Hugo
Content
.2 Entorno Competitivo
El mercado de jugos listos para tomar, en Perú está conformado por los néctares, jugos en polvo y
jugos embotellados; que hasta ese momento estaba conformado por “Frugos”, en mayor parte,
“Pulp”, que recién había hecho su ingreso al mercado peruano y el mercado de refrescos en polvo,
que iba endecadencia. Frugos – mayor presencia en Lima (A,B+ y C)Pulp, Watts otros presencia
compartida en provincias (B-,C y D)
Otra competencia indirecta a este producto son los jugos no comerciales.
Análisis Interno
2.1 Unidad de Negocio
En el caso de los Jugos Hugo, una de las unidades de negocio es Coca-Cola FEMSA que anuncia
el cierre satisfactorio de la adquisición conjunta con TheCoca-Cola Company, de Grupo Industrias
Lácteas en Panamá (“Estrella Azul” y “Del Prado”), una empresa fabricante y comercializadora de
productos lácteos, jugos y bebidas refrescantes con más de 50 años de liderazgo en el mercado
de Panamá. Esta transacción permitiría a la Compañía ingresar en la categoría de leche y
productos lácteos, uno de los segmentos de mayor dinamismo, escala y valor en la industria de
bebidas no-alcohólicas en América Latina.
Misión:
Refrescar al mundo en cuerpo, mente y alma. Inspirar momentos de optimismo a través de
nuestras marcas y acciones, para crear valor y dejar nuestra huella en cada uno de los lugares en
los que operamos.
La visión de Coca
Cola con respecto a las bebidas es ofrecer una variada cartera de productos de calidad que se
anticipen y satisfagan los deseos y necesidades de los consumidores.
Objetivo- El objetivo de la compañía es diversificar su oferta de bebidas y refrescos, aprovechando
el crecimiento del mercado de los jugos.- Ser la primera compañía que ofrezca un jugo con el
agregado nutritivo (leche).
Análisis FODA
Fortalezas:
Poca aceptación del consumidor por la leche.
Es Saludable
Falta potenciación de la marca
Gran trayectoria y conocimiento de la empresa.
Oportunidades
Precio Accesible
Tendencia a consumir productos saludables.
Variedad de sabores
Crecimiento constante del
mercado de jugos y néctares
Variedad de tamaño (diversas presentaciones)
Apertura de nuevos nichos de mercado
Producto nuevo e innovador
Amenazas:
Debilidades:
Producto nuevo en
ende poco conocido
Distribución Limitada
el mercado,
por
Competencia
Precio de los insumos aumente
Productos sustitutos.
Producto o Servicio
3.1 Ventaja competitiva
Jugos Hugo se presentó bajo la personalidad de un tipo joven, emprendedor y elocuente, que
produce sus ricos jugos de fruta con leche en una combinación adecuada, los cuales
garantizaban un agradable sabor; además de sus propiedades nutritivas, por ello se pensó que en
poco tiempo sería el engreído de los niños y jóvenes, y de los adultos deseosos de conservar una
buena salud también. La ventaja competitiva de Jugos Hugo fue la combinación de fruta con leche,
ya que no existen en el mercado peruano y en las combinaciones que lanzó que son: plátano con
naranja, chirimoya con naranja y durazno, y en una segunda etapa del lanzamiento se
implementarían nuevos sabores en presentaciones de 235ml. y 1 litro.
Misión
Somos una empresa de bebidas (jugo + leche) eficiente e innovadora, que brinda a sus
consumidores un producto de calidad garantizada y marca reconocida contribuyendo a una
adecuada alimentación. Además nos comprometemos a resguardar el bienestar de la comunidad
operando con responsabilidad social, en ámbitos como; deporte, educación e inclusión.
Visión
Ganar la preferencia del consumidor al ofrecer la mejor opción de jugos mas leche, actuando con
pasión y responsabilidad.
OBJETIVOS
Los objetivos generales de Jugo Hugo, son poder permanecer en el tiempo, ser líder del mercado,
dar a los dueños una estabilidad económica, generar mayores utilidades y por sobre todo crecer.
También posesionarse en el mercado de Jugo + leche, como el mejor de todos los que se
encuentran en el país, además en un largo plazo crear nuevos productos de estas mismas
características a lo largo de Chile, para así consolidarse totalmente en el mercado de los Jugos.
METAS
Básicamente nuestras metas son cumplir nuestros objetivos al pie de la letra, asegurándonos que
cada uno de ellos se cumpla.
• Aumentar la rentabilidad en un 30%
• Posicionarse en la mente del consumidor
• Crecer dentro del país por sobre lo esperado
• Liderazgo en costos
ESTRATEGIAS
Como empresa de Jugo Hugo preocuparíamos en especial en el manejo de los procesos
productivos y en la administración de la fuerza de trabajo, lo que le daría lugar a una combinación
de calidad, productividad y precio de indudable poder en la competencia.
Y para posicionarnos más aun en la mente del consumidor actuaríamos a través de
responsabilidad social (RS), que nos daría aun más reconocimiento.
Como Jugo Hugo entendemos como Responsabilidad Social (RS), la contribución de los actores
sociales, incluyendo organismos, instituciones y por cierto las empresas, al desarrollo humano
sostenible, a través del compromiso de éstas hacia la sociedad en general y la comunidad, para las
familias y sus niños, con el objeto de contribuir a mejorar su calidad de vida.
TACTICAS
Enel uso del Mix de marketing aplicaremos 2 de las 4 P que serian: Plaza y Promoción.
Plaza: Para llegar al público objetivo hemos decidido distribuirnos en todos los supermercados y
negocios de barrios de nuestro país para llegar a todos nuestros consumidores y clientela objetiva.
Promoción: Con este sistema haremos que en nuestros productos se incorporen elementos de
estudios como las tablas de multiplicar y stickers de personajes y dibujos animados más
destacados para los niños de nuestro segmento, tales como Ben-10, hello kitty, discovery kids, etc.
El eje de la política de Responsabilidad Social de Jugo Hugo se centra en torno a las familias de
Chile y gira alrededor de cuatro conceptos principales: Deporte, Educación e Inclusión.
1. Deporte: Mantendríamos un compromiso de largo plazo con las familias de Chile a través de un
Programa de Deporte Escolar.
Haríamos que más de 2.000 establecimientos educacionales participen en cerca de 100 eventos
deportivos,
Vía Pública
Excelente medio para crear impacto y recordación a bajo costo. En vía pública podemos encontrar
las GIGANTOGRAFIAS, LIENZOS Y UNIPOL.
Optamos por este medio ya que tiene un alto alcance y alta frecuencia, es un medio al cual no se le
puede ignorar y que siempre está presente garantizándonos que el publico vera nuestro mensaje y
producto en cualquier hora del día y de la noche. No cabe enfatizar que es uno de los medios
masivos más baratos que existe.
Además este tipo de publicidad produce un alto impacto creativo por sus dimensiones y
presentaciones de gran colorido, y por sobre todo su buena permanencia en el mensaje.
Publicidad en transito
Este medio lo consideramos ya que actualmente nos encontramos con un amplio mercado de
microbuses, metros, taxis etc.
Este medio nos garantiza que el publico vera la publicidad reiteradas veces en el día ya sea
cuando valla en el colectivo, cuando esté esperando la micro, el taxi etc., o simplemente se
encuentre caminado por la ciudad ya que la publicidad será transportada de un lado a otro por
medios terrestres.
Prensa
La prensa es uno de los medios más masivos que tenemos dentro de la publicidad, ya que es
distribuido diariamente por todo el país lo que nos asegura una audiencia diversa y amplia, además
en este medio podemos extender nuestro mensaje ya sea mostrando el producto en si,
promociones, precios ya que es un medio ilimitado y cuenta con una excelente flexibilidad
geográfica.
INTERNET
Por último este medio es elegido por qué jugo HUGO va enfocado a las familias, y como nos
damos cuenta actualmente la sociedad se encuentra muy conectada con este medio ya sea la
mama, el papa, los hijos, primos etc.
En este medio, nuestros mensajes los podemos actualizar fácil y rápidamente, y además de esto lo
podemos hacerlos interactivo e entretenidos.
Estrategia
Nuestra estrategia se basará en llegar de un modo inocente a los niños y a las familias, con humor
blanco, pudiendo así llegar a nuestro segmento meta.
Se dará a conocer que el Jugo pertenece a Coca-Cola Campany, entregando así un plus adicional
al Jugo, ya que es una compañía internacionalmente reconocida.
La Plataforma utilizada será la Emocional, ya que se utilizará el humor en los Spot.
“Hugo utilizado para la satisfacción de tomar Jugo sin remedio alguno”
Tendremos publicidad en la TV, Radio, vía pública y Diarios locales, con todo esto esperamos que
los consumidores conozcan mas del Jugo Hugo.
El mercado de jugos listos para tomar, en Perú está conformado por los néctares, jugos en polvo y
jugos embotellados; que hasta ese momento estaba conformado por “Frugos”, en mayor parte,
“Pulp”, que recién había hecho su ingreso al mercado peruano y el mercado de refrescos en polvo,
que iba endecadencia. Frugos – mayor presencia en Lima (A,B+ y C)Pulp, Watts otros presencia
compartida en provincias (B-,C y D)
Otra competencia indirecta a este producto son los jugos no comerciales.
Análisis Interno
2.1 Unidad de Negocio
En el caso de los Jugos Hugo, una de las unidades de negocio es Coca-Cola FEMSA que anuncia
el cierre satisfactorio de la adquisición conjunta con TheCoca-Cola Company, de Grupo Industrias
Lácteas en Panamá (“Estrella Azul” y “Del Prado”), una empresa fabricante y comercializadora de
productos lácteos, jugos y bebidas refrescantes con más de 50 años de liderazgo en el mercado
de Panamá. Esta transacción permitiría a la Compañía ingresar en la categoría de leche y
productos lácteos, uno de los segmentos de mayor dinamismo, escala y valor en la industria de
bebidas no-alcohólicas en América Latina.
Misión:
Refrescar al mundo en cuerpo, mente y alma. Inspirar momentos de optimismo a través de
nuestras marcas y acciones, para crear valor y dejar nuestra huella en cada uno de los lugares en
los que operamos.
La visión de Coca
Cola con respecto a las bebidas es ofrecer una variada cartera de productos de calidad que se
anticipen y satisfagan los deseos y necesidades de los consumidores.
Objetivo- El objetivo de la compañía es diversificar su oferta de bebidas y refrescos, aprovechando
el crecimiento del mercado de los jugos.- Ser la primera compañía que ofrezca un jugo con el
agregado nutritivo (leche).
Análisis FODA
Fortalezas:
Poca aceptación del consumidor por la leche.
Es Saludable
Falta potenciación de la marca
Gran trayectoria y conocimiento de la empresa.
Oportunidades
Precio Accesible
Tendencia a consumir productos saludables.
Variedad de sabores
Crecimiento constante del
mercado de jugos y néctares
Variedad de tamaño (diversas presentaciones)
Apertura de nuevos nichos de mercado
Producto nuevo e innovador
Amenazas:
Debilidades:
Producto nuevo en
ende poco conocido
Distribución Limitada
el mercado,
por
Competencia
Precio de los insumos aumente
Productos sustitutos.
Producto o Servicio
3.1 Ventaja competitiva
Jugos Hugo se presentó bajo la personalidad de un tipo joven, emprendedor y elocuente, que
produce sus ricos jugos de fruta con leche en una combinación adecuada, los cuales
garantizaban un agradable sabor; además de sus propiedades nutritivas, por ello se pensó que en
poco tiempo sería el engreído de los niños y jóvenes, y de los adultos deseosos de conservar una
buena salud también. La ventaja competitiva de Jugos Hugo fue la combinación de fruta con leche,
ya que no existen en el mercado peruano y en las combinaciones que lanzó que son: plátano con
naranja, chirimoya con naranja y durazno, y en una segunda etapa del lanzamiento se
implementarían nuevos sabores en presentaciones de 235ml. y 1 litro.
Misión
Somos una empresa de bebidas (jugo + leche) eficiente e innovadora, que brinda a sus
consumidores un producto de calidad garantizada y marca reconocida contribuyendo a una
adecuada alimentación. Además nos comprometemos a resguardar el bienestar de la comunidad
operando con responsabilidad social, en ámbitos como; deporte, educación e inclusión.
Visión
Ganar la preferencia del consumidor al ofrecer la mejor opción de jugos mas leche, actuando con
pasión y responsabilidad.
OBJETIVOS
Los objetivos generales de Jugo Hugo, son poder permanecer en el tiempo, ser líder del mercado,
dar a los dueños una estabilidad económica, generar mayores utilidades y por sobre todo crecer.
También posesionarse en el mercado de Jugo + leche, como el mejor de todos los que se
encuentran en el país, además en un largo plazo crear nuevos productos de estas mismas
características a lo largo de Chile, para así consolidarse totalmente en el mercado de los Jugos.
METAS
Básicamente nuestras metas son cumplir nuestros objetivos al pie de la letra, asegurándonos que
cada uno de ellos se cumpla.
• Aumentar la rentabilidad en un 30%
• Posicionarse en la mente del consumidor
• Crecer dentro del país por sobre lo esperado
• Liderazgo en costos
ESTRATEGIAS
Como empresa de Jugo Hugo preocuparíamos en especial en el manejo de los procesos
productivos y en la administración de la fuerza de trabajo, lo que le daría lugar a una combinación
de calidad, productividad y precio de indudable poder en la competencia.
Y para posicionarnos más aun en la mente del consumidor actuaríamos a través de
responsabilidad social (RS), que nos daría aun más reconocimiento.
Como Jugo Hugo entendemos como Responsabilidad Social (RS), la contribución de los actores
sociales, incluyendo organismos, instituciones y por cierto las empresas, al desarrollo humano
sostenible, a través del compromiso de éstas hacia la sociedad en general y la comunidad, para las
familias y sus niños, con el objeto de contribuir a mejorar su calidad de vida.
TACTICAS
Enel uso del Mix de marketing aplicaremos 2 de las 4 P que serian: Plaza y Promoción.
Plaza: Para llegar al público objetivo hemos decidido distribuirnos en todos los supermercados y
negocios de barrios de nuestro país para llegar a todos nuestros consumidores y clientela objetiva.
Promoción: Con este sistema haremos que en nuestros productos se incorporen elementos de
estudios como las tablas de multiplicar y stickers de personajes y dibujos animados más
destacados para los niños de nuestro segmento, tales como Ben-10, hello kitty, discovery kids, etc.
El eje de la política de Responsabilidad Social de Jugo Hugo se centra en torno a las familias de
Chile y gira alrededor de cuatro conceptos principales: Deporte, Educación e Inclusión.
1. Deporte: Mantendríamos un compromiso de largo plazo con las familias de Chile a través de un
Programa de Deporte Escolar.
Haríamos que más de 2.000 establecimientos educacionales participen en cerca de 100 eventos
deportivos,
Vía Pública
Excelente medio para crear impacto y recordación a bajo costo. En vía pública podemos encontrar
las GIGANTOGRAFIAS, LIENZOS Y UNIPOL.
Optamos por este medio ya que tiene un alto alcance y alta frecuencia, es un medio al cual no se le
puede ignorar y que siempre está presente garantizándonos que el publico vera nuestro mensaje y
producto en cualquier hora del día y de la noche. No cabe enfatizar que es uno de los medios
masivos más baratos que existe.
Además este tipo de publicidad produce un alto impacto creativo por sus dimensiones y
presentaciones de gran colorido, y por sobre todo su buena permanencia en el mensaje.
Publicidad en transito
Este medio lo consideramos ya que actualmente nos encontramos con un amplio mercado de
microbuses, metros, taxis etc.
Este medio nos garantiza que el publico vera la publicidad reiteradas veces en el día ya sea
cuando valla en el colectivo, cuando esté esperando la micro, el taxi etc., o simplemente se
encuentre caminado por la ciudad ya que la publicidad será transportada de un lado a otro por
medios terrestres.
Prensa
La prensa es uno de los medios más masivos que tenemos dentro de la publicidad, ya que es
distribuido diariamente por todo el país lo que nos asegura una audiencia diversa y amplia, además
en este medio podemos extender nuestro mensaje ya sea mostrando el producto en si,
promociones, precios ya que es un medio ilimitado y cuenta con una excelente flexibilidad
geográfica.
INTERNET
Por último este medio es elegido por qué jugo HUGO va enfocado a las familias, y como nos
damos cuenta actualmente la sociedad se encuentra muy conectada con este medio ya sea la
mama, el papa, los hijos, primos etc.
En este medio, nuestros mensajes los podemos actualizar fácil y rápidamente, y además de esto lo
podemos hacerlos interactivo e entretenidos.
Estrategia
Nuestra estrategia se basará en llegar de un modo inocente a los niños y a las familias, con humor
blanco, pudiendo así llegar a nuestro segmento meta.
Se dará a conocer que el Jugo pertenece a Coca-Cola Campany, entregando así un plus adicional
al Jugo, ya que es una compañía internacionalmente reconocida.
La Plataforma utilizada será la Emocional, ya que se utilizará el humor en los Spot.
“Hugo utilizado para la satisfacción de tomar Jugo sin remedio alguno”
Tendremos publicidad en la TV, Radio, vía pública y Diarios locales, con todo esto esperamos que
los consumidores conozcan mas del Jugo Hugo.
