por semana com dois artigos cada, ao final de um ano terá 104 artigos em seu portfolio, e bem afinados
ao perfil do público. Selecione os melhores entre os melhores e os transforme em um ebook para oferecer
como um bônus para aumentar sua lista de assinantes. Peça que os visitantes assinem sua newsletter em
troca do seu ebook, ou venda em formato PDF!
7. Aumentar os assinantes cadastrados. A lista de assinantes cadastrados em suas campanhas de e-mail
marketing pode ser usada para aumentar ainda mais sua lista causando um efeito bola de neve. Tenha
certeza de lembrar seus leitores que é legal encaminhar seus e-mails para qualquer um que ele ache que
irá aproveitar o conteúdo. Também é importante incluir um link de assinatura para aqueles que recebem
seus e-mails por métodos de marketing viral. Uma simples linha, ‘Pegue sua cópia do ebook sobre…’ com
um link para sua página com o formulário de assinatura é tudo que você precisa.
8. Receber informação demográfica. Oferecendo pesquisas, formulários de feedback (comentários em
blogs), você estará apto a receber valiosa informação sobre seus clientes prospects e clientes efetivados.
Aprenda o que faz com que seus leitores fiquem fascinados, como servi-los melhor e tenha certeza que
eles se tornarão consumidores fiéis.
9. Economizar dinheiro! Todos os benefícios já citados sobre fazer campanhas de e-mail marketing são
muito baratos ou quase de graça. Um pequeno custo pelo software de e-mail marketing não é nada
comparado ao custo de folders, panfletos, cartões de visita, anúncios, campanhas no Google ou Yahoo ou
outros meios de promoção. Pelo fato das campanhas de e-mail marketing serem on-line, você pode fazer
sua lista de assinantes crescer o quanto quiser sem se preocupar com o custo.
