Honda

Published on May 2016 | Categories: Documents | Downloads: 40 | Comments: 0 | Views: 360
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Tipo de segmento a quien va dirigido
Los tipos de segmentos a los cuales va dirigido HONDA son pictográficos, por el estilo
de vida de cada cliente y su personalidad ya que la marca trata de que cada producto
sea dirigido para alguien especial, con necesidades diferentes.
También el demográfico es utilizada ya que tiene una edad determinada para cada
producto, él sexo y el ritmo de vida que lleva
Tipo de mercadotecnia que utiliza
MERCADOTECNIA DIFERENCIADA
Consideramos este segmento para la empresa porque es caracterizado por tratar a
cada uno de sus clientes como si fuera lo más importante. Además genera diferentes
modelos para ciertos clientes.
Como se ha tomado en cuenta la importancia del cliente HONDA ha creado una
variedad de automóviles para ciertas personas con diferentes precios, necesidades y
gustos.
HONDA también ha analizado ciertos gustos para el cliente tomando en cuenta el
tamaño, comodidad y espacio.
Estos son algunos ejemplos mostrando desde el auto más sencillo hasta el más
lujoso.
Honda Accord 2003
Aire acondicionado, bolsas de aire, control crucero, estéreo, control de estéreo al
volante, luces, tacómetro, alarma, interiores en perfecto estado, cuatro cilindros,
refacción, extinguidor, llaves, manual de usuario con clave de estéreo. Considerado un
auto familiar.
Honda Fit LX
Sonido CD Radio Confort Aire acondicionado Alarma de Luces encendidas
Desempañador trasero Espejos eléctricos Seguros y vidrios eléctricos. Comúnmente
comprados para parejas o para sí mismo.
HONDA CIVIC Ex
Apertura remota de cajuela Asiento conductor regulable en altura Asiento trasero
abatible Control de velocidad de crucero Desempañador trasero Espejos eléctricos
Quemacocos eléctrico Seguros eléctricos Vidrios eléctricos Volante multifunciones
HONDA Crosstour 2012

Faros de niebla
Motor V6 3.5 litro, Potencia 271 hp @ 6,200 rpm
Quemacocos eléctrico de tres posiciones de un sólo toque con detención de
obstáculo, Torque 250 lb/pie @ 5,000 rpm
HONDA RIDGELINE
Equipada con un motor V6 de 3.5 litros y 250hp. Esta camioneta destaca por que
puede descontar IVA y porque su potente motor puede remolcar hasta 2668
kilogramos. Costo: $19.990.000 más IVA.
Tipo de posicionamiento
Posicionamiento por atributos:
Honda la mayoría de las veces habla de los atributos que tienen sus automóviles
como lo podemos observar en comerciales de TV y/o de radio.
Posicionamiento con base a usuarios:
Este tipo de posicionamiento se utiliza por que la agencia utiliza diferentes tipos de
mención para sus autos.
Ejemplos
-Honda CITY: El mejor compacto para la ciudad.
-Honda Oddysey: La camioneta más familiar.
-Honda Fit: El auto compacto de honda.

Factor psicológico, físico funcional
* Accord:
* Factor Psicológico
Enfocado en las necesidades de los clientes ya que un producto es comprado u
obtenido por una necesidad como la “Pirámide de Maslow” nos lo dice, el HONDA
ACCORD es obtenido por los Clientes como un medio de transporte y a la vez un lujo
debido a su diseño que es elegante, este tipo de producto lo obtienen personas de
alto rango en una empresa, Llámese Gerente, Director General, Gerente de Recursos
humanos, etc.
* Factor Físico
En este factor únicamente podemos decir que es comprado o consumido como un
medio de transporte personal y/o familiar ya que es un automóvil con el cual se
pueden recorrer grandes distancias sin que los consumidores obtengan un desgaste o
cansancio Físico.
* Factor Funcional
Es utilizado únicamente como un medio de transporte para una o más personas ya

sea para salir de viaje, uso rutinario, paseos, etc.
* City:
* Factor Psicológico
Enfocado en las
necesidades de los clientes ya que un producto es comprado u obtenido por una
necesidad como la “Pirámide de Maslow” nos lo dice, el HONDA CITY es obtenido por
los Clientes como un medio de transporte, ya que por su precio accesible puede ser
Obtenido por casi la mayoría de los clientes.
* Factor Físico
Es consumido por la Clientela para no obtener un cansancio físico al tener que
transportarse a otros lugares al utilizar metro, ruta, autobús, etc.
* Factor Funcional
Utilizado por la clientela como un medio de transporte, para uso cotidiano y/o
necesidades de otros servicios para obtenerlos fácilmente y en menor tiempo.
* CR-V:
* Factor Psicológico
Enfocado en las necesidades de los clientes ya que un producto es comprado u
obtenido por una necesidad como la “Pirámide de Maslow” nos lo dice, la HONDA es
obtenida por los Clientes como un medio de transporte con más uso familiar que
personal ya que cuenta con más espacio para transportar a más personas, es más
cómodo y placentero un viaje en ella que como será en los contrarios modelos
detallados (Accord y City).
* Factor Físico
Como se detalló en los anteriores modelos, es utilizada para no obtener un cansancio
físico, no acalorarse debido a que cuenta con Aire acondicionado, y poder ocuparla en
todos los factores que puedan surgir.
* Factor Funcional
Normalmente es más utilizada por las amas de casa, para llevar a los hijos a la
escuela, hacer el mandado y/o compras, realizar paseos familiares, viajes, en fin un
sinnúmero de actividades que al cliente le puedan surgir
y/o ocurrir.
Ciclo de vida
Cada automóvil tiene un ciclo de vida de 1 año, debido a que a que anualmente se
lanza al mercado un nuevo modelo de auto.

Introducción
Al inicio de año nuevo o incluso meses antes de que termine el año en curso, la
agencia automotriz “Honda” saca a la venta las nuevas ediciones de sus autos, los
cuales tienen un precio elevado, debido a que es un producto innovador, el cual lo
puede adquirir solo aquellas personas que cuentan con un estatus alto dentro de la
sociedad.
Algunas ediciones nuevas de autos son:
Crecimiento
En esta etapa el precio de las nuevas ediciones de autos empieza a bajar, aunque
sigue muy alto, por esa razón su nivel de ventas se eleva, gracias a que la agencia
utiliza varias estrategias de publicidad con lo cual adquieren clientes.
Ejemplo de auto
Sedan EX V6 2011.
Madurez
Esta etapa se alcanza cuando ya los autos tienen precio equilibrado, debido a que las
agencias que existen ya cuentan con esas ediciones y por esa razón “Honda” empieza
a ofrecer diversidad de autos.
Honda Accord
Declive o declinación
Aquí el producto tiende a desaparecer del mercado, pero en el caso de los
automóviles solo bajan mucho de su precio normal, es decir empiezan a devaluar, se
siguen vendiendo pero ya no haya tanta ganancia para la agencia, o algunas veces al
hacer una investigación de mercado la agencia se da cuenta que hay autos que no se
venden, en este caso ya no manejan esa edición de dicho automóvil.
En este caso se lanza una edición especial de algún auto, por ejemplo,

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