Small Business Plan

Published on May 2016 | Categories: Documents | Downloads: 31 | Comments: 0 | Views: 302
of 4
Download PDF   Embed   Report

A draft business Plan Sample

Comments

Content

Kế hoạch sản
xuất và kinh
doanh đèn
LED

1.
1.1.

KINH DOANH
TÓM TẮT HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

1.1.1. Loại hình doanh nghiệp: Công ty TNHH một thành viên
Chủ sở hữu: Công ty CP Đầu tư và phát triển Phúc Hà
1.1.2. Loại hình kinh doanh: Sản xuất, lắp ráp đèn LED
1.1.3. Sản phẩm:
1.1.4. Doanh nghiệp thành lập mới
1.1.5. Cơ hội và triển vọng: Sản phẩm đèn LED là một loại sản phẩm mới trong lĩnh vực
chiếu sáng, bắt đầu được sản xuất hàng loạt và phát triển từ năm 2009 tới nay, với
tốc độ tăng trưởng bình quân 32% từ năm 2009 đến năm 2013.
Ngoài ra, với ưu điểm tiết kiệm năng lượng, đèn LED đang được chính phủ các nước
trên thế giới hỗ trợ nhiều chính sách ưu tiên phát triển để thay thế các loại đèn chiếu
sáng truyền thống.
1.1.6. Dự kiến đưa sản phẩm ra thị trường vào 01/01/2016
1.2.

SẢN PHẨM/DỊCH VỤ

1.2.1. Đèn LED Downlight

2.
2.1.
A.

CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Khách hàng mục tiêu
Đối tượng khách hàng
Các cá thể, công trình
Các công ty bán buôn
Các cửa hàng bán lẻ
Dự án chính phủ
Khác

B.

Tỷ trọng

Chiến lược tiếp cận khách hàng
Tiếp cận theo sản phẩm chiến lược đặc thù:
Tiếp cận theo khu vực địa lý:
Tiếp cận khách hàng thuộc nhóm/lĩnh vực:
Phương án khác:

C.

D.

Đối thủ cạnh tranh
Tên đối thủ
Số năm hoạt động trong lĩnh vực
Thị phần
Chiến lược bán hàng/giá
Đặc điểm sản phẩm/dịch vụ
Liệt kê các điểm mạnh và yếu so với đối thủ cạnh tranh (xem xét các yếu tố như địa
bàn, nguồn lực, uy tín, dịch vụ, nhân sự, công nghệ, …)

2.2.

SẢN PHẨM

Mô tả sản phẩm
Các ưu điểm của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh (Vị dụ như thiết kế đặc biệt, các bằng
sáng chế, độc quyền, sở hữu trí tuệ, …)
Các nhược điểm so với đối thủ cạnh tranh

Nguồn cung cấp đầu vào ?
2.3.
A.

B.
C.

D.

E.

CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU
Hình ảnh thương hiệu
Ví dụ: Sản phẩm giá rẻ nhưng tốt
Sản phẩm đặc biệt
Sản phẩm chất lượng cao nhất
Sản phẩm thuận tiện, dễ lắp đặt, …
Các điểm đặc trưng
Liệt kê các điểm đặc trưng trong nhận diện sản phẩm và thương hiệu
Định giá
1. Chiến lược xác định giá bán:
a. Tính giá bán dựa trên chi phí sản xuất + % lợi nhuận mong muốn
b. Không báo giá cụ thể, đưa ra giá gợi ý và đàm phán trên mỗi giao dịch bán
hàng
c. Theo giá cạnh tranh
d. Bán dưới giá đối thú cạnh tranh
e. Giá bán cao hơn hẳn đối thủ cạnh tranh
f. Khác
2. Giá bán có phù hợp với hình ảnh thương hiệu không ?
3. Giá bán có đủ bù đắp chi phí không ?
Customer Service
1. Liệt kê các dịch vụ khách hàng mà chúng ta sẽ cung cấp
2. Chính sách bán hàng/cho nợ
3. Các chính sách các đối thủ hiện đang áp dụng trên thị trường
Quảng bá/Khuyến mại
1. Các điểm muốn nói khi quảng bá về sản phẩm
2. Phương tiện truyền thông
Phương tiện
Truyền hình
Radio
Gửi thư trực tiếp
Liên hệ cá nhân (Personal contacts)
Thông qua các tổ chức thương mại
Báo trí
Các kênh Internet
Biển quảng cáo
Các kênh khác

Mức độ

3. Lý do của việc lựa chọn kênh quảng bá ?

Sponsor Documents

Recommended

No recommend documents

Or use your account on DocShare.tips

Hide

Forgot your password?

Or register your new account on DocShare.tips

Hide

Lost your password? Please enter your email address. You will receive a link to create a new password.

Back to log-in

Close